2008年中國十大創(chuàng)新經(jīng)銷商

　　在評選“十大創(chuàng)新經(jīng)銷商”之初，我們曾試圖設定一個統(tǒng)一的入選標準，但事后發(fā)現(xiàn)這是一個不切實際的想法，因為創(chuàng)新其實是沒有統(tǒng)一標準的。更何況，中國有上萬家經(jīng)銷商，各地市場行情又不盡相同，經(jīng)銷商的創(chuàng)新可以用“八仙過海，各顯神通”來形容。

　　什么是創(chuàng)新？別人沒有做過的事，自己率先做了，比如廣州南菱的“汽車保險維修連鎖”新商業(yè)模式；或是其他行業(yè)做過的事，而本行業(yè)是自己第一個做，比如四川申蓉的賽車營銷；又或者說本行業(yè)別人做過，但經(jīng)自己改良演繹后發(fā)揮的效果更突出，比如北京亞之杰的差異化營銷等。

　　凡此種種，這些舉措在點破之后或許顯得平凡，但正是這種于平凡中發(fā)掘出新意的舉措，彰顯出策劃者的獨到眼光與思維．

　　公司名稱：北京亞之杰伯樂汽車銷售服務中心

　　經(jīng)營品牌：一汽-大眾系列

　　領軍人物：谷亞雷 總經(jīng)理

　　2008年，亞之杰伯樂實施了USP行業(yè)突圍——差異化營銷。 其一，對邁騰1.8TSI手動擋車型進行“行政版”概念打造，做出產(chǎn)品配置、名稱差異化，在2008年1至9月份有效實現(xiàn)了北京區(qū)域上牌貢獻率高達57%的驕人成績（北京區(qū)域授權一汽-大眾經(jīng)銷商共31家）； 其二，“寶來經(jīng)典”戰(zhàn)役打響之初，同樣通過“增配版”的差異化概念打造，創(chuàng)造了2天100輛銷量的神話； 其三，在北京市場寶來經(jīng)典車型“拼殺”如火如荼之際，轉向已經(jīng)連續(xù)6個月全國銷量不足200輛的車型——高爾夫，采取促銷車型差異化手段，并巧妙地通過“260萬元回饋”概念營銷及亞之杰公司得天獨厚的“高爾夫保有量資源優(yōu)勢”，演繹了15天銷售248輛高爾夫的營銷傳奇。

　　公司名稱：四川申蓉汽車股份有限公司

　　經(jīng)營品牌：東風標致、東風本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、別克、上海大眾、斯柯達、勞倫斯奔馳等

　　領軍人物：王常裕 董事長

　　以技術起家的申蓉憑借強大的維修團隊，探索差異化營銷路徑，成功打造了成都惟一的經(jīng)銷商賽車俱樂部。 2008年，CCC全國房車錦標賽登陸成都，申蓉賽車俱樂部攜手上海大眾333車隊為廣大賽車俱樂部會員以及賽車運動粉絲舉辦了一系列俱樂部活動。此外，舉辦了2008“極速體驗，極致魅力”的賽車文化節(jié)。 它通過獨有的賽車資源、差異化營銷提升申蓉品牌；用賽車的專業(yè)性來凸顯申蓉的維修技術水平；用豐富多彩的賽車生活來提升申蓉賽車俱樂部的影響力；參加國家級比賽來維持申蓉賽車專業(yè)性；用賽車的改裝來提升品牌公司的銷售質量等，業(yè)已成為申蓉自身特有的汽車文化。

　　公司名稱：廣州南菱汽車銷售服務集團有限公司

　　經(jīng)營品牌：一汽豐田、廣汽豐田、東風本田、通用別克、上海大眾、進口三菱、東南三菱、長豐三菱

　　領軍人物：馬春欣 集團副總裁

　　基于對4S店、傳統(tǒng)的維修企業(yè)、連鎖維修企業(yè)行業(yè)三種商業(yè)模式的分析，南菱創(chuàng)新地提出了“汽車保險維修連鎖”的新商業(yè)模式。該模式以維修連鎖作為硬件載體，配合保險營銷平臺的軟件支持，發(fā)揮原有4S店的技術優(yōu)勢及連鎖的模式優(yōu)勢，共同為客戶提供便捷的高質量服務。

　　公司名稱：中冀斯巴魯（北京）汽車銷售有限公司經(jīng)營品牌：斯巴魯系列

　　領軍人物：李金勇 總經(jīng)理

　　在2008年末車市低迷之際，在全區(qū)域內(nèi)推出“馳鵬禮遇、尊貴至尚”活動，即自2008年12月1日開始，凡在中冀斯巴魯區(qū)域內(nèi)購買的馳鵬車均可享受4年或10萬公里（以先到為準）的免費保養(yǎng)服務；2008年12月1日前在中冀斯巴魯區(qū)域內(nèi)購買馳鵬車的客戶，可在保修期內(nèi)享受免費保養(yǎng)活動。 這種超前行為產(chǎn)生的費用支出達上千萬元，但彰顯了公司對市場及品牌的自信：一是向客戶保證了提供良好的服務；二是有效地與競爭品牌拉開了距離，有力地壓縮了競爭品牌的市場空間；三是樹立了中冀斯巴魯?shù)慕^對實力形象，可謂一舉三得。

　　公司名稱：常州外事旅游汽車集團有限公司

　　經(jīng)營品牌：上海大眾、東風雪鐵龍、一汽 - 大眾、一汽紅旗、一汽豐田、一汽馬自達、華晨金杯、江淮瑞風、東風本田、長安馬自達、江淮轎車、大眾斯柯達、廣汽豐田等。

　　領軍人物：戴永治 董事長

　　 常州外事旅游汽車集團自辦了“常州車網(wǎng)”網(wǎng)站，不僅鏈接全國許多著名汽車網(wǎng)站，還在常州范圍網(wǎng)民中開設“網(wǎng)上購車”、“網(wǎng)上團購”專欄，受到廣大購車一族的關注和歡迎，也給集團各4S店帶來了有效客戶。

　　公司名稱：哈爾濱市博能汽車銷售有限公司

　　經(jīng)營品牌：東風雪鐵龍

　　領軍人物：朱文海 總經(jīng)理

　　與廣播電臺聯(lián)手提升用戶“尊貴感”，開設貴賓專場，專場只接待電臺推薦用戶，并享受專項貴賓購車基金。使用戶心理得到極大滿足并提高了購車成功率。

　　公司名稱：河南裕華上捷汽車銷售服務公司

　　經(jīng)營品牌：上海大眾斯柯達

　　領軍人物：劉永磊 總經(jīng)理

　　2008年12月20日，公司在展廳開展了“高效、低耗超值回饋篇——斯柯達裕華上捷08奪金行動終結總動員”活動。活動到場人數(shù)200余人，店里點心、飲料供應充足，現(xiàn)場活動的感染力和給出的促銷車型，讓現(xiàn)場要購車的許多車友坐立難安。 此店頭活動關鍵之處在于有一個促銷車型的優(yōu)惠政策展架，針對活動的車型達到一定成交量就會產(chǎn)生一定的優(yōu)惠，由于資源有限，大家爭相訂車，簽了訂單的客戶對活動相當滿意。盛會以成交量65輛的驚人成績圓滿結束。

　　公司名稱：貴陽通源豐田汽車銷售服務有限公司

　　經(jīng)營品牌：一汽豐田、廣汽豐田、奔馳、寶馬、中華等

　　領軍人物：臧奉江 董事長

　　2008年6月1日，公司開展了“車展獻愛心 通源贈豪禮”的營銷活動，只要購車客戶為貧困兒童捐贈善款，通源將贈送給客戶超值的裝飾套裝，并組織捐贈者帶孩子在兒童節(jié)，親自前往貧困地區(qū)小學進行捐贈，此舉得到了客戶的積極響應。

　　活動中，車主得到了購車實惠，車主孩子得到了難得的教育，貧困兒童得到了關愛，而公司不僅促進了銷售，更實現(xiàn)企業(yè)的社會責任。

　　公司名稱：武漢東風本田汽車友芝友4S店

　　經(jīng)營品牌：東風本田

　　領軍人物：鮑恒 總經(jīng)理

　　友芝友4S店成立了獨立的“人事督導部”，建立了兩種督導體系，內(nèi)部設立現(xiàn)場督導，外部聘請培訓督導，提升管理執(zhí)行力。人事督導部專門負責全場的監(jiān)督檢查，就像麥當勞等賣場一樣，在全場進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題即時糾正及記錄上報，以保證各項標準流程的正確實施。

　　公司名稱：內(nèi)蒙古利豐企業(yè)集團有限公司

　　經(jīng)營品牌：奔馳、別克、凱迪拉克、一汽 - 大眾、上海大眾、榮威、雪佛蘭、福特、東風本田、標致、馬自達、長城、夏利、比亞迪、現(xiàn)代、鈴木、奇瑞、五菱、長安、哈飛等。

　　領軍人物：馮大慶 董事長

　　在服務營銷上，利豐汽車致力于長遠發(fā)展與規(guī)劃，通過與內(nèi)蒙古三大高校內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學、內(nèi)蒙古機電職業(yè)技術學院、以及內(nèi)蒙古呼和浩特市機械工程職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學，培養(yǎng)汽車服務人才，在人力資源上為服務營銷提供保證。