買車砍價(jià)有技巧嗎

買車砍價(jià)是有技巧的。買車時(shí)，時(shí)機(jī)的把握很重要，像避開年底熱潮、選擇工作日砍價(jià)等；功課也必不可少，要提前了解車型優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)等。談價(jià)格時(shí)遵循“你不急對方才急”原則，不輕易暴露底價(jià)。砍價(jià)流程中，先車價(jià)后贈品，還可通過探知庫存等制定策略。另外，購車要避坑，了解保險(xiǎn)、分期等情況。掌握這些技巧，能讓購車更劃算。

除了上述要點(diǎn)，還有許多實(shí)用的砍價(jià)技巧值得掌握。

首先，可以多跑幾次4S店。每次到店都表明自己強(qiáng)烈的購車意向，讓銷售意識到你是潛在的重要客戶。隨著到店次數(shù)的增加，銷售為了促成交易，往往會給出更優(yōu)惠的價(jià)格。而且多找?guī)讉€(gè)人一同前往，人多力量大，商家會更加謹(jǐn)慎對待。在談判過程中，偶爾使用欲擒故縱的策略，表現(xiàn)出可買可不買的態(tài)度，往往能爭取到更大的優(yōu)惠空間。

聲東擊西也是個(gè)不錯的辦法。比如先看低配車型，與銷售深入交流砍價(jià)，在過程中巧妙了解各配置之間的價(jià)格差異。之后再表明對高配車型的興趣，由于前期對價(jià)格體系有了一定了解，此時(shí)砍價(jià)就更有針對性和底氣。

同時(shí)，庫存情況對于砍價(jià)影響很大。通過各種渠道探知店內(nèi)該車型的庫存數(shù)量，如果庫存充足，基于供求關(guān)系，砍價(jià)相對容易些；若是庫存緊張，砍價(jià)難度可能會增加，但也并非沒有機(jī)會，可結(jié)合自身需求和市場情況靈活應(yīng)對。

在談判陷入僵局時(shí)，還可以將目光放到贈品上。估算贈品的實(shí)際價(jià)值，要求將那些不太實(shí)用的雞肋禮品折現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金優(yōu)惠。要是銷售始終不讓步，不妨提及競品車型，表示自己在幾款車之間猶豫不決，處于觀望狀態(tài)，這通常會促使銷售為了留住你而降低價(jià)格。

總之，買車砍價(jià)是一場智慧的博弈。把各種技巧綜合運(yùn)用起來，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略，就能在購車過程中爭取到更多優(yōu)惠，讓自己的購車之旅更加實(shí)惠、滿意。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）