2012年哈飛汽車營銷年會

    “二月二”是中國傳統節令，歷來有“二月二，龍抬頭，大倉滿，小倉流”之說，在這個萬象復蘇的日子，以“信心 品牌 決勝2012”為主題的哈飛汽車2012年營銷年會在哈爾濱華旗飯店隆重召開，哈飛汽車新任總經理劉正均，黨委書記康平等公司領導，以及來自全國各地的經銷商、服務商齊聚一堂，共謀發展大計。

    據了解，2012年哈飛汽車銷售目標為必保18萬輛，奮斗22萬輛。同時，2012年，哈飛汽車將先后上市兩款戰略新品（新民意和B501悅翔V3）、兩款年度改型（民意單排貨車、雙排貨車）。此外，以動力升級和節能惠民升級為核心，推出13款升級產品。

    面對日漸回暖的汽車市場，擁有30年光輝歷史的哈飛汽車集團面臨著新機遇、新挑戰。在哈飛汽車改革發展的關鍵時刻——2012年1月4日，以劉正均為總經理的新一屆哈飛汽車領導班子正式成立。新一屆領導班子審時度勢，真抓實干，確立了哈飛汽車2012年的工作思路：即以市場營銷為龍頭，以降本增效為核心，以產品調整為基礎，以品質提升為保障，以精益思維為方法，以財務管控為手段，奮力拼搏，大膽改革，加快發展，確保完成各項生產經營目標。今年是哈飛汽車實施“三年振興計劃”的起始之年，形勢嚴峻、任務繁重。哈飛汽車正處在背水一戰、務求必勝的緊要關頭。新領導班子站在改革與發展的高度，著眼企業的長遠發展和大局，雷厲風行，大膽改革。2012年1月份，哈飛汽車集團對銷售公司領導班子進行了調整，成立了以副總經理、銷售公司總經理白曉亮為核心的新一任銷售公司領導班子。隨即銷售公司進行了組織機構調整和全體干部員工公開競聘上崗，這充分展現出哈飛汽車改革的信心與決心，體現出哈飛汽車全力以赴抓銷售的勇氣與魄力。

    市場競爭，群雄逐鹿。搶抓機遇，時不我待。通過改革，員工精神面貌煥然一新，極大提振了員工們的信心和工作熱情。管理提升項目取得初步效果，試點車間效率提升50%以上，降本增效穩步推進……哈飛汽車在改革中煥發出新的生機與活力。抓準關鍵問題，快速改進提升，一切皆有可能，堅決實現目標，全力以赴抓銷售。哈飛汽車把銷量提升作為首要任務，全員支持銷售，從產品、質量、成本、物流等方面給予銷售強大的市場支撐，并將信心、勇氣和力量作為抓好銷售的三個關鍵詞。

    信心——面對困難和挑戰，信心比黃金更重要。2012年，哈飛汽車要求營銷團隊堅定信心，振奮精神，力求實現銷量增長；要提振經銷商隊伍的信心，改善經銷商盈利能力，穩定現有營銷網絡。集中優勢資源實現銷售突破，通過終端運營、備件保供等手段，抓好服務營銷，落實“親情、專業、高效”的服務理念，傾心打造“可靠”的服務口碑，提高客戶滿意度，以口碑助力銷售市場的開拓。

    勇氣——一方面將營銷創新作為支撐；另一方面要有背水一戰、敢于戰斗、勇于勝利的決心和勇氣。2012年1月份，哈飛汽車本著精干高效、切實為銷售一線服務的原則，對銷售公司進行了組織機構改革，將原來的14個處調整為9個處。銷售公司全體干部員工競聘上崗，激發了隊伍活力。銷售公司大年初五就召開全體銷售人員大會，講形勢，定措施，下任務……劉正均總經理、康平書記拜訪經銷商，走市場，這無不傳達一個信念：哈飛汽車人有勇氣奪回失去的市場，闖出一片新天地。

    力量——來自于全員大力支持銷售。哈飛汽車將切實做好正確研判市場、新車按期上市、質量提升、成本降低、備件供應及物流保障等各項工作，團結協作，共迎挑戰，努力為提升銷量做出貢獻。

    在重塑品牌方面。哈飛汽車將堅定不移地重塑品牌，賦予哈飛汽車品牌新的內涵——可靠。著力宣傳和推廣哈飛汽車全新的品牌理念——“可靠見證價值”，對產品進行全面的性能提升，使其符合“可靠”的要求。

    在產品結構調整方面。將圍繞“節能惠民車型升級、駿意性能提升、民意改款上市”三大主題展開。新車開發要堅決按時間節點推進，賽豹電動車實現批量出口美國。

    在質量控制方面，2012年哈飛汽車將強化質量控制，降低質量損失，提升市場口碑。全環節將“一次做對”的理念落實到具體行動上。全員、全過程真正做到“不接受、不制造、不傳遞、不隱瞞缺陷”。總經理劉正均明確指出：“新產品絕不能帶病上市”。

    在成本領先方面，哈飛汽車將強化財務管控，提升盈利能力，確保降本增效目標實現。為推動降成本工作的有效開展，哈飛汽車成立了成本領先辦公室，統籌公司成本領先工作，并設立管理監督電話，對公司各項管理工作進行監督。

    在團隊建設方面，哈飛汽車加強團隊管理，提升團隊的整體效能。總經理劉正均上任后，立即將手機號在公司的協同辦公網向全體干部員工公布，傾聽員工對企業發展的意見和建議，開言納諫……打造團結、高效、務求的精英團隊。

    同時，作為躋身中國汽車行業第一陣營的中國長安汽車，堅持“三箭齊發”的品牌發展戰略，對哈飛汽車的支持力度不斷加大——中國長安在產品開發、技術改造方面的資金支持，以及在采購、管理提升、規劃支持等方面的支持力度在加大。中國長安還繼續將大長安的產品平臺提供給哈飛汽車進行改進升級。此外，哈飛汽車擁有強大的研發實力、品牌影響力和齊全的產品譜系，與大長安共享資源平臺后，研發投入低，研發周期短，研發成功率高。黑龍江省政府、哈爾濱市政府也給予大力的資金和政策支持，并將哈飛汽車列入重點支持企業。一系列的變化和優勢無不向外釋放出一個強烈信號：作為根植于260萬用戶心中的哈飛汽車品牌，中國長安、哈飛汽車都將堅定不移的將哈飛汽車品牌做強做大，絕不動搖。

    “春江浩蕩暫徘徊，再踏層峰望眼開。”機遇與挑戰并存，希望與困難同在，只要我們抓好每一天，奮斗每一天，只爭朝夕，實干圖強，就必將順利完成今年的經營目標，推動哈飛汽車穩步實現“可靠、起航”和振興。同心同德方能同贏，有情有義方能有利。哈飛汽車誓與全體經銷商朋友戮力同心，共克時艱，攜手并進，再創輝煌！