對話丨零跑汽車：Lafa5不是小眾玩具 是年輕主流的全球車

　　【太平洋汽車 行業(yè)頻道】11月7日，零跑Lafa5正式開啟預(yù)售，5款車型的預(yù)售價區(qū)間為10.58-13.18萬元。新車基于LEAP 3.5架構(gòu)打造，定位高顏值運動轎跑，面向都市青年群體。零跑Lafa5配備8295芯片，供兩種電機版本以及電池搭配，CLTC續(xù)航里程分別為515km/605km。新車將于11月28日正式上市，其衍生車型Ultra版將于2026年上市并交付。

　　日前，零跑Lafa5預(yù)售發(fā)布會結(jié)束后，零跑汽車高級副總裁曹力和零跑汽車副總裁周穎就Lafa5的定位與核心特質(zhì)、市場布局和銷量預(yù)期、品牌技術(shù)與設(shè)計支撐、渠道策略等核心問題作出詳細(xì)回應(yīng)，并且與在場媒體進行深入且坦誠的交流。

　　一、關(guān)于零跑現(xiàn)有用戶中年輕人占比多少和如何定義Lafa5 的目標(biāo)群體。曹力表示零跑整體用戶偏年輕，但不同車型有差異：C11 用戶集中在 35 歲上下，B01 在 25-30 歲區(qū)間，T03 有大量女性用戶。Lafa5 的用戶會比 C10、C11 更年輕，但我們不按年齡段框定 —— 核心是 “生活方式年輕”，比如我四十多歲，也想明年搭配一臺 D 系列和 Lafa5，追求時尚的用車體驗。

　　設(shè)計上我們也在突破：現(xiàn)在很多新能源車設(shè)計趨同，都是大 SUV、貫穿燈，很無聊。Lafa5 想做 “不枯燥” 的車 —— 從顏色、材質(zhì)到姿態(tài)，都想傳遞 “個性化”，因為車不只是交通工具，還是用戶生活態(tài)度的表達。

　　周穎：策略上，除了講技術(shù)，我們更關(guān)注 “軟性表達”：比如 “一抹黃” 的視覺符號，就是想讓產(chǎn)品呼應(yīng)用戶的情緒需求，而不只是停留在參數(shù)層面。

　　二、針對Lafa5所在細(xì)分市場規(guī)模不大，零跑做這款車是為了銷量、品牌，還是其他原因。曹力表示核心是用戶需求變了 —— 過去買車要 “全家滿意、有面子”，現(xiàn)在更多人是 “取悅自己”。Lafa5 空間不小，能兼顧個人使用與家庭需求；同時它是全球化車型，歐洲同級別車型本就是主流，我們判斷它不是 “小眾車”，而是能覆蓋中、歐、南美市場的主流產(chǎn)品。

　　周穎：這也貼合零跑的造車理念：15-20萬區(qū)間有C系列，10-15 萬區(qū)間已有B10、B01，但 Lafa5 是為這個價位里 “追求個性、想走自己路” 的用戶補位。今天高爾夫 GTI 也上市，不少媒體老師看到 Lafa5 會想起自己的第一臺車，這也說明它擊中了 “個性化且實用” 的需求。

　　另外對于傳統(tǒng)小鋼炮（如高爾夫 GTI）在失勢，中國新能源轎跑崛起需要注意設(shè)么。曹力回到大不能把 Lafa5 定義為 “小鋼炮”，新能源轎跑的核心是 “匹配智能時代需求”—— 不是做 “聲音大、像跑車” 的車，而是兼顧 “個性、舒適、智能、便利”。品牌上，短期無第二個品牌計劃；周穎補充到年輕人消費看似感性，底層還是 “理性”—— 聊再多個性、情緒，最終要靠產(chǎn)品力支撐。Lafa5 的 “個性” 是建立在 “硬核產(chǎn)品力” 之上的，這是零跑所有產(chǎn)品的底線。

　　三、針對許多人把Lafa5與鋼炮掛鉤，但傳統(tǒng)鋼炮靠賽道口碑積累，零跑是靠什么打破傳統(tǒng)認(rèn)知。曹力表示首先，我理解 “鋼炮” 是 “可玩性高” 的車：傳統(tǒng)燃油車時代看機械素質(zhì)、加速，但電車時代 “加速已很廉價”——Lafa5的6.4秒破百能秒殺 2.0T 油車，但新時代車型不能只看加速。我們要做的是 “全維度突破”：除了操控，還要拼智能化（語音交互、軟件生態(tài)）、舒適性、空間實用性。簡單說，Lafa5是 “有個性、好開、聰明又實用” 的新時代車型，不只是傳統(tǒng)意義的鋼炮。

　　在市場這一塊，有人認(rèn)為Lafa5主要為歐洲市場開發(fā)，國內(nèi)只是補充。曹力表示零跑目前還沒到 “針對單一市場開發(fā)全新車型” 的階段，現(xiàn)在重點是布局大眾化基礎(chǔ)車型。Lafa5 的規(guī)劃早于和斯特蘭蒂斯的合作，初衷是覆蓋中國、歐洲、南美等 “有共同需求” 的市場，不是 “先為歐洲做，再輻射國內(nèi)”。未來量足夠大后，才會考慮針對單一市場做專屬車型。

　　Lafa5的銷量預(yù)期是海外更高，還是國內(nèi)更高？曹力表示短期內(nèi)國內(nèi)銷量會更大，因為國內(nèi)市場基數(shù)比歐洲大；長期看，國內(nèi)外有望達到 “一半一半” 的局面 —— 這款車的形態(tài)在兩個市場都受歡迎。我們更看重 “長期穩(wěn)定增長” 和用戶口碑，有信心實現(xiàn)月銷破萬。

（零跑汽車高級副總裁 曹力）

　　針對極氪 X 在類似細(xì)分市場不算成功，零跑應(yīng)該從中吸取什么經(jīng)驗。曹力表示極氪的車值得我們學(xué)習(xí)，核心是 “先做好設(shè)計”——Lafa5 前期做過秘密鑒賞，經(jīng)銷商和合作伙伴評價很高，“讓用戶覺得有吸引力” 是第一步；第二步是把質(zhì)感、智能化體驗落地，這是車型成功的關(guān)鍵。

　　針對Lafa5月銷目標(biāo)和未來Lafa系列會走高端路線,曹力：零跑所有車型都是 “成本定價”，Ultra 版也會保持這個原則，毛利水平和其他車型一致，不會有高端溢價，核心是 “有性價比”。系列規(guī)劃上，零跑一貫 “穩(wěn)扎穩(wěn)打”，先把 Lafa5 的口碑做起來，若銷量好，后續(xù)會推出更多 Lafa 系列車型，不追求 “靠妙招打爆”。

　　Lafa5的設(shè)計很亮眼，副駕儲物盒 / 紙巾盒很實用，設(shè)計團隊是什么配置？這些設(shè)計與安全氣囊是否沖突？曹力表示安全上完全沒問題，氣囊安裝位置在上部，已通過安全測試，B10、B01 時也回答過類似問題。設(shè)計團隊 90% 以上是本土年輕設(shè)計師，平均年齡 30 歲以下，對年輕用戶需求更敏感；目前有杭州、上海兩個設(shè)計中心，慕尼黑設(shè)計工作室剛落地，后續(xù)會官方發(fā)布，未來三地聯(lián)合做設(shè)計。我們會持續(xù)吸引全球優(yōu)秀設(shè)計力量，同時以國內(nèi)資源為核心。

　　Lafa5的Leap3.5B平臺打造，如何平衡 “穩(wěn)定可靠” 與 “車型差異化”？曹力表示零跑 ABCD 系列同屬一個架構(gòu)，Leap3.5B 平臺的核心是 “標(biāo)準(zhǔn)化 + 高延展性”：第一，同平臺內(nèi)關(guān)鍵系統(tǒng)（如三電）標(biāo)準(zhǔn)化、共用；第二，物理尺寸和性能帶寬足夠大，比如 C 平臺軸距能覆蓋 2.8 米 - 3 米，三電系統(tǒng)可靈活組合。差異化通過 “調(diào)校” 實現(xiàn)，比如 Lafa5 要偏運動，就會在懸架、制動軟件上做專屬設(shè)計。未來平臺會每年迭代，比如提升算力、優(yōu)化系統(tǒng)效率，讓年款車型有功能突破。

　　Lafa5前后配重50:50配重問題，以及命名和黃色視覺是否會脫離零跑家族？曹力表示50:50 是 “靜態(tài)基礎(chǔ)配重”，動態(tài)細(xì)節(jié)需找底盤專家解答，

　　周穎補充說Lafa5仍是零跑家族產(chǎn)品，核心理念（高配置、高品質(zhì)、極致體驗）不變，只是增加了 “個性化” 特質(zhì)，所以用了新命名和黃色視覺。后續(xù)若 Lafa5 賣得好，會拓展系列，但前提是 “先做好眼前產(chǎn)品”。

　　針對發(fā)布會上的Lafa5的潮改規(guī)劃，和對于渠道上部分品牌從商超退到汽車城。曹力表示潮改有 500 萬專項基金，支持用戶改色、涂鴉、換避震等，已有合作伙伴推進，優(yōu)秀方案會轉(zhuǎn)化為官方配件，核心是 “讓用戶玩起來”。

　　另外渠道采用 “1+N” 模式：每個地區(qū)設(shè) 1 家全功能 4S 店（提供全生命周期服務(wù)，增強用戶信賴），再用城市展廳、衛(wèi)星店補覆蓋；潮流車型（如 D19、Lafa5）會在商超、標(biāo)志性區(qū)域設(shè)點，兼顧品牌露出與體驗。部分品牌退商超是因為效率低，但我們不會全關(guān)，而是 “按需布局”。

（圖/文/攝：太平洋汽車 潘洪瀚）