老司機(jī)總結(jié)的賣二手車9條鐵律

電話里的承諾大部分都是假的。你你最好不要相信他們，聽他們的就行了。

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100個(gè)買車的顧客中，有99個(gè)贏了。別來了。這是大概率事件。

三

我我已經(jīng)找了你很多天了，我想你這個(gè)以最低價(jià)格來找我的人真的不知道。我沒有這么大的個(gè)人魅力。

四

當(dāng)你談?wù)撆Ｊ袝r(shí)，沒有客戶會(huì)相信你。就算你點(diǎn)頭，最多他們也會(huì)對(duì)付你，感覺你在忽悠他。

五

如果你是男的，非常專業(yè)，80%的客戶會(huì)選擇找你了解汽車。他們看好之后，會(huì)找個(gè)女的買車，把價(jià)格降到最低。他們總是認(rèn)為男人比女人更了解汽車美國(guó)專業(yè)和女性美國(guó)的物價(jià)比男性更靈活南

六

論壇是60%不玩的人玩的網(wǎng)站不懂裝懂，剩下的40%真正懂開車的人很少泡，但是客戶有時(shí)候還是會(huì)看，經(jīng)常拿網(wǎng)站的新聞作為自己觀點(diǎn)的論據(jù)。賣二手車偶爾看看論壇也是必要的。

七

關(guān)于配置，唐不要浪費(fèi)太多的口舌，顧客s手機(jī)一拉就有。記住客戶永遠(yuǎn)關(guān)心價(jià)格，很少有人知道帶這個(gè)配置值多少錢。因?yàn)檫@是很難直觀衡量的。

八

當(dāng)你在朋友圈發(fā)專車的時(shí)候，所有訂金的客戶或者親戚，那么合作的經(jīng)銷商，朋友圈里的關(guān)系都是建立在信任的基礎(chǔ)上的。千萬(wàn)不要寄希望于新客戶，太熱情會(huì)被當(dāng)成騙子。

九

總會(huì)有人想花90萬(wàn)買100萬(wàn)的車。人總喜歡占便宜，總想物美價(jià)廉。這也是很多人上當(dāng)受騙的原因，也是很多銷售成功的因素。