買車時怎樣和銷售談判能拿到更多優惠

買車時想和銷售談判拿到更多優惠，試試這些方法：

先給銷售畫大餅，跟銷售說“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”。這等于給銷售一個能帶來更多生意的承諾，他們申請優惠就有了理由。而且成交后的回訪和銷售傭金有關，這話很有用。

拿別家價格壓，告訴銷售“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”。但要先了解行情，價格別偏離太多，不然就太假了。同城店有競爭壓力，不離譜的低價，4S 店一般會考慮。

提朋友禮品，跟銷售說“朋友買車都送的禮品”。針對小禮品提這個，銷售一般不想因小失大，會想辦法跟領導申請。像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等都有可能拿到。

提前做足功課，選好車后先別著急，多走幾家店試探底價。確定車型后，在網上和論壇了解優惠力度，選優惠多的作目標。去 4S 店前了解行情，不同店讓利空間不同，貨比三家砍價更順利。

注意談判節奏，看車時別一進門就談價，先看車，和銷售聊聊，表現出喜歡又透露還有其他選擇，然后再坐下來談。談判時選男銷售，女顧客有優勢。銷售算價時注意價格分四塊：凈車價、購置稅、保險和包牌。

到店砍價有層次，先聊聊車再談價，不透露心理價位，讓銷售先報價。經過幾輪砍價，讓銷售找領導請示，領導可能有更高優惠權限。

選對購車時間，3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，優惠力度大。每月月初和月末也不錯，節假日、年底或者經銷商完成銷售任務的時候，也可能會有更多折扣。如果市場上有新的競爭對手或新款車型上市，經銷商為刺激銷售，也可能提供更優惠價格。

選好談判對象，挑選庫存大的 4S 店購車，銷售壓力大，更能談到合適價格。判斷庫存可去 4S 店停車場，隨機看車輛上生產日期貼紙和當天日期的差別，10 輛車中有三分之一相差一個月以上，基本可判斷庫存大。

熟知其他車主成交價，選定車型和目標 4S 店后，在正式砍價前，了解其他車主成交價，可在各大汽車門戶網站或者汽車 app 上查詢，盡量查當地省份車主的落地成交價。

曲線壓價，假如判斷有一家 4S 店庫存大，想在那買，先別去這家店，而是到別的銷量好的 4S 店砍價，提出比其他車主成交價還低幾千塊的價格并堅持。拿到底價后，再去目標 4S 店說在別家拿到底價了，若出價更低就來買，對方多半會給更低價格，有耐心還能多試幾家店。

贈品別忘多要，普通 4S 店銷售員在價格優惠上權限不多，申請更多優惠要向上級申請，但在贈送贈品上他們是有權限的，所以贈品能多要就多要。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）