打“親民+技術牌” 菱智熱銷黃金周

　　諾貝爾經濟學獎得主保羅•薩繆爾森曾指出：市場的核心決定要素有兩個——消費者的偏好與技術;而這條規律在中國商務車市場也不斷獲得驗證。

　　例如，在商務MPV市場常年穩居銷量三甲地位的菱智，在今年大盤低迷的車市中，市場表現卻一直很穩健，而在“金九銀十”期間，借勢菱智柴油版推出的“油耗三包”活動，菱智整體銷量都高歌猛進，在黃金周還出現了小高潮。

　　業內人士分析：菱智的用戶多為中小企業主，他們對產品省油性、實用性要求較高，并且對能獲得實際利益的營銷服務，更為偏愛。而風行汽車在菱智產品的打造和營銷上，都滿足了消費者的偏愛;并不斷以最先進的技術，提升節油性等核心性能亮點，這也是菱智能獲得穩步上升的重要原因。

　　以目前市場熱度較高的菱智柴油版為例，該車率先使用了清潔柴油技術，將通常會在十幾升水平的大型MPV的百公里油耗，降到了7升。

　　菱智柴油版搭載的雷默動力渦輪增壓1.9T發動機，采用德國博世電控高壓共軌燃油噴射技術，以及渦輪增壓中冷和四氣門技術，在提高動力輸出的同時，也提高了燃油經濟性。該車型比同級別車型11.5L/100km的實際油耗低4.4L/100km，甚至比同排量汽油機還省油30-40%。更重要的是，菱智柴油版的二氧化碳排放量也比汽油機低25%，進一步縮減尾氣對溫室效應的影響。

　　除依賴發動機的技術優勢，菱智柴油版受到消費者青睞與其親民的營銷策略也不無關系。

　　例如，菱智柴油版目前正推出“油耗三包”活動，該活動務實而親民，受到大量用戶的青睞和追捧;其具體內容為，在一年半或5萬公里之內，如菱智柴油版車主在用車期間油耗超過7L/100km， 經4S店專業技術人員與消費者共同完成油耗測試證實后，4S店將補償超出部分油價。補償方式包括現金、加油卡、維修代金券等，客戶可以自由選擇。

　　除了“超7升，我買單”的油耗承諾，風行汽車還為新老用戶準備了豐厚的禮品。例如，進店試駕菱智柴油版的顧客將獲得價值50元的“來店大禮包”，訂購菱智柴油版的顧客將獲得價值8000元的“購車大禮包”——交納2000元定金，可抵10000元購車款。

　　據了解，不僅獨具技術優勢的菱智柴油版，菱智全系產品的百公里油耗都在9升以下，這意味著，每款菱智車型，每年都可為客戶節省油費萬余元。

　　例如，沖擊中高端MPV市場的菱智QA系列，該車搭載排量為2.4升的三菱4G69發動機，其性能先進、技術成熟，動力強勁，但百公里綜合油耗僅為9升。而風行汽車為中小企業用戶量身打造的菱智M5惠商版車型，其前身為MPV節油冠軍車型，曾經連續兩屆蟬聯中國汽車工程學會主辦的“中國汽車節油群英會”MPV組的冠軍。該車搭載知名的三菱4G94發動機，百公里油耗僅為8升。

　　獨立分析師歐陽成表示， “優惠政策”的來來往往和車市大盤的起起伏伏，都只是決定銷量的客觀因素，最終決定汽車產品勝出與否的關鍵，還是其技術硬實力和服務軟實力。菱智在“普及先進技術”和“親民”兩大核心策略指導下，軟、硬實力都不斷升級，因此能獲得逆市熱銷的市場佳績。