奇瑞在美分銷計劃：銷售總額15%將讓利分銷

　　美國夢幻汽車(VisionaryVehicles)創始人兼CEO馬爾科姆·布里克林3月4日向《第一財經日報》記者獨家公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計劃，并透露奇瑞汽車在美銷售總額的15%將歸分銷商所有。他認為，“通過擁有中國(價格)優勢、高品質的汽車以及開拓性的零售網絡，夢幻汽車將就此改變北美汽車行業格局。”

　　“創始人集團”計劃

　　據了解，目前美國汽車分銷商通常拿不到銷售總額的10%，夢幻汽車之所以要將超過15%的總銷售額給分銷商，是為了使分銷商在經營初期有足夠現金流。馬爾科姆·布里克林告訴記者，奇瑞汽車出口美國的車型也將比歐洲同類車型定價低30%。夢幻汽車250個分銷商將擁有各自地域內進口奇瑞汽車的獨家經銷權。他預計每個分銷商的年銷量將突破4000輛。

　　當然，所有分銷商也要對夢幻汽車公司有所貢獻，比如必須投資1000萬~1500萬美元以獲得進口奇瑞汽車在特定地域的獨家經銷權和一定比例的夢幻汽車公司股權，以及分銷展廳的土地購買權和興建權等。

　　為了吸引全美優秀的分銷商加盟，夢幻汽車公司還出臺了“創始人集團”計劃。這個計劃主要是邀請25家美國最成功的汽車分銷商加入該公司，進入決策層，和夢幻汽車公司一起協商確定奇瑞汽車進入美國市場的品牌名稱、車型、發動機型號以及價格；選擇未來10~15款奇瑞車型進口的時間順序；決定奇瑞汽車在美零售程序；改進分銷展廳的內外觀設計；推薦、資助其余分銷商。

　　布里克林說：“我們正在創建一個全新的分銷網絡，一個把消費者需求放在首位的銷售系統。分銷商將參與決定奇瑞-夢幻汽車公司的運營，這也將掀開汽車分銷歷史新的一頁。”

　　夢幻汽車展廳

　　為了最大限度地吸引消費者目光，布里克林還同時公布了夢幻汽車分銷店的建筑設計方案。他說，夢幻汽車分銷店將由SwankeHayden建筑設計院設計，這個設計院的作品有紐約川普大廈(TrumpTower)、IBM紐約總部大樓和北京奧林匹克飯店等。分銷店將像汽車展廳一樣為每款車提供自己的展位，同時在戶外設計試駕場地，以便“讓購買汽車成為消費者一個愉快的過程”。

　　夢幻汽車公司北美市場總監保爾·蘭博特說：“夢幻汽車展廳將成為我們品牌的核心部分之一，我們在給豪華車重新定價的同時也在為顧客創造一個充滿樂趣的購車體驗。”夢幻汽車公司企業發展與戰略中心執行副總監弗雷德·戴里斯則認為，“顧客保持力是由顧客需求以及銷售質量決定的，我們預計夢幻汽車的顧客保持力將超過40%，而傳統分銷商很難達到這個數字。”