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  • 上海車展

    品牌力向上 北汽紳寶X65吹響中國SUV集結號

    2015-08-24 09:38:12 來源: PCauto 作者:周金雯
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        日前,中國汽車工業協會數據顯示,今年1-7月乘用車銷量為1136.42萬輛,同比增長3.39%,再次證明汽車市場進入微增新常態。一段時間以來,車企紛紛主動調整銷售策略,官方促銷和降價是最常見的方式。上海通用、上海大眾北京現代東風悅達起亞長城汽車、捷豹路虎、進口寶馬等十幾家車企紛紛進行官促和降價,覆蓋合資、豪華、進口、自主各大陣營。
     
        近日,以“高配低價”入市的紳寶X65也掀起了一輪官方促銷活動,現金優惠最高15,000元。這樣的決策也是為了通過讓利用戶提高競爭力,應對市場微增長,但深入剖析,卻又有不同一般的含義。
     
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        本身已晉級“SUV超值領袖”的紳寶X65在中國品牌SUV中是旗幟般的存在,空前鉅惠下又成為唯一的8萬元級2.0T SUV,大幅度讓利用戶的魄力將沖擊SUV市場格局并帶來銷量提升。同時,在合資品牌價格及車型下壓的大環境下,紳寶X65以中國品牌SUV“帶頭大哥”的姿態主動迎擊的行為,將在一定程度上帶動中國品牌整體向上,意義深遠。
     
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        北汽紳寶X65讓利用戶 一場樹立標桿的官方促銷
     
        股市遭遇危機,抽身買車正當時。中國車市中首次購車者占大頭,打聽哪款車最便宜是消費者首要的選車步驟。問來問去,很多人放棄了原本鐘意的SUV去購買優惠更多的轎車,沒辦法,SUV市場的火爆使其不必大幅度讓利。不過,這個局面被北汽紳寶打破了。
     
        近日,北汽紳寶聯合經銷商共同讓利用戶,推出了紳寶X65全系優惠1.5萬元的促銷政策。指導價9.88萬起步的紳寶X65,促銷后全網統一價格為8.38萬起。換個說法,大家會更有概念,與其同級別的競爭對手哈弗H6長安CS75二者9.98萬元和10.88萬元的起售價相比,紳寶X65更加超值。
     
        用戶在購買一件商品的時候,通常心里會預設一個價格帶,車企能做的,只是讓自己的產品盡量處于價格帶的上半部。但北汽紳寶的魄力在于,主動官方促銷讓紳寶X65的價格擊穿了用戶預期的底部。毋庸置疑,SUV市場新的超值標桿誕生了,大幅度領先對手的產品價值表現將帶來整個市場的變革。
     
        不僅是銷量提升 一次考驗實力的主動反擊
     
        當然,用戶考慮最多的是買車的實惠,至于市場變革,只是茶余飯后的談資,比如教科書里的明星小明說,“通用和大眾計劃在中國推出價格更低的車型了”,路人甲回應說,“聽說5萬多起,實車質量好可以考慮”。他們是說說而已,但中國品牌肯定要積極應對。
     
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        因此,從表面上看紳寶X65一步到位的鉅惠將為用戶帶來超出預期的驚喜,搶購涌現,銷量繼續提升。但從深層次看,北汽紳寶所謀甚大,帶動中國品牌向上,迎擊合資下壓都在其意圖之內。
     
        作為北汽今年才推出的首款A+級SUV明星產品,憑借贏在起跑線上的產品實力,一上市就熱銷,根本沒必要給出這么大的官方優惠;從SUV市場大環境來說,今年1-7月SUV銷量繼續保持漲勢,比上年同期大增44.3%,北汽紳寶更不需要主動促銷。但他偏偏做了,相較于市場和競爭對手的保守,北汽紳寶進行了高價值的主動出擊,搶占了市場先機。
     
        北汽紳寶的做法是對的,通過推出優質的產品迅速形成規模,單車成本必然降低,從而有實力進行大規模官方促銷,反過來推動終端銷量的急劇增長。更重要的是,價格與產品形成合力將促進品牌力的提升。
     
        品牌向上 北汽紳寶X65的品質之路
     
        為什么一次官方促銷就能讓價格與產品形成合力?單純的便宜叫廉價,擁有高品質的產品與價格優勢結合才能形成價值。
     
        國際化的研發團隊沿用SAAB設計標準、開發流程和驗證規范打造出的紳寶X65最大限度沿用SAAB平臺零部件,在按韓國現代模式設計的工廠中投產,所以說紳寶X65一出生就贏在了起跑線上。
     
        爹娘給了血統和生命,至于自己這塊招牌響不響還得看實力。
     
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        在擁有2.0T發動機的產品大多定價15萬元以上時,全系配備2.0T發動機的紳寶X65售價區間9.88-14.98萬元,現在更是超值到8.38-13.48萬元。2.0T發動機+6AT變速箱帶來130KW的最大功率、240NM的峰值扭矩和同級別中最優秀的操控性能,不論是哈弗H6還是長安CS75均難以與其一較短長。
     
        紳寶X65還配備了360°全景影像系統,配合4枚來自世界頂級供應商博世的全景影像攝像頭,讓這一配置不再是進口豪車專屬,通過8寸的中央顯示屏,行車環境一覽無余。
     
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        紳寶X65還是同級別唯一配備超大全景天窗的車型,天窗的供應商是世界頂級品牌英納法,面積達到了1.25平方米。
     
        對于注重安全的用戶來說,紳寶X65肯定是你的菜,全車配備6個安全氣囊、ESP、預緊式安全帶、胎壓監測等主被動安全配置,更是同級別車型中高強鋼使用比例最高的車型,達到了64%!可以滿足最新的2015版C-NCAP五星碰撞標準。
     
        紳寶X65的官方促銷讓用戶得到了更多實惠,雖然價格降低了,但產品的品質、配置、性能卻依然保持高性能的水準,這樣一款”降價格卻不降品質“的SUV,在贏得用戶和市場集體點贊的同時,其品牌力自然就會提升。
     
        高品質贏得市場信賴,北汽紳寶一切從打造優質產品和滿足消費者需求出發,這一點值得其他中國品牌思考和借鑒。紳寶X65的官促行為,吹響了中國品牌SUV品牌力向上的集結號,為中國品牌的品牌向上提供了另外一條道路,以滿足消費者需求和高品質立足,打牢基礎、穩步攀登,比簡單的推出高價格車型的向上路更加堅實和穩定。

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