上海華普汽車徐剛：機(jī)敏與速度贏得市場(chǎng)

　　“我每個(gè)月都要花3到5天時(shí)間跑市場(chǎng)，這樣才能掌握第一手的資料，才能對(duì)市場(chǎng)作出敏銳的反應(yīng)，而這種重視調(diào)研的素質(zhì)，我認(rèn)為是企業(yè)的每個(gè)高層管理人員都需要具備的品質(zhì)。”上海華普汽車有限公司董事長(zhǎng)徐剛接受專訪時(shí)說(shuō)。

　　今年1—6月份，吉利系的華普汽車共銷售汽車13213輛，與去年同期相比增長(zhǎng)了179.6%，上繳利稅6000多萬(wàn)元，已超去年全年水平。而華普也因此而成為今年上半年銷售增長(zhǎng)幅度最大的自主品牌汽車企業(yè)。

　　徐剛認(rèn)為，華普的銷售業(yè)績(jī)之所以取得這么快的增長(zhǎng)，與兩個(gè)因素密不可分，其一是產(chǎn)品精確的市場(chǎng)定位，其二是通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，以把握市場(chǎng)的脈搏。

　　隨著北京現(xiàn)代等中級(jí)車大量的投放市場(chǎng)，很多人認(rèn)為，中國(guó)車市已經(jīng)真正開(kāi)始逐步進(jìn)入“家轎”。對(duì)此，徐剛認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)并不缺乏消費(fèi)者，關(guān)鍵的問(wèn)題是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到自己準(zhǔn)確的定位，并生產(chǎn)出有差異化的產(chǎn)品。

　　以華普今年以來(lái)銷售情況最好的海域303為例，其目標(biāo)消費(fèi)群體是工作3—5年、事業(yè)初步成功的中青年人士。“這一人群具有一種務(wù)實(shí)的品質(zhì)，他們希望能夠過(guò)一種體面的生活，同時(shí)又要求實(shí)惠。因此，華普在開(kāi)發(fā)的時(shí)候就力求做到性價(jià)比最高，在同等價(jià)位的車子中做到配置最全，在同樣配置的車子中做到價(jià)格最低。”徐剛說(shuō)。