二手車的汽車優惠大概是多少？

二手車的汽車優惠沒有固定標準，受多種因素影響。

先說車的類型和價格。熱門國產名牌車砍價余地通常不超5%，像夏利、奧拓、桑塔納等；高檔常見車，30萬元以上的，能砍價差不多10%，市場行情好時可能更少；冷門車砍價余地大，能有20%左右，比如老款美國車、法國車還有少見日本車型。小車，50萬以下講價區間在1 - 5萬左右；大車，50萬以上講價區間在5 - 30萬，貶值率高的豪車能砍50萬，具體看車況。一般10萬塊錢以內的二手車，能在報價后優惠2000 - 5000元左右；20萬左右的二手車優惠略高些；30萬以上的二手車起碼能在報價基礎上優惠1萬元以上。一輛5萬塊錢的二手車，車商正常開價5.3 - 5.6萬之間。準新車比新車便宜30%以上。

再看車商利潤和心理價位。二手車收購價一般含10%利潤空間，砍價空間在2% - 5%之間。比如標價10萬元的二手車，大概能砍價2000到5000元。可以先以賣家身份去二手車市場詢問收車價，了解車商收車成本，在收車均價基礎上加5 - 8個點作為購買二手車的心理價位。如收車均價8萬元，心理價位可定在8.4萬元到8.6萬元之間。

車況也是影響優惠的關鍵。檢查車輛時，車身未修復劃痕、輪胎和剎車片磨損、減震器性能、內飾損壞等小問題都能作為砍價理由，砍價幅度一般在一兩千元以內。

車輛手續也影響砍價。正規交易要有登記證書、行駛本等，稅費缺失得算清補辦費用。車輛關鍵部件如車架、發動機、變速箱、底盤等對價格影響大，其他小毛病影響不大。

另外，不同時間車價有波動。2月乘用車二手車整體平均成交價同比下降1100元，像寶駿510、軒逸、RAV4榮放、奧迪Q5、寶馬X3等平均成交價環比都有下降。

二手車置換補貼也能算優惠。車輛8年以內，補貼大致在6000元上下；8年以上，最高可獲7000元補貼，這是針對5年以上舊車，由國家和汽車廠商共同承擔。新車購買者前3年內補貼可能更豐厚，如2萬元新購補貼和2萬元置換補貼，具體因車輛類型和政策而異。每個地區補貼額度不同，像別克曾推出3000元到8000元不等的置換補貼，上海對符合特定環保標準且轉售或留學車輛，以及購買符合國六排放標準新車的消費者，政府會提供高達41000元補助，并鼓勵經銷商給予額外優惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）