AI看市場｜福特探險者產品競爭力解讀

探險者 參考價：30.98萬起

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探險者（查成交價|參配|優惠政策）是長安福特于2021年6月推出的國產中大型SUV車型。憑借著陽剛帥氣的造型、寬敞靈活的空房間以及較高的性價比，該車取得了不錯的市場表現。今年前5個月累計銷量1.2萬輛，與途觀、昂科旗（查成交價|參配|優惠政策）等對手相當。探險者在中國上市已經一年了。這款車在中大型SUV市場的競爭力如何？接下來會有怎樣的市場表現？本期AI市場，讓我們來仔細看看探險者。

據大數據顯示，探險者的主要競爭對手包括途昂（查成交價|參配|優惠政策）、凱迪拉克XT6（查成交價|參配|優惠政策）和昂科旗。接下來，我們將從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度綜合分析產品競爭力。

一、市場銷售

并且月累計銷售業績亮眼。

2021年5月，探險者銷量為1700輛，環比下降31.9%。今年1-5月累計銷量1.15萬輛，單月及累計銷量表現較為亮眼。縱觀整個中大型SUV市場，今年5月和1-5月累計銷量增速分別為19.4%和56.7%。5月單月銷量有一定幅度增長，累計銷量表現非常亮眼。相比于中大型SUV市場的車型，探索者的銷量已經排進了前十，而這位剛上市一年的選手可以算是首戰告捷。

二、競爭產品的格局

核心競爭產品是途昂、凱迪拉克XT6和昂科旗。

用戶對比不同車的次數直接反映了車與車之間的競爭關系。根據上的車型對比數據，在與探險者對比的車型中，對比次數排名前3的競品是途昂、凱迪拉克XT6和昂科旗，我們將其視為探險者的核心競品。可見，對于探險者來說，團對其用戶的競爭最為激烈。

那么，誰是競爭圈最熱的用戶呢？今年5月，競品圈下單用戶最多的是探險者，用戶最熱。凱迪拉克XT6訂購用戶數最低，需要提高經銷商活躍度，提供更具吸引力的報價，促進潛在客戶下單；探險者的訂購用戶增長最快，受歡迎程度大幅提升。點餐用戶降幅最大的是途昂，需要加強產品營銷。

用戶下單后的實際銷售轉化效果如何？今年5月，途昂競爭產品市場份額最高，占33.2%。與上月相比，途昂市場份額增長最快，競品圈份額增長18.0個百分點；探險者在競爭圈的份額下降了11.4個百分點，是份額下降幅度最大的汽車。此外，從長期趨勢來看，昂科旗和探索者競賽圈的市場份額在過去12個月中逐步提升，不斷搶占更多的市場份額，過去12個月的平均漲幅分別為1.44%和0.03%；但途昂和凱迪拉克XT6競品圈份額進入下行通道，近12個月平均下降1.45%和0.04%。

三.用戶分布

北京/重慶/成都人更喜歡探險者。

從用戶訂單數據來看，探險者及其競爭用戶主要集中在華東和華北地區。探索者用戶排名前3的省份是廣東、北京、山東，排名前3的城市是北京、重慶、成都。途觀用戶排名前3的省份是山東、廣東和北京，排名前3的城市是北京、上海和成都。凱迪拉克XT6用戶排名前3的省份是廣東、江蘇、山東，排名前3的城市是北京、上海、Xi安。昂旗用戶排名前3的省份分別是山東、廣東和江蘇，排名前3的城市分別是北京、上海和成都。競品的探索者和用戶來自山東、廣東、北京等省份。競爭圈中各個車系的市場競爭在北京、上海、成都等城市最為激烈。

四.所有者評估

相比競品，口碑不高，內飾和油耗有待提升。

在競爭圈內，今年市場銷量排名第三的昂科旗，整體用戶口碑得分為4.55，為競爭圈內整體得分最高，市場銷量與用戶口碑相互背離。從用戶評價來看，昂科旗的用戶評價外觀和舒適性都不錯，但在油耗和空方面還有待提升。途昂的口碑總得分為4.52，在口碑總得分中排名第二。與昂科旗相比，口碑整體得分相差不大。它在空和外觀方面受到用戶的青睞，但一般從油耗和內飾方面進行評價。如果這些方面得到改善，有望獲得更多的用戶。

凱迪拉克XT6用戶口碑排名第三，在油耗和內飾方面存在一定的劣勢，需要改進，提高用戶滿意度。探索者用戶得分最低，對內飾和油耗用戶不滿意，需要優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

全文摘要

整體來看，其核心競爭產品圈的探險者銷售表現強勁，月銷量和累計銷量均跑贏細分市場。從5月份的線索量來看，意向用戶數呈現快速上升趨勢，意味著該車接下來的市場表現將進一步走強。從車主口碑的反饋來看，探險者在競爭圈的口碑得分有待加強。如果能在內飾和油耗方面下功夫，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶的認可。你看好探險者的市場前景和發展嗎？