1.6升難擔(dān)重任 馬3年內(nèi)銷售目標(biāo)難實(shí)現(xiàn)

　　馬自達(dá)3自上市以來(lái)，經(jīng)歷了不少的“磨難”，銷量的持續(xù)性低迷，很難讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將它與“馬自達(dá)全球銷量增長(zhǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)”的頭銜聯(lián)系起來(lái)。也許是2.0升馬3的市場(chǎng)表現(xiàn)讓長(zhǎng)安福特馬自達(dá)失去了耐心，1.6升馬3帶著艱巨的使命上市，并開(kāi)始強(qiáng)烈擠壓2.0升馬3的排產(chǎn)比例。
 
　　2.0升馬3在長(zhǎng)安福特馬自達(dá)的產(chǎn)品線中，難逃淪為“替補(bǔ)”的命運(yùn)。

　　■ 1.6升版降價(jià)自救見(jiàn)成效

　　據(jù)全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)統(tǒng)計(jì)，馬3 的7月份銷量為2771輛，比6月增加了1255輛，增幅達(dá)到了82.8%。

　　據(jù)了解，雖然在上市之初,1.6升馬3的高定價(jià)讓持幣待購(gòu)者“頗有微詞”，但經(jīng)銷商隨機(jī)應(yīng)變，讓利6000元的做法又拉回了不少消費(fèi)者，保證了1.6升馬3的銷量，從而促成了馬3整體的銷量提升。

　　近日，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)將1.6升馬3的價(jià)格全線下調(diào)了8800元，使其三個(gè)配置的車(chē)型價(jià)格達(dá)到了11.8萬(wàn)、12.8萬(wàn)和13.8萬(wàn)元。有人將此舉視為長(zhǎng)安福特馬自達(dá)將提前收回銷售權(quán)的強(qiáng)烈信號(hào)，但無(wú)論怎樣，這8800元的突然暴降將會(huì)為馬3爭(zhēng)取到更多的潛在客戶。

　　一汽馬自達(dá)北京盛基創(chuàng)業(yè)4S店的銷售經(jīng)理李超華說(shuō)：“長(zhǎng)安福特馬自達(dá)下半年主推的是1.6升馬3，但顧客普遍反映定價(jià)偏高，降價(jià)以后，1.6升馬3的銷量要比2.0升的好。”

　　■ 2.0升版產(chǎn)量銳減優(yōu)惠少

　　在一汽馬自達(dá)北京華日通4S店記者了解到：為了保證1.6升馬3的大面積鋪貨，目前2.0升馬3已經(jīng)開(kāi)始采用訂單式生產(chǎn)，在不久的將來(lái)，2.0升馬3的現(xiàn)貨供應(yīng)將難以實(shí)現(xiàn)。

　　盛基創(chuàng)業(yè)的李超華介紹說(shuō)：“據(jù)我們了解，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)目前1.6升和2.0升馬3的排產(chǎn)比率為94%：6%。”

　　1.6升馬3宣布官方降價(jià)以后，與2.0升版形成了明顯的價(jià)格階梯，但是長(zhǎng)安福特馬自達(dá)似乎還希望能通過(guò)減少2.0升馬3在經(jīng)銷商處的庫(kù)存量來(lái)拉高價(jià)格，使馬3全系車(chē)型的價(jià)格差距擴(kuò)大。通過(guò)走訪，記者發(fā)現(xiàn)2.0升馬3的價(jià)格優(yōu)惠幅度已經(jīng)從前段時(shí)間的8000至10000元“縮水”為5000元至6000元。

　　■ 年內(nèi)銷售目標(biāo)難實(shí)現(xiàn)

　　1.6升馬3廣告上的“價(jià)格變臉”標(biāo)志著長(zhǎng)安馬自達(dá)即將擺脫 “借網(wǎng)銷售”的尷尬局面。但是長(zhǎng)期以來(lái)銷售與售后權(quán)責(zé)不明朗所帶來(lái)的影響，卻給即將回收銷售權(quán)的長(zhǎng)安福特馬自達(dá)遺留下了諸多亟待解決的問(wèn)題。

　　雖然長(zhǎng)安福特馬自達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至7月底，首批銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)確定，其中包括的授權(quán)經(jīng)銷商有近50家，而且第二階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也已開(kāi)展，到明年，經(jīng)銷商總數(shù)將達(dá)到150家左右。但是，今年最后的幾個(gè)月中究竟能有多少經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)呢？而面對(duì)著即將“回娘家”的馬3，一汽馬自達(dá)的經(jīng)銷商們又將如何處理掉這些本來(lái)就占不了多大銷售比例的馬3庫(kù)存車(chē)呢？難怪曾有評(píng)論人士將下半年稱為馬3的“垃圾時(shí)間”。

　　今年前7個(gè)月，馬3累積銷量為14998輛，距年初制定的全年4.3萬(wàn)輛的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)，在2.0升車(chē)型減產(chǎn)的前提下，能否接近這個(gè)目標(biāo)，看來(lái)1.6升馬3肩上的擔(dān)子并不輕。