怎樣向銷售問買車優(yōu)惠能得到最大幅度

想向銷售問到買車最大幅度優(yōu)惠 ，這么做準(zhǔn)沒錯(cuò)。

先做好充分調(diào)研，通過網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站、論壇以及咨詢朋友，了解目標(biāo)車型的市場(chǎng)價(jià)格、優(yōu)惠力度、優(yōu)缺點(diǎn)、捆綁費(fèi)用等信息，對(duì)行情心中有數(shù)。同時(shí)確定好自己的預(yù)算，明確愿意為車支付的最高價(jià)格，避免談判時(shí)超預(yù)算。

跟銷售交流有不少實(shí)用技巧。開場(chǎng)可以說“這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你” ，利用銷售對(duì)老客戶介紹的重視爭(zhēng)取優(yōu)惠。也能說“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買” ，但前提是提前了解行情，別讓價(jià)格太離譜。

關(guān)于購(gòu)車時(shí)機(jī)，月底、季度末、年末，或者新車上市、老款清倉(cāng)時(shí)，優(yōu)惠往往更多。此時(shí)去跟銷售談，更有機(jī)會(huì)拿到大優(yōu)惠。

談價(jià)過程要保持冷靜耐心，采用“高開低走”策略，別怕離開。比如想要 15000 的優(yōu)惠，即便銷售說權(quán)限只有 8000 也別輕易暴露底線。如果銷售回絕優(yōu)惠要求，堅(jiān)持自己的想法，當(dāng)他找經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)別拆穿。要是不合適就提出離店，但留意優(yōu)惠期限。

別一進(jìn)店就急于表現(xiàn)購(gòu)車意愿，先和銷售一般性交流，觀察其態(tài)度和專業(yè)度。明確告知銷售自己的預(yù)算和期望優(yōu)惠幅度，如“我的預(yù)算有限，但是非常喜歡這款車，如果價(jià)格能再優(yōu)惠一些，我今天就可以考慮下單”。

關(guān)注綜合成本，除了車價(jià)，保險(xiǎn)、稅費(fèi)、上牌費(fèi)等都要考慮，爭(zhēng)取總成本優(yōu)惠。還可利用金融方案，詢問低利率貸款或零首付等。并且不管全款還是貸款，都讓銷售列出詳細(xì)費(fèi)用并仔細(xì)核對(duì)。

多比較幾家 4S 店的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策，拿著別家的低價(jià)來談。還可以找中介幫忙壓價(jià)，之后自己再?gòu)?qiáng)硬要求中介繼續(xù)壓低價(jià)格。另外，直接向銷售索要禮品，表明“朋友買車都送的禮品”，小禮品方面銷售一般不想因小失大，會(huì)想辦法申請(qǐng)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）