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  • 什么是USP理論

    2023-12-14 22:12:21 作者:整理于互聯(lián)網(wǎng)

    簡單的說USP就是:獨特銷售理論,也就是給產(chǎn)品一個買點或恰當?shù)亩ㄎ弧:髞碛腥耸躑SP啟發(fā),又推出了ESP ,即情感銷售主張,將廣告訴求重點定位于情感,引導公眾產(chǎn)生美好的消費情感體驗,借助親和力,強化廣告效果。

    簡單的說USP就是:獨特銷售理論,也就是給產(chǎn)品一個買點或恰當?shù)亩ㄎ弧@纾喊准雍凇委煾忻埃诎追置?一般而言,在同質(zhì)化市場中,很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”(USP)。

    USP是Unique Selling Proposition的縮寫,翻譯成中文即“獨特的銷售主張”,是美國人羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在50年代首創(chuàng)提出的,通俗來說叫作“找到產(chǎn)品的新鮮點、獨特點、奇異點,并放大宣傳。

    一種是美聯(lián)邦對藥品質(zhì)量標準和檢定方法作出的技術(shù)規(guī)定的作為一個獨立的、非盈利性的非政府組織。USP發(fā)布的標準已被全球130多個國家(地區(qū))所認同。第二種是上面介紹定義的機構(gòu)出版物usp美國藥典。

    usp美國藥典,目前有兩種定義。一種是美聯(lián)邦對藥品質(zhì)量標準和檢定方法作出的技術(shù)規(guī)定的作為一個獨立的、非盈利性的非政府組織。USP發(fā)布的標準已被全球130多個國家(地區(qū))所認同。第二種是上面介紹定義的機構(gòu)出版物usp美國藥典。

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