主攻二三級市場 江鈴輕卡淡市發(fā)力

 　　隨著國家政策調(diào)控及油價(jià)攀升，與2010年汽車行業(yè)火爆增長的態(tài)勢相比，2011年1-4月，汽車行業(yè)大幅降溫，逐步回歸正常發(fā)展軌道。以輕卡行業(yè)為例，1-4月，各主流輕卡廠家同比增長均大幅下滑，部分廠家甚至出現(xiàn)庫存嚴(yán)重積壓的局面;與之相對應(yīng)的是，二三級市場的汽車消費(fèi)仍維系較高速度增長，成為行業(yè)增長的主要?jiǎng)恿Α�專家預(yù)測，未來5年內(nèi)，二三級汽車市場份額將占據(jù)整個(gè)市場份額的七成左右，江鈴輕卡抓準(zhǔn)這一機(jī)遇，成竹在胸全面布局二三級市場的銷售與推廣。

　　兩系降價(jià) 主推性價(jià)比

　　在各大輕卡廠家如火如荼推出新品不斷提升銷售價(jià)格之際，江鈴輕卡再次反其道而行之，旗下產(chǎn)品大幅下調(diào)價(jià)格，力求滿足更多消費(fèi)者對五十鈴車型的需求。2011年伊始，在江鈴順達(dá)直降10000、最低6.18萬的浪潮下，江鈴凱銳、凱運(yùn)短軸車型再降7000，一舉打開了今年輕卡市場降價(jià)促銷的新一輪狂潮。

　　在品質(zhì)不變的基礎(chǔ)上，江鈴輕卡大幅下調(diào)價(jià)格，產(chǎn)品性價(jià)比得到本質(zhì)提升。逐步發(fā)展的二三級市場消費(fèi)者以往限于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，購車時(shí)主要還是考慮價(jià)格因素，如今，江鈴輕卡“觸摸底線”的價(jià)格震撼出擊，將會(huì)把實(shí)惠帶給更多追求高品質(zhì)的消費(fèi)者。當(dāng)購買五十鈴技術(shù)車型的價(jià)格和購買國內(nèi)原中低檔輕卡車型價(jià)格一樣時(shí)，相信絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)做出合理判斷。從注重“品質(zhì)”到主推“性價(jià)比”，江鈴汽車的營銷策略再度升級，“好車共享、實(shí)惠百姓”的企業(yè)理念也得到更完美的詮釋。

　　三大優(yōu)勢 確保品質(zhì)

　　優(yōu)勢一：30年高端輕卡制造經(jīng)驗(yàn)。作為國內(nèi)高端輕卡的開山鼻祖，早在80年代，江鈴汽車就通過引進(jìn)原裝進(jìn)口五十鈴生產(chǎn)線和技術(shù)，生產(chǎn)五十鈴NKR/NHR車型。經(jīng)過不斷的改進(jìn)和完善，各種經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)已相當(dāng)專業(yè)和成熟。近年來，其他主流輕卡廠家也紛紛走合資概念，但產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量卻仍停留在原有制造中低端輕卡產(chǎn)品的水平上，主要原因就是制造高端輕卡的經(jīng)驗(yàn)不足，無法完全消化國外先進(jìn)技術(shù)，改進(jìn)創(chuàng)新更無從談起。

　　優(yōu)勢二：100萬用戶共同信賴。客戶轉(zhuǎn)介紹一直是江鈴輕卡購車的主要來源，讓客戶非常滿意一直是江鈴汽車追求的重要目標(biāo)。從客戶有意向購買到最終客戶再次購買，江鈴汽車提供全程無憂服務(wù)，這也是大量客戶信賴江鈴輕卡的重要理由。正因?yàn)檫@樣，江鈴輕卡全球累計(jì)銷量超過100萬臺(tái)，“買的放心，用的省心”成為江鈴輕卡客戶的真實(shí)寫照，幾十年堅(jiān)持用江鈴輕卡進(jìn)行物流運(yùn)輸工作的客戶屢見不鮮。

　　優(yōu)勢三：250萬公里苛刻驗(yàn)證。業(yè)內(nèi)有句俗語：“江鈴出品，必屬精品”，除先進(jìn)的技術(shù)與工藝之外，與江鈴汽車投產(chǎn)前進(jìn)行的大量各種驗(yàn)證密不可分。任何新品投產(chǎn)前，均須進(jìn)行60多項(xiàng)各種道路驗(yàn)證，其中30多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)超過國家要求，驗(yàn)證的最終目的是確保交付到用戶手中的產(chǎn)品品質(zhì)有根本保障。與其他輕卡廠家進(jìn)行了幾十萬公里驗(yàn)證就大肆吹噓的態(tài)度相比，江鈴輕卡顯得十分“謙虛”。

　　“多種促銷”刺激購買

　　汽車營銷一直是江鈴公司的強(qiáng)項(xiàng)，早在90年代，江鈴汽車通過引進(jìn)全球服務(wù)管理模式，在其他廠家僅關(guān)注銷售的時(shí)候，江鈴汽車就提出“服務(wù)促進(jìn)銷售”的理念;2000年以后，江鈴汽車更加注重終端客戶關(guān)系維系，開創(chuàng)了“營銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售”的模式。

　　2011年，在市場逐漸降溫回歸正常發(fā)展軌道的同時(shí)，除大幅降價(jià)刺激消費(fèi)外，江鈴輕卡還為客戶準(zhǔn)備了多種模式的促銷活動(dòng)。據(jù)悉，江鈴輕卡已制定了多方面的5-12月二三級市場營銷方案，客戶購車除了直接享受廠家車款降價(jià)促銷外，看車、試車均有大禮相送，還舉辦大量客戶聯(lián)誼等活動(dòng)，讓客戶真正意義上享受到江鈴汽車全程無憂的關(guān)懷，近期有購買、保養(yǎng)輕卡的朋友趕緊拿起電話，撥通廠家或經(jīng)銷商的免費(fèi)服務(wù)熱線，眾多驚喜正等著您。