特斯拉事件會改變其未來的市場策略嗎

特斯拉事件有可能改變其未來的市場策略。

過去特斯拉面臨不少挑戰(zhàn)，像股價回調、不利消息多、市場需求放緩。為應對，采取了推出優(yōu)惠、大幅降價等措施。

特斯拉降價有優(yōu)勢，它作為非豪華品牌，利潤率高于行業(yè)平均，能讓產(chǎn)品定價更親民，吸引更多消費者。其強大的資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流支持業(yè)務擴張，新工廠能順利度過低效階段。電池成本效益提高和產(chǎn)能擴大，能實現(xiàn)規(guī)模效益攤分成本。

特斯拉降價對國內(nèi)車企影響大，一些車企股價下跌、市值蒸發(fā)。但理想汽車有競爭力。國內(nèi)車企反應不同，有的靜觀其變，有的積極應對，要找價格和技術的平衡。消費者反應也不同，有人高興購車成本降低。

未來市場不確定，新車型或加劇競爭。國內(nèi)車企要找新優(yōu)勢，不能只靠價格戰(zhàn)，技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質提升才是根本。

特斯拉在中國多次調價，多與補貼政策和原材料變化有關。近期全線降價，幅度不小。從市場看，它面臨定價和競爭問題，標售價高，銷量增長放緩，營收低于預期，為完成年度目標以價換量。

但它也有優(yōu)勢，比如品牌與技術，上海超級工廠產(chǎn)線升級，產(chǎn)能提升。特斯拉今年初重大營銷策略轉變，降價約兩成。去年股價回調，市場悲觀，不利消息多，盈利和收入預測下調。馬斯克收購推特后，市場有擔憂，但管理層堅持產(chǎn)量增長計劃。期間雖推出優(yōu)惠，交付周期仍縮短，庫存升至高位，中國疫情使需求放緩。

實際上，特斯拉市場地位強，品牌忠誠度高，消費者多為品牌價值和性能購買，小幅漲價不會改變購買決策。未來發(fā)展預計穩(wěn)步向前，在新能源汽車市場優(yōu)勢大，加大中國市場投資，上海車展上不斷推出新產(chǎn)品、新技術、新服務，提升消費體驗和價值，有足夠市場前景和增長潛力。此次漲價是必要調整，對公司發(fā)展和品牌價值有積極影響。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）