戰(zhàn)略調(diào)整 主場作戰(zhàn) 東風(fēng)悅達(dá)起亞步入發(fā)展原創(chuàng)

　　席卷全球的金融危機(jī)對汽車業(yè)的影響也逐漸顯現(xiàn)出來，縱觀國內(nèi)整個汽車市場，盡管還能維持在8％左右的全年增長，但是與往年相比增幅有大幅放緩，市場正處于一個相對低迷的狀態(tài)。在這樣關(guān)鍵的時刻，東風(fēng)悅達(dá)起亞并未受到巨大的沖擊，相反通過吻合市場需求的產(chǎn)品和適時的市場應(yīng)對策略實現(xiàn)了銷量的節(jié)節(jié)攀升。隨著年終歲尾的臨近，東風(fēng)悅達(dá)起亞更是采取了一系列的戰(zhàn)略性措施，根據(jù)整個市場大環(huán)境結(jié)合自身實際情況實施戰(zhàn)略性調(diào)整，邁向新的發(fā)展紀(jì)元。

　　實力產(chǎn)品市場表現(xiàn)強(qiáng)勢

　　在2007年對研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面成功進(jìn)行了調(diào)整之后，今年，東風(fēng)悅達(dá)起亞在汽車市場上不斷地用數(shù)據(jù)刷新著業(yè)界的關(guān)注程度。2008年，第一季度東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售37202臺，同比增長20％；上半年銷量達(dá)到了74978臺，同比增長率達(dá)到了42％。高速的增長速度是東風(fēng)悅達(dá)起亞自身產(chǎn)品實力的有力體現(xiàn)。

　　自2008年以來，東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下各大產(chǎn)品的銷量及增長速度一直倍受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和消費(fèi)者的好評。企業(yè)分別針對旗下幾款主力車型的各自特點和賣點，在各自細(xì)分市場中進(jìn)行了有效的市場推廣。其中主打產(chǎn)品獅跑借著“2008拓界之旅”火熱開展的東風(fēng)，在上市僅僅一年的時間里持續(xù)保持著強(qiáng)勁的銷售勢頭，業(yè)績排名SUV品牌前列，無可爭議地占據(jù)著銷量第一集團(tuán)的一席；在國際市場上，獅跑更是創(chuàng)造了累計銷量100萬的銷售奇跡。新賽拉圖和賽拉圖歐風(fēng)，經(jīng)過三年多市場的考驗和錘煉，在今年的前9個月更是將銷量穩(wěn)穩(wěn)扎根，毫無疑問地成為中級車市場上表現(xiàn)最穩(wěn)定的產(chǎn)品之一。

　　憑借著這些銷量攻勢，東風(fēng)悅達(dá)起亞的行業(yè)排名也從2007年的18位攀升到了15位，市場占有率也提升至2.52％，相比2007年的1.92％足足上升了0.6個百分點。今年1－9月份，東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售總量達(dá)到105，628輛，相比去年同期增長45％，遙遙領(lǐng)先于整個行業(yè)同比增長率。從20％到42％，再到45％，穩(wěn)步增長的數(shù)字再次證明了今年東風(fēng)悅達(dá)起亞在戰(zhàn)略調(diào)整以及市場營銷方面的完美成功。

　　多維營銷推動銷量猛增

　　優(yōu)異的市場表現(xiàn)是以滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，但是多角度、多層次的營銷方式則是推動產(chǎn)品熱銷的催化劑。一直以來，東風(fēng)悅達(dá)起亞致力于國內(nèi)外各項體育賽事，通過贊助、組織等多種形式演繹著“激情超越夢想”的品牌理念。

　　從今年4月份開始的“暢享激情 體驗歐洲杯”系列活動，到成為“鉆石杯”頂級籃球賽的主贊助商；從2008年歐洲杯到2009年的澳網(wǎng)，再到2010年的南非世界杯，世界頂級體育賽事上從不會少了起亞品牌的身影。作為起亞汽車在中國的合資伙伴，東風(fēng)悅達(dá)起亞更是為國內(nèi)的消費(fèi)者帶來了一次次零距離感受國際頂級賽事的激情體驗。

　　除了對體育賽事的傾力支持，東風(fēng)悅達(dá)起亞充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，先后在“暢享激情 體驗歐洲杯”系列活動中和“2008年獅跑拓界之旅”活動中面向所有消費(fèi)者招募。以2008拓界之旅為例，短短一個月時間就帶來了600萬次的點擊，超5萬人的成功注冊，網(wǎng)絡(luò)互動的成功為終端銷量的提升帶來了巨大的幫助，這一個月時間里，到店試駕人數(shù)超1萬余人。此外，針對消費(fèi)者最為關(guān)注的售后服務(wù)，東風(fēng)悅達(dá)起亞第四屆維修技能大賽正如火如荼地開展著，苦練內(nèi)功，不斷提高服務(wù)人員自身素質(zhì)，完善服務(wù)體系，東風(fēng)悅達(dá)起亞以實際行動向消費(fèi)者交上一份滿意的答卷，鑄就行業(yè)典范。

　　2008年臨近歲尾，在金融風(fēng)暴席卷全球之際，東風(fēng)悅達(dá)起亞卻以前瞻的姿態(tài)進(jìn)行著一場深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略調(diào)整。10月，來自韓國現(xiàn)代起亞汽車的樸宗沃先生擔(dān)任東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司總經(jīng)理一職，成為東風(fēng)悅達(dá)起亞新一任總經(jīng)理。11月，東風(fēng)悅達(dá)起亞將遷址南京，確立新的主場，充分發(fā)揮主場優(yōu)勢。東風(fēng)悅達(dá)起亞的戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)開始，不斷前進(jìn)的步伐將帶領(lǐng)東風(fēng)悅達(dá)將進(jìn)入一個新的發(fā)展紀(jì)元。