買車談裸車價(jià)還是落地價(jià)

買車談裸車價(jià)還是落地價(jià)？答案是優(yōu)先談落地價(jià)。

裸車價(jià)指的僅僅是車輛本身的價(jià)格，此時(shí)車輛還不能上路行駛，因?yàn)闆]車牌、沒交稅等。

落地價(jià)則包括了裸車價(jià)、購置稅、車輛保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等，能把車開上路的所有費(fèi)用。對(duì)于10萬級(jí)的家用車，落地價(jià)比裸車價(jià)大約貴1萬。比如一輛車指導(dǎo)價(jià)30萬，優(yōu)惠7萬，裸車價(jià)就是23萬。

為啥要先談落地價(jià)？因?yàn)橹徽劼丬噧r(jià)容易被坑。有些4S店會(huì)用超低裸車價(jià)吸引消費(fèi)者，然后在落地價(jià)上加各種捆綁消費(fèi)，比如貼膜保養(yǎng)、GPS費(fèi)用、金融服務(wù)費(fèi)等，讓消費(fèi)者入套。

那怎么談落地價(jià)？買車前要清楚自己預(yù)算和能接受的底線價(jià)位。比如預(yù)算30萬，準(zhǔn)備買裸車25萬的車，別在裸車價(jià)上過多糾纏，讓銷售給落地價(jià)。第一次報(bào)31萬，直接砍到30萬或29萬。

砍落地價(jià)才實(shí)在，糾纏裸車價(jià)可能會(huì)在落地價(jià)上吃虧。貸款購車時(shí)更要注意，有些店會(huì)用低裸車價(jià)吸引，然后在落地價(jià)上加各種收費(fèi)，像服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、GPS費(fèi)、牌照費(fèi)、捆綁車險(xiǎn)等，結(jié)果落地價(jià)比全款還高。

總之，談價(jià)只談落地價(jià)，從整體上砍價(jià)，別只盯著裸車價(jià)這個(gè)局部。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）