怎么樣做一個(gè)寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售 如何做寶馬銷(xiāo)售

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)

1我學(xué)的是汽車(chē)銷(xiāo)售，也在汽車(chē)4S店工作，不過(guò)還沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，不過(guò)每天還是能遇到很多推銷(xiāo)員。第一，努力，勤奮是最重要的，不管你的性格是內(nèi)向還是外向都不是最重要的。如果你不懂車(chē)，那要看你賣(mài)的是什么車(chē)。對(duì)于這些車(chē)，先拿幾本書(shū)背下來(lái)，然后再去看其他相關(guān)的東西，好好了解一下。在以后的工作中，自然會(huì)學(xué)到更多。

2、那么，誠(chéng)懇、擔(dān)當(dāng)、口才，都是必須的。口才可以慢慢培養(yǎng)，不可急于求成。可以，只要你喜歡車(chē)！

3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)不一定要很多，關(guān)鍵是你自己的熱情。當(dāng)然只要是銷(xiāo)售，都可以很好的培養(yǎng)人。看來(lái)你真的應(yīng)該試一試。當(dāng)然，選擇汽車(chē)品牌進(jìn)行銷(xiāo)售也很重要。建議試試寶馬。即便是代理商，也能感受到BMW的企業(yè)文化。

二請(qǐng)問(wèn)要做一名汽車(chē)銷(xiāo)售需要具備些什么？

1第一個(gè)測(cè)試車(chē)牌。二是要有扎實(shí)的心理抗壓能力。二是多渠道學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧。您想做的第一件事就是更多地了解它！

三做個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售應(yīng)該具備哪些條件

1 : 汽車(chē)銷(xiāo)售一般思維敏捷，親和力強(qiáng)，具有良好的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)有較好的了解；駕駛執(zhí)照和某些過(guò)去的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)歷普遍不高。一般都會(huì)有老銷(xiāo)售帶，但是銷(xiāo)售行業(yè)還是要靠自己的了解。基本素質(zhì)：具有良好的思想道德素質(zhì)。做推銷(xiāo)員需要很多錢(qián)，其中一些是現(xiàn)金或匯票。如果思路不正確，會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

3、業(yè)務(wù)人員要有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，業(yè)務(wù)人員不僅要把自己的業(yè)務(wù)做好，更要站在一定的高度去考慮如何健康的經(jīng)營(yíng)自己的市場(chǎng)，這樣銷(xiāo)售的速度才是關(guān)鍵。最快，成本最低。將是最低的。

4、這也為我日后晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為推銷(xiāo)員，我認(rèn)為只有吃別人吃不了的苦，才能賺到別人賺不到的錢(qián)。每天拜訪(fǎng)2個(gè)客戶(hù)和5個(gè)客戶(hù)，效果是完全不一樣的。

5、口才要好說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，除了要靠有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外，還要靠業(yè)務(wù)員說(shuō)的話(huà)，如何讓你的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

6、具有良好的心理承受能力，堅(jiān)定自信，永不言敗。要有創(chuàng)新精神，要成為一名合格的銷(xiāo)售人員，就必須開(kāi)拓自己的思維，用自己獨(dú)特的方法去開(kāi)拓市場(chǎng)。

四第一次從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作。幫忙指教下

1汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)具備的素質(zhì)：要做好汽車(chē)銷(xiāo)售工作，至少要做到“六個(gè)懂”，即：第一，了解汽車(chē)的結(jié)構(gòu)、性能、性?xún)r(jià)比分析工具；二是了解市場(chǎng)，把握行業(yè)背景、市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；并正確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的精髓四懂銷(xiāo)售掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和銷(xiāo)售技巧需要“三有”，即： 1.有計(jì)劃，遵循銷(xiāo)售規(guī)律； 2、具備跟隨客戶(hù)心理，采取有針對(duì)性的策略的能力；形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ螅艿綇V泛關(guān)注。

2、有人認(rèn)為銷(xiāo)售顧問(wèn)一個(gè)月只有幾百元底薪，賣(mài)車(chē)提成也就一兩百元。長(zhǎng)得好看會(huì)說(shuō)話(huà)的人都能賣(mài)車(chē)。

3.---這樣的觀念是對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售工作的極端誤解！首先，關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的收入，不能停留在一個(gè)月拿多少底薪的水平上，賣(mài)車(chē)提成就幾百塊錢(qián)。

4、如果你帶著這個(gè)概念賣(mài)車(chē)，就不容易進(jìn)入“高薪”階層。汽車(chē)消費(fèi)是一種連帶的、終身的消費(fèi)。一個(gè)客戶(hù)光買(mǎi)裸車(chē)是不可能買(mǎi)車(chē)的（法律不允許）。購(gòu)車(chē)者買(mǎi)車(chē)，必然涉及到金融、保險(xiǎn)、裝修、精品、配件、保養(yǎng)等。其他領(lǐng)域，在用車(chē)過(guò)程中會(huì)有其他需求，這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)可以在4S店獲得單獨(dú)的提成。前提是銷(xiāo)售顧問(wèn)不僅要賣(mài)車(chē)，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售。技能。

5、如果裸車(chē)銷(xiāo)售提成每臺(tái)僅100元，加上其他銷(xiāo)售提成，賣(mài)車(chē)總提成可達(dá)500多元，問(wèn)題不大。

6、很多月收入過(guò)萬(wàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，并不是被一個(gè)月能賣(mài)100多輛車(chē)的人請(qǐng)來(lái)的，而是因?yàn)槠渌ぷ髯龅煤茫砸粋€(gè)月能賣(mài)15輛以上的。

7、另外，從事汽車(chē)銷(xiāo)售不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車(chē)銷(xiāo)售員時(shí)，要求應(yīng)聘者有工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)背景。

8、因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)（汽車(chē)是昂貴耐用的消費(fèi)品，不專(zhuān)業(yè)怎么賣(mài)？

9.)，汽車(chē)銷(xiāo)售的流程、方法和技巧與傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售方式有著根本的區(qū)別。沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，4S店肯定不敢讓新人上崗。

10、然而，在這樣一個(gè)需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店都沒(méi)有能力自行組織系統(tǒng)的培訓(xùn)。聘請(qǐng)專(zhuān)家業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬(wàn)元！

11．如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車(chē)企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。因此，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有業(yè)績(jī)而不得不主動(dòng)放棄。

12．上述原因，導(dǎo)致了汽車(chē)銷(xiāo)售人員流失率高，也給汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣(mài)汽車(chē)”、“汽車(chē)銷(xiāo)售不需要培訓(xùn)”、“銷(xiāo)售汽車(chē)不賺錢(qián)”、“干汽車(chē)銷(xiāo)售沒(méi)前途”等錯(cuò)誤觀念被廣為流傳。

13．上述說(shuō)法從質(zhì)的層面上理解是沒(méi)有錯(cuò)的，但從量的層面上就無(wú)法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過(guò)萬(wàn)，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。