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  • 蒙迪歐 花冠 超越者 中檔車市不同戰(zhàn)略比高

    2004-03-16 11:36:38 來(lái)源: pcauto 作者:楊鈞

      花冠:高開(kāi)高走

      豐田:利潤(rùn)是硬道理


      豐田花冠這款車和蒙迪歐一樣,都號(hào)稱是“世界車”,這倒并不夸張,花冠在全球已銷了2800萬(wàn)輛,是單一品牌銷量最大的車型。花冠17.5萬(wàn)元到22.38萬(wàn)元的定價(jià)遭到普遍的責(zé)難。

      但是,豐田的高定價(jià)自有它的道理。因?yàn)樨S田有高定價(jià)而成功的例子,那就是威馳威馳2002年末上市時(shí)1.5L型的最低價(jià)是13.5萬(wàn)元,比捷達(dá)夏利2000、派力奧等都高兩三萬(wàn),但它去年的銷量是5萬(wàn)輛,而且是經(jīng)歷了去年的降價(jià)狂潮而依然堅(jiān)挺,只是在年末飛度上市之后,才迫于壓力降了5000元。威馳的成功給了豐田高定價(jià)的底氣。如果從豐田一貫的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)來(lái)看,這正是豐田最注重效益與利潤(rùn)的風(fēng)格的體現(xiàn)。豐田向來(lái)不喜歡一擲數(shù)億、幾十億美元的大手筆,而總是追求以最小的投入而取得最大的利潤(rùn)。它以技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式在中國(guó)生產(chǎn)海獅面包車,賺的錢不計(jì)其數(shù),但它卻基本沒(méi)有什么投資。豐田去年在全球的汽車銷量是680多萬(wàn)輛,略多于福特,但福特的利潤(rùn)僅有區(qū)區(qū)10億美元,而豐田卻高達(dá)上百億美元。利潤(rùn)的最大化保證了豐田具有持續(xù)而深厚的競(jìng)爭(zhēng)力。
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