分銷商和經(jīng)銷商的區(qū)別是什么

　　【太平洋汽車網(wǎng)】區(qū)別是分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對終端客戶。分銷商獲得制造商的正式授權(quán)，一般可以銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務。經(jīng)銷商雖然能夠在制造商處購買產(chǎn)品，但沒有得到原廠授權(quán)。

經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權(quán)對等。分銷商是公司與用戶長期、穩(wěn)定、合作、共贏的營銷戰(zhàn)略，已形成完善的線上和線下銷售平臺，用真誠的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務。

分銷商承擔壓貨風險，相當于產(chǎn)品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期；經(jīng)銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經(jīng)銷商的積極性。分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經(jīng)銷商需要。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 吳彬彬）