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對(duì)于常有大量公事交往應(yīng)酬的部門、企業(yè)、商家等來(lái)說(shuō)，車是“臉面”，用文字語(yǔ)言說(shuō)就是要顯示你的實(shí)力和地位。在交往中能夠給對(duì)方一個(gè)良好的第一印象，打下信任的基礎(chǔ)。另外，車也可以是“媒介”，我就有座駕促成了一單生意的經(jīng)歷。
2000年開(kāi)始下海經(jīng)營(yíng)一家公司，運(yùn)氣不錯(cuò)，業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)，公司在不斷擴(kuò)大。平時(shí)也很注意精神的放松，比如每月總要擠出兩個(gè)周末的時(shí)間去出游，或攜妻帶子，或呼朋喚友，樂(lè)在山水之中。隨著公司制度在走向正軌，我得以身作則，公車不能私用。于是，兩個(gè)月前去車市把我的私人座駕——別克君威GL3.0豪華版開(kāi)了回來(lái)。
選車的經(jīng)歷就不多說(shuō)了，每個(gè)人都有自己的側(cè)重點(diǎn)。我喜歡君威的穩(wěn)重、氣派，那種很經(jīng)典的美式的瀟灑味道，還有看上去堅(jiān)不可摧的結(jié)實(shí)感。總之，沒(méi)有什么思想上的“斗爭(zhēng)”，只是在2.5和3.0之間選擇了一下。價(jià)格不是問(wèn)題，與市場(chǎng)上其他車比很值，都是新改款的車型，特別是操控性和動(dòng)力性有了更佳表現(xiàn)。由于3.0的馬力大不少，還多出了TCS防滑控制、全自動(dòng)恒溫空調(diào)等裝備，而且還不到26萬(wàn)，非常值，當(dāng)下就決定了。
話說(shuō)回來(lái)。業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，公司小有名氣了，美國(guó)的一家知名企業(yè)找上門來(lái)要談代理的事。來(lái)人是對(duì)方公司的副總，叫凱文•費(fèi)拉德，出于禮節(jié)，我決定親自到機(jī)場(chǎng)迎接費(fèi)拉德先生。第一次見(jiàn)面是各種細(xì)節(jié)都馬虎不得的，穿什么西服，配什么領(lǐng)帶都要慎重考慮，把新買的愛(ài)車精心打理了一番，談話方略更是經(jīng)過(guò)了仔細(xì)斟酌。
機(jī)場(chǎng)見(jiàn)面后，自然一番寒暄，然后領(lǐng)著費(fèi)拉德先生來(lái)到我的君威面前。誰(shuí)想費(fèi)拉德先生到了車前異常興奮，也不上車，圍著君威左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，而且也不顧五十多的歲數(shù)和一身筆挺的西裝，車前車后單腿跪地，彎腰低頭地去看底盤！等上了路聊起來(lái)才知道，原來(lái)我的業(yè)務(wù)伙伴是個(gè)美國(guó)車迷，尤其鐘愛(ài)別克。他自己的車就是別克的一款雙門大轎車?yán)锞S艾拉，還給夫人買了輛別克皇朝。
一路上，他滔滔不絕地大談“車經(jīng)”，從美國(guó)的汽車史談到別克的發(fā)展史，歷舉別克各年代的車型如數(shù)家珍。我也受到這種熱情的感染，向他介紹中國(guó)的別克發(fā)展之路，更主要的是講解我這款君威GL3.0豪華版。期間，他左摸右看，嘴里嘖嘖連聲地稱贊：“很細(xì)致、很細(xì)致！”還對(duì)這車的安靜表現(xiàn)大加贊賞。
有句話說(shuō)道“良好的開(kāi)始是成功的一半”。送他到飯店下車時(shí)，我已經(jīng)叫他“凱文”而不是“費(fèi)拉德先生”，他也叫我的名字而不稱姓了，我們已經(jīng)是兩個(gè)車迷朋友了。信任感建立起來(lái)了，隨后的生意洽談的氣氛就很輕松順利。回頭總結(jié)，原來(lái)“首功”應(yīng)該給這輛君威。要早知道，他下飛機(jī)后我直接給來(lái)一個(gè)“繞車講解”，然后簽合同不就完了？——呵呵，開(kāi)玩笑了。 相關(guān)文章：城市與汽車：深圳有一個(gè)響亮的名字“粵B”
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