買車時(shí)可以討價(jià)還價(jià)嗎

買車時(shí)可以討價(jià)還價(jià)。汽車銷售環(huán)節(jié)存在一定的價(jià)格彈性空間，不同級(jí)別銷售人員優(yōu)惠權(quán)限有別，這為消費(fèi)者提供了議價(jià)的機(jī)會(huì)。在購(gòu)車過程中，通過提前做好功課，了解市場(chǎng)行情，與不同4S店對(duì)比，以及掌握一定的談判技巧，消費(fèi)者不僅能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的裸車價(jià)格，還可能獲得貼膜、座套等贈(zèng)品，從而讓購(gòu)車更具性價(jià)比 。

首先，做好充分的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。在踏入4S店之前，你需要在網(wǎng)絡(luò)上全面了解心儀車型的各類信息。不僅要掌握車輛的基本配置、性能特點(diǎn)，還要知悉各地的大致報(bào)價(jià)范圍，同時(shí)參考車主們的真實(shí)評(píng)價(jià)，從這些信息中對(duì)車輛的市場(chǎng)定位和實(shí)際價(jià)值有一個(gè)清晰的認(rèn)知。此外，了解這款車的上市時(shí)間以及同級(jí)別競(jìng)品車型的價(jià)格情況也不容忽視，這會(huì)讓你在談判時(shí)更有底氣。

親自去4S店試駕也是必不可少的環(huán)節(jié)。在試駕過程中，你能真切地感受車輛的操控性能、舒適性等實(shí)際體驗(yàn)，還可以順便與正在店里進(jìn)行維修保養(yǎng)的車主交流，從他們口中獲取一些關(guān)于購(gòu)車價(jià)格、售后服務(wù)等方面的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。別忘了，在與銷售顧問溝通時(shí)，詢問店里當(dāng)前的活動(dòng)信息，并留下自己的聯(lián)系方式，方便后續(xù)跟進(jìn)。

如果所在城市有多家4S店，那可真是個(gè)絕佳的優(yōu)勢(shì)。你可以多跑幾家，對(duì)不同店鋪的服務(wù)態(tài)度、報(bào)價(jià)以及贈(zèng)品情況進(jìn)行綜合比較。在這個(gè)過程中，每到一家都要留下聯(lián)系方式，讓銷售顧問知道你有購(gòu)買意向，但不要過早暴露自己的急切需求。當(dāng)你準(zhǔn)備做出購(gòu)買決策時(shí)，回到心儀的4S店，與銷售顧問展開談判。這時(shí)，你可以巧妙地提及自己了解到的其他店鋪的價(jià)格情況，并且表明如果當(dāng)天能夠給出合適優(yōu)惠，你有當(dāng)天提車的意向，以此來(lái)試探銷售顧問所能給出的最大優(yōu)惠政策。

倘若所在地區(qū)只有一家4S店，也不用灰心。你可以多次找不同的銷售顧問詢價(jià)，因?yàn)椴煌匿N售顧問可能會(huì)給出不同的優(yōu)惠幅度。同時(shí)，要注意付款方式，一次性付清和貸款購(gòu)車在價(jià)格上可能會(huì)存在差異，所以需要綜合比較，選擇最適合自己的付款方式。

在與銷售顧問交流的過程中，保持冷靜和理智是關(guān)鍵。一定不要一開始就表現(xiàn)出迫不及待想要購(gòu)車的樣子，要知道，越淡定越能爭(zhēng)取到更有利的優(yōu)惠和贈(zèng)品禮包。而且，4S店的銷售人員存在不同級(jí)別，一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)理的優(yōu)惠權(quán)限要比普通銷售和主管更大。所以，當(dāng)普通銷售給出的優(yōu)惠達(dá)不到你的預(yù)期時(shí)，可以要求其向經(jīng)理申請(qǐng)更多優(yōu)惠。

另外，砍價(jià)時(shí)砍的主要是裸車價(jià)格，至于后期的購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，雖然不能在裸車價(jià)格談判時(shí)直接涉及，但可以在之后與保險(xiǎn)公司進(jìn)行溝通協(xié)商。常見的汽車保險(xiǎn)種類中，交強(qiáng)險(xiǎn)是國(guó)家強(qiáng)制購(gòu)買的，主要保障事故中對(duì)第三方的賠償責(zé)任；第三者商業(yè)責(zé)任險(xiǎn)則是多數(shù)車主會(huì)選擇投保的險(xiǎn)種，能增加事故保障范圍；不計(jì)免賠險(xiǎn)作為附加險(xiǎn)，在事故發(fā)生時(shí)可讓保險(xiǎn)公司全額賠償，車主無(wú)需承擔(dān)免賠額；車損險(xiǎn)的理賠范圍較為廣泛，賠償金額會(huì)依據(jù)事故原因和車輛損傷程度等因素確定。

最后需要注意的是，砍價(jià)要選對(duì)時(shí)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，銷售旺季時(shí)車價(jià)普遍較高，砍價(jià)空間相對(duì)較小，像5萬(wàn)以內(nèi)的車型能砍價(jià)10%就很有希望了；而新車剛上市時(shí)，由于市場(chǎng)需求大且?guī)齑嬗邢蓿瑑?yōu)惠通常也比較少，可能只能砍下幾千元；但如果是上市4、5年的成熟車系，砍價(jià)空間往往較大，甚至能砍掉15%左右。在砍價(jià)過程中，一定要保持禮貌，畢竟良好的溝通氛圍有助于談判的順利進(jìn)行。

總之，買車時(shí)討價(jià)還價(jià)是可行且有諸多技巧可循的。只要消費(fèi)者提前做好充分準(zhǔn)備，巧妙運(yùn)用各種策略，注意談判的時(shí)機(jī)和方式，就能在購(gòu)車過程中為自己爭(zhēng)取到更多的實(shí)惠，讓購(gòu)車之旅更加圓滿。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）