奇瑞汽車銷售的主要策略有哪些

奇瑞汽車銷售主要有以下策略：

價格方面，采取震撼價格策略，以親民價格吸引消費者。

促銷策略上，注重賽事宣傳，冠名汽車拉力賽，利用人們對賽事的關注有效促銷。還通過“微博+電商+汽車”的營銷手段，如奇瑞 E5 加入轉播降價、限時、限量促銷等電商風格玩法。

企業形象塑造上，將品牌打造為親民、節能環保、民族自強的代表。

營銷渠道上，有 4S 店銷售，注重服務質量和店員素質培養，體現“親民”形象；直營店直銷，由總公司投資建設，省去中間環節，價格有優勢，利潤空間大，提供更多配套服務；汽車城渠道銷售模式，在城市占有足夠市場份額時進行合理規劃，搶占份額。

產品策略方面，不斷推出系列新產品，根據消費者需求分類生產，如奇瑞 QQ 推出新的 06 款車型；由最初的低端產品向中高端產品轉變，推出高端品牌瑞麒、威麟，并率先推出旗艦車型。

開拓美國市場有服務策略，保證零部件供應，技術、維修服務熱線 24 小時開通，初始階段選派國內技術工程師，之后聘用當地人員，推廣國內代步車服務策略。

價格策略著眼長遠，以低價格、低利潤換取高市場占有率，站穩腳跟后開發新產品。

分銷策略初進美國市場依托當地銷售資源，與夢幻公司合作，私下考察與其他代理商合作可能性，設計激勵與約束制度。促銷策略上，如奇瑞 QQ 在國內上市時采取整合營銷傳播，形成市場互動。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）