大眾汽車“實(shí)力派”捷達(dá)的暢銷之道

　　據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年1至5月的銷量排行中，捷達(dá)總銷量突破9.19萬輛，銷售態(tài)勢依舊搶眼。如此強(qiáng)勢的市場表現(xiàn)，足以說明如今捷達(dá)的受歡迎程度。在國內(nèi)上市20年之久、屹立不倒的捷達(dá)，完全可以稱得上是一款“實(shí)力派”車型。

　　俗話說的好：得A級(jí)車者，得天下。A級(jí)車市場向來是各大汽車廠商奮力爭奪的領(lǐng)地。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購車選擇也越來越多樣化。那么，什么樣的車型才能夠在如今獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛呢?筆者認(rèn)為，可以先從捷達(dá)的暢銷原因來入手分析。

　　品牌價(jià)值 助力銷量

　　要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，并且深獲消費(fèi)者的喜愛，品牌力不可或缺。無論是捷達(dá)品牌自身20年的歷史積淀，還是大眾享譽(yù)全球的技術(shù)實(shí)力，都給予捷達(dá)最強(qiáng)大的品牌支撐，使得這款從上世紀(jì)走來的轎車，即使到了今天依舊是不少老百姓的購車首選。

　　從市場表現(xiàn)來看，捷達(dá)常年名列前茅的銷量，讓許多新車望塵莫及、汗顏不及。20年來，捷達(dá)品牌深受消費(fèi)者青睞，至今已擁有200萬龐大的用戶群，一汽-大眾遍布全國的4S店，也讓捷達(dá)的身影無處不在。

　　口碑之選 值得信賴

　　一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查報(bào)告表明，身邊親友的實(shí)際用車感受已經(jīng)成為影響購車決策的最重要因素。廣大車主的長期實(shí)際使用才能告訴你最靠譜的答案。同樣，對于汽車廠商來說，良好的口碑是拉動(dòng)市場銷量提升的最好動(dòng)力。

　　可以說，口碑成就了捷達(dá)，不僅夯實(shí)了其在A級(jí)家轎車市場的主流地位，也為捷達(dá)品牌在中國市場的發(fā)展壯大打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對此，車主李先生告訴筆者：“現(xiàn)在大家買車都看外表，一開始我也是，但是漸漸發(fā)覺，最重要的還是汽車品質(zhì)，在朋友的推薦下我購買了捷達(dá)，雖然捷達(dá)的外表很一般，但是開著捷達(dá)的確讓我感到踏實(shí)，尤其是高速公路行駛的時(shí)候，一點(diǎn)兒都不發(fā)飄。作為一款經(jīng)濟(jì)型家轎車，捷達(dá)對我來說足夠了。”

　　有一個(gè)詞語大家都比較熟悉，那就是“口碑效應(yīng)”，所謂的“口碑效應(yīng)”，是指消費(fèi)者在消費(fèi)過程中獲得的滿足感、榮譽(yù)感而逐步遞增的口頭宣傳效應(yīng)。一直以來，捷達(dá)自身優(yōu)異可靠的品質(zhì)和節(jié)油經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品特性，捷達(dá)都以“皮實(shí)耐用、經(jīng)濟(jì)實(shí)用”為人稱道，可以說這兩個(gè)詞語幾乎成了捷達(dá)的代名詞。

　　不斷求新 煥發(fā)活力

　　自1991年第一輛捷達(dá)下線以來，捷達(dá)已在國內(nèi)上市20年。時(shí)間在走，世界在變。從90年代私家車還是一款奢侈品，再到如今家用轎車的風(fēng)靡，時(shí)代的進(jìn)步讓消費(fèi)者的購車需求越來越多元化。捷達(dá)，作為一款已在國內(nèi)上市20年的家轎車，為何卻能夠在如今激烈的市場競爭中立足?這一切，都是創(chuàng)新帶給捷達(dá)的魅力。

　　只有與時(shí)俱進(jìn)，才能跟得上步伐，這是眾人皆知的道理，捷達(dá)對此也早已牢記于心。掐指算來，捷達(dá)自上市以來，共經(jīng)歷了三次大的改款，每一次改進(jìn)都為捷達(dá)注入了新的活力，融入的新科技含量和全新技術(shù)，也讓捷達(dá)品質(zhì)再一次得到提升。

　　前不久，為了紀(jì)念捷達(dá)上市20周年且銷量突破200萬輛，一汽-大眾推出了捷達(dá)200萬輛紀(jì)念版車型，此款車型為限量版，一經(jīng)上市便獲得了消費(fèi)者的追捧。在設(shè)計(jì)上，捷達(dá)200萬輛紀(jì)念版在外觀及內(nèi)飾上均有所創(chuàng)新，給人煥然一新的感覺。金色外觀、更加時(shí)尚動(dòng)感的前臉及尾燈和舒適便捷的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，讓鐘愛捷達(dá)的消費(fèi)者擁有更豐富的選擇。

　　總體來看，深厚的品牌底蘊(yùn)、良好的口碑效應(yīng)及不斷求新的產(chǎn)品特性，都賦予捷達(dá)品牌全新的活力，讓捷達(dá)擁有更多的追隨者。在中國已走過20年、擁有200萬輛車主支持的捷達(dá)，早已不僅僅是一個(gè)品牌或一個(gè)車型，它更代表著捷達(dá)品牌的“踏實(shí)”精神，它已經(jīng)成為我國A級(jí)家轎車市場一個(gè)具有中國特色的成功符號(hào)。