32項付費選裝如何挑？MODEL S購車手冊

85車型和P85車型標準配置分析

在整個汽車發展的漫長歷史中，特斯拉的Model S（查成交價|參配|優惠政策）絕對有資格成為一款能夠起到劃時代作用的里程碑式產品。它可以搭載5個人，出色的動力性能和超過500公里的最大續航能力讓純電動汽車首次變得更加實用。讓國內消費者興奮的是，Model S已于1月23日在國內上市，公布的起步價73.4萬也算是比較厚道了。本文將重點分析現在銷售的Model S的兩款Model S的標準以及多達32個付費選項，看看如何匹配適合不同消費者的Model S。

●關于Model S的價格

在國內高端進口汽車市場，由于高額關稅和經銷商的利益，很多車型國內售價為2。是美國市場的x倍。比如我們熟悉的路虎攬勝（查成交價|參配|優惠政策），國內價格是美國市場的2.7倍左右。保時捷卡宴國內售價約為美國市場的2.9倍。新上市的寶馬4系（查成交價|參配|優惠政策）國內售價約為美國的2.1倍。

Model S的國內價格大約是美國的1.5倍。以85型為例，這款車的美國市場價格為81070美元，可以計算如下:81070+3600+19000+17700= 121370美元?734000人民幣，也就是國內價格。所以相對來說，特斯拉的表現還是比較善良的。

● Model S標準配置分析

與美國市場不同，Model S 60車型還沒有在中國推出。入門級的85型售價為73.4萬。即使在沒有更多的選擇的情況下，Model S 85已經具備了一些技術和實用的配置，已經可以滿足日常使用了，但是以它的面料座椅和沒有天窗的配置，真的很難滿足這個價位車型的豪華。

" 17英寸電容式觸摸屏，反轉圖像"

"氙氣大燈，12向可調電加熱座椅"

Model S內飾部分的核心配置是中控臺上的17英寸電容式觸摸屏，這是85款車型的標配。車內乘客可以通過類似iPad的操作模式進行控制。這里可以使用Model S 85的多媒體、通信系統、導航系統和車輛設置。在其他便利性和安全性配置上，85車型已經做得不錯了。如果說有遺憾的話，那就是85車型沒有配備天窗，座椅采用的是織物材質，在豪華感上并不盡如人意。

"碳纖維擾流板，四活塞Brembo制動鉗"

一流的P85車型比85車型貴11.85萬。這種價格差異主要體現在與高性能相關的配置上。P85獨有的高性能驅動逆變器可將0-100公里/小時的加速時間縮短1.2秒至4.4秒，最高車速小幅提升至210公里/小時，為獲得更強的動力性能，P85配備了制動力更好的四活塞Brembo制動系統。碳纖維擾流板和Alcantara內飾車頂兩種配置，象征意義大于實用性。然而，P85車型在續航方面并沒有做得更好，續航是純電動汽車的一個重要指標。和85車型一樣，它的最大續航里程為502公里。因此，P85存在的意義90%取決于更強大的動態性能。如果消費者不在乎這個，就沒必要考慮了。畢竟0-100km/h加速5.6秒的85車型已經可以滿足大多數人這方面的需求了。

Model S外觀、內飾及選裝包分析

● Model S可選配置分析

Model S的9種可選車身顏色中，沒有特別個性的選擇..其中5種金屬色需要增加6600元。特價珍珠白需要加價13200元，但是價格很合理。Model S標志性的紅色也將增加1.32萬元，可能會更受部分女性消費者的歡迎。

無論是85還是P85車型，都標配了19英寸雙五輻輪圈。設備的輪胎尺寸為245/45 R19。此外，特斯拉還準備了三套輪圈作為選擇，但它們的可選成本并不便宜。即使19英寸的“銀旋風”輪圈仍然要21900元，更大的21英寸輪圈也要39500元才能買到。與245/35 R21輪胎匹配。雖然21英寸的輪圈看起來真的很動感很漂亮，但是冷靜下來想想。輪胎胎側過薄大大增加了輪胎損壞的概率，而且其輪胎寬度并不比19英寸輪圈寬，所以性能提升非常有限。更重要的是，如果21英寸輪圈是可選的，由于重量的增加，Model S的續航里程將比19英寸輪圈縮短約28公里。這是Model S的司機最不愿意看到的。另外，如果選裝21英寸輪圈，很難找到與之匹配的冬季輪胎，這對生活在北方的用戶來說是個大問題。因此，標準的19英寸輪圈更適合常年用車的理性北方消費者。

而且，與同數量超過70萬的其他中大型轎車競爭對手相比，Model S的標準輪圈和輪胎已經具備優勢。因此，花近4萬元選擇安裝不實用的21寸輪圈就更沒必要了。不過，多花2.19萬元更換同樣尺寸的19英寸“銀旋風”輪圈，性價比也很低。這錢還不如選裝全景天窗。

除了1.32萬元的選裝真皮座椅外，特斯拉還提供了2.19萬元的選裝Performance運動座椅。這款Performance座椅的造型與普通真皮座椅沒有什么區別，只是將腿部和肋骨的側向支撐部分以及頭枕下方的一小部分的材質改為摩擦系數更高的Alcantara材質，并且邊緣有特殊縫線，視覺效果和乘坐品質都不錯，價格也只比普通真皮座椅多8700元，所以如果喜歡的話，可以毫不猶豫的選擇一款。只需注意Alcantara材質不易打理，時間久了會失去原有質感。

為了“面子”，大部分打算買Model S的國內消費者都不會吝嗇13200元的真皮座椅選裝費。但是中控臺裝飾板的選擇是否需要多花幾千塊錢，還有待商榷。因為標準的黑色鋼琴漆與整車風格的匹配度比任何木質裝飾板都要合適。當然，如果不介意多花7000元，碳纖維飾板應該更符合Model S偏轎跑車的氣質。

◆可選包裝分析

"日間行車燈和發光門把手"

"防眩光加熱后視鏡，電動行李箱蓋"

特斯拉總共有4個可選的消費者套餐。第一個也是最貴的一個叫做技術套件可選包。不便宜，包含很多配置。幾種配置非常方便實用。防眩目加熱后視鏡可以提高夜間行車的安全性，座椅和后視鏡的記憶功能，電動后備箱蓋大大提高了車主日常使用的便利性。所以，32900元的選裝成本雖然有點讓人苦惱，但考慮到它帶來的實用效果，以及這種實用性和真皮座椅一樣，是這類車應該具備的，技術套件的選裝包還是非常值得推薦的。

2.19萬元的納帕皮革裝飾選裝包雖然沒有很大的實際意義，但卻起到了讓你的Model S看起來更加高檔的作用，2萬多元的價格非常劃算，所以這款選裝包注定會被很多消費者列入選裝范圍。但是，它有一個問題，那就是門板上的納帕真皮包裹只提供了米色，如果個人不喜歡這個顏色，那就沒有其他選擇了。

"門板環境光，第二排空房間腳燈"

與納帕真皮裝飾選裝包一樣，高級內飾燈選裝包只能起到錦上添花的作用，但不同的是，高級內飾燈選裝包價格便宜，其在夜間美化溫馨內飾氛圍的作用非常顯眼。

零度以下氣候套件選裝包針對性極強，只適合北方地區，經常需要在車內搭載后排乘客的消費者。如果你的用車環境是這樣的，請毫不猶豫地選擇。6600元的價格并不貴。

Model S單獨選裝件分析及選裝搭配推薦

◆個人選項分析

智能空空氣懸架費用:1.97萬元。前提:選裝技術套件選裝包推薦指數:★★★

除了四個選裝包，Model S還提供了六個獨立的選裝包，其中智能空氣動懸架是技術含量最高的一個。這款空氣動懸架讓駕駛員可以根據當前路況從四種高度設置中進行選擇，并提供出色的韌性和支撐性。我們可以清晰地感受到，它在美國試駕期間，能夠積極地對駕駛穩定性和舒適性起到積極的作用。所以單從產品性能來說，智能空氣動懸架是優秀的。而其1.97萬元的可選價格也是合理的。問題是它不是一個極其必要的配置，更適合對底盤操控性能有較高要求的消費者。此外，如果要選擇smart 空空氣懸架，首先必須選擇技術套件的選裝包，這也導致擁有這種配置的門檻更高。

駐車雷達費用:4400元推薦指數:★★★★

Model S的Model S都標配倒車影像，但是都沒有倒車雷達，和很多日系車一樣。但原Model S車帶倒車影像實用性很差，對停車的幫助非常有限。因此，為了提高安全性，有必要安裝倒車雷達。

前霧燈費用:4400元推薦指數:★★★★

前LED霧燈可以工作的地方一般只有在高速公路上，但目前國內有一個關鍵問題。高速公路上的充電站很少，美國也沒有特斯拉建造的增壓器站。所以國產Model S目前基本上不可能做長途駕駛，所以基本上不能高速行駛，所以不能使用前霧燈，也就是說這種配置目前在國內用處不大。但是從另一個角度來看，如果沒有前霧燈，前圍區域是黑色的，非常不雅觀。另外，我咨詢了國內第一批訂購Model S的準車主，他們基本都安裝了前霧燈。原因是他們沒有前霧燈就不好看。因此，是否安裝前霧燈不能只從實際方面考慮，有很大的個人主觀因素。如果不選，就看個人喜好了。反正4400元的價格也不貴。

超保真音頻費用:21900元推薦指數:★★★★

我認識很多喜歡音樂的車主，為了更好的車內音效，他們愿意花很多錢。因為Model S的原車電路非常復雜，以后基本不可能自己修改音頻。所以選擇原聲更安全。另外，Model S作為電動汽車，在噪音表現上要優于同級別汽油動力汽車，是一個音效更好的平臺，所以建議消費者選擇這個配置，除非你對聽音樂特別不感興趣。

Alcantara雨棚費用:13200元。前提:只有85款可選/已經組裝好P85款。推薦指數:★

如果在Performance座椅中使用類似毛皮的材料Alcantara來提高摩擦力，并且這有一些實際用途，那么在車頂中使用Alcantara完全是裝飾性的，而且價格昂貴。你可以把它想象成一個低調的奢侈品，但如果你選擇安裝全景天窗，留給Alcantara天篷的空房間就很少了。它能起到的裝飾效果非常有限。

后備箱防護罩費用:2200元。推薦指數:★★

是否需要安裝后備箱的防護罩也因人而異。首先，有能力購買和使用Model S的消費者，家中的停車環境應該有嚴密的安全設施。如果他們經常去的其他目的地，如工作地點，可以安全停放，就沒有必要安裝后備箱護罩。當然，如果你一點都不放心，或者出于隱私考慮，還是比較容易選擇和安裝的。反正2200元的價格對于準備買Model S的消費者來說還是挺便宜的。

● Model S可選匹配推薦

注意:以下內容不會討論顏色的選擇，因為顏色過于主觀配置，消費者要根據個人喜好選擇。

◆只需要滿足基本用車便利性需求的消費者。

正如剛才分析中提到的，Model S的標準配置已經可以滿足這個級別大部分最基本的用車需求。所以對于那些不是務實就是不想花太多錢買車的消費者來說，Model S的85車型絕對是首選，再加上可以帶來很多便利的選裝包技術套件和可以提升安全性的倒車雷達，所以總價也不貴，77.13萬元。

◆針對不追求性能但對舒適性要求較高的消費者。

除了基本的便利之外，國內很多有能力買70-80萬元車的消費者也會考慮“面子”問題，所以全景天窗和真皮座椅應該不會缺席。如果加上前霧燈，美觀效果會更好。這個組合是81.08萬元，比P85車型的可選價格還少，值得考慮。

◆對性能和舒適性要求較高的消費者。

對于那些購車預算充足合理的消費者來說，購車的原則是追求更高品質的享受，而不是購買自己無用或不喜歡的選裝件。但是如果對Model S的性能有更高的要求，那么P85車型自然比85車型更容易滿足車主的需求。另外在內飾上也不能模棱兩可，碳纖維中控臺裝飾板和游艇地板是必不可少的。對控制品質的追求需要智能空氣動懸架的幫助，而對完美音效的追求則需要超保真聲音的存在。這個近乎完美的期權總價為99.24萬元。沒有不合理的21英寸車輪，也沒有阿爾坎塔拉制造的性能座椅管理不善。

◆追求完美不想后悔的消費者選配推薦:S85型+所有選裝件總費用:108.45萬元

我們經常聽到一個聲音:“為什么要買這輛車？”或者“你為什么買這個配置？”答案是“反正我錢不多，買了也不想后悔”。如果你持這種態度，讓我們進行一次全面選舉。Model S P85，全選配件，總價108.45萬元，只比上一個理性選擇貴了9.21萬元，只增加了9.2%的成本。沖動的代價不高。

總結:

分析了整篇文章后發現，雖然Model S有32個付費選項，看起來有點眼花繚亂，但是仔細研究之后，這些選項并沒有混淆。其中有些性價比很高，一眼就能看出值得選擇。其中有些非常劃算，完全不需要考慮。其中一些非常有針對性，如超保真音頻和零度以下氣候可選包。如果你有任何需要，不要擔心，只要下訂單。如果你有選擇恐懼癥，不妨從我提供的四個選項中找一個匹配的座位。

Model S配置表