PCauto專訪風行汽車銷售公司總經理曾清林

　　【太平洋汽車網】2022年成都車展，太平洋汽車有幸邀請到風行汽車銷售公司總經理曾清林參與專訪，下面為本次專訪內容。

　　PCauto：非常歡迎曾總來到太平洋汽車的專訪間，東風風行最近推出了游艇，非常受關注，大家口碑也挺好的，可以幫我們介紹一下現在游艇銷售的情況嗎?

　　曾清林：我們游艇預售上市以來，小訂有2萬多。從目前銷售的結構來看，14.19萬的車型占比就超過了80%。這說明隨著生活水平的提高，大家對于高品質的生活需求也在不斷地增長，大家愿意為高品質、高配置去買單，這標志著中國汽車消費的升級。原來風行游艇定位就是為中國的高品質家庭而造，目前這個銷售結構還是非常吻合的，也說明了我們定位的方向是非常準確的。

　　從七座的市場也可以看得出來，以前七座車的市場都是中低端為主，現在其實這種高端的、高品質的車型越來越多，所以我們認為今后中高端的市場會蓬勃發展。

　　PCauto：這么好的銷售情況或者消費者的口碑，或者消費者選購的習慣風向，接下來我們游艇還會有什么產品上面的計劃嗎?

　　曾清林：風行游艇明年會推出PHEV的版本，因為我們東風風行在今年年底之后會全面新能源化，不會再推出全新品牌的燃油產品，只會推出綠牌產品。明年，游艇會推出PHEV版本，以及明年我們會推出中大型七座的MPV產品。比現在的游艇還要再一級的產品。

　　PCauto：非常期待。除了MPV之外，東風風行在SUV和新能源領域有什么產品規劃嗎?

　　曾清林：在SUV領域會以T5家族為主，覆蓋經濟型、品質型和時尚型的產品。今年年底我們會推出全新純電的科技性產品，這會揭開東風風行朝新能源戰略轉型的序幕，這個產品將在今年11月份面向市場。

　　PCauto：這次車展帶過來了嗎?

　　曾清林：這次沒有。

　　PCauto：還是保密狀態?

　　曾清林：對。

　　PCauto：最近我們看到曾總提出從場景定義汽車的概念，具體是怎么思考，東風風行是如何實現這個構想的?

　　曾清林：我們在用戶的回訪和調研中發現，其實他們有很多不滿意的點，但這些不滿意的點不是在這個車子上面能夠解決的。比如七座的SUV，用戶想要第三排空間舒服，但在SUV這個品類里它解決不了。因為SUV的底盤很高，就會侵占車內的高度空間，因為它的側面造型好看，所以它也會侵占前后方向的空間。它的輪胎很粗大，它就會侵占橫向的空間。所以它在這個車型上是無解的。但用戶的需求，不會因為技術實現不了，或者是SUV，他就會妥協或者停止抱怨。因為現在是一個買方市場，是供大于求的，消費者認為我的需求應該得到滿足。但是我們回過頭來看整個汽車的分類，這100多年來都是以轎車、越野能力和多功能組合這三個方面來分類，但是人們的需求是橫跨了這三個品類的，不再像以前，以越野和城市作為最大的區分。現在的用戶不再從這個維度去選擇車輛了，他可能有更多、更復雜的需求。這個時候我們僅僅以這樣兩維來定義汽車，或者以工程思維來定義汽車，就滿足不了用戶的需求。所以我們就發現，只有應用“場景定義汽車”才能滿足用戶的需求。所以游艇就是這樣的產物。

　　游艇既有轎車和SUV的外觀和流線型，又有MPV的空間，同時還有轎車油耗低和操控性好的特點，這樣的話它就是最能滿足家庭需求的產品。它不是以轎車或者SUV來區分，它是以怎么來滿足家庭的需求而定義。比如司機在開車的時候操控很好，像一個轎車，而且也很省油，在全家人出行時讓第三排非常舒服，不再是第三排非常憋屈。或者是兩個人在外面長途旅行時，座椅它能夠很舒展，這樣對家庭的場景做到很細化、有針對性的開發，才能夠最滿足家庭用戶的需求。

　　我們認為，今后不能再以簡單的工程思維來定義，而是以滿足用戶的需求，滿足用戶的場景來做定義，這才是未來的方向。但目前來講，除了我們之外很多品牌也在做嘗試，比如傳統的轎車來做網約出租產品，現在有專門的出租行業來做這樣的產品。包括我們風行，專門針對中小業主的辦公、自用場景展開，所以它才能長盛不衰。所以我們認為“場景定義汽車”是未來的方向。

　　PCauto：就是用戶思維。現在看到很多品牌都在向年輕靠攏，東風風行怎樣做到與年輕人共振，在營銷方面有什么措施?

　　曾清林：跟年輕人共振，最重要的是要改變我們自己的思維和自己運營的方式，就像我們整個團隊也是比較年輕的。我們的團隊基本都是80后，甚至有些接近90，我們覺得自己的思維就應該和年輕人對齊，所以我們希望用年輕人接納的方式去跟他們交流。

　　像T5 EVO定義為潮牌開創者，我們希望能跟年輕人形成潮流共鳴。所以在營銷方面會通過游戲去進行連接，通過多彩的車身、多彩的車貼，甚至一些海灘的派對、酒吧的文化等，來跟年輕人進行連接。我們認為，用生活方式跟年輕人產生共頻，這樣才能形成共同語言，讓用戶來接受T5 EVO潮流的形象。

　　PCauto：接下來東風風行品牌的品牌戰略計劃是怎樣?

　　曾清林：

　　第一，東風風行在產品方面堅定的朝新能源做轉型，從今年年底開始，所有推出的產品全部都是新能源化。

　　第二，產品的設計方向會朝著年輕人方向去轉變，持續去打造價值化的產品。我們強調年輕人鋒利、年輕人的向上力量，以這兩個最核心的要素去進行設計。同時我們希望和用戶產生年輕文化的共振，去做用戶的維系。

　　第三，在營銷層面，我們希望用多彩的方式跟用戶溝通。通過我們的產品和營銷事件的打造，展示年輕人更加精彩的生活方式。

　　PCauto：我們能夠感受到越來越年輕了，今天非常感謝曾總參加我們的采訪。