有效的低首付購車話術怎么制定？

制定有效的低首付購車話術要考慮多方面。

首先根據客戶職業分類制定針對性話術。對于優質客戶群體，告訴對方其職業背景貸款資質好，辦理速度比一般客戶快，現在很多人貸款購車，有這樣優勢別錯過。

對私營業主，強調貸款購車是時尚，有限現金應用在能帶來回報的地方，購車是消費且車貶值快，不適合占用大量資金。結合貸款利率，只要將貸款省出的購車款用于年回報率大于 7%的投資，就能既開車又賺錢，很多私營業主都認可。

針對白領、上班族，講擁有私家車是小康之家向往的，傳統全款購車會延長購車時間、增加購車后壓力、影響生活質量。要有吸引人的開場白，比如“您想擁有一輛屬于自己的車嗎？”強調分期購車優勢，像“分期購車，輕松擁有”，分享成功案例，如“我們的客戶已經成功分期”。

明確低首付購車概念，國家規定 4S 店內買車首付不低于車價兩成，但低首付購車最低可至 0.5 -1 成。與客戶交流時強調低首付能減輕短期內經濟壓力，助用車剛需但資金不充裕的客戶實現購車夢。

計算車輛價格很關鍵，告知客戶車輛成交價格等于車輛指導價格減去優惠價格，準確計算避免被套路。讓客戶清楚正常利息在 3 - 5 厘之間，利息計算公式為月供乘以期數減去貸款金額，選擇正規靠譜平臺，拒絕亂收費和高利息。

談價時先問核價，即車的底價，讓客戶表明核價高要求再降，若銷售人員請示經理很久未回可能就是底價。先談裸車價，再一項項講其余費用，如 20 萬的車，清楚兩稅四險費用，購置稅約 1.7 萬，車船使用稅 390，交強險 950，車損險 2100，不計免賠和第三責任險 3 千左右，落地價約 24.1 萬。明確表示不需要多余配置，避免 4S 店賺取加裝配置費用。

話術示例：“咱們這款車低首付購車適合您這種手頭資金緊張又急需用車的情況，首付壓力小，還款靈活。車輛指導價格有優惠，實際成交價格更劃算。利息合理，無額外亂收費。裸車價一定給您爭取最大優惠，不必要配置不要，能省不少錢。”

還可使用吸引人的廣告語，如“超低首付購名車，金融名企易車貸”等，突出低首付購車優勢和便捷。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）