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  • 長(zhǎng)安歐尚+拼多多 下沉?xí)r代的汽車營(yíng)銷新路

    2019-09-30 16:43:02 作者:luozhiwei

      2019年9月27日,在上海市金虹橋國(guó)際中心舉行了一場(chǎng)合作簽約儀式。沒(méi)有新聞發(fā)布會(huì),沒(méi)有記者專訪,這場(chǎng)簽約儀式神秘和低調(diào),而重量級(jí)的簽約雙方又非比尋常。

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      簽約雙方,一方是拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁趙佳臻(冬棗)攜汽車事業(yè)部總經(jīng)理婁峻(千羽)等,另一方是其新晉合作伙伴,由長(zhǎng)安汽車執(zhí)行副總裁何朝兵帶隊(duì),包括長(zhǎng)安歐尚汽車副總經(jīng)理?xiàng)罟馊A等在內(nèi)的長(zhǎng)安歐尚汽車團(tuán)隊(duì)。

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      在這次簽字儀式上,雙發(fā)達(dá)成了兩點(diǎn)近期合作計(jì)劃。其一是長(zhǎng)安歐尚將成為拼多多四周年慶的核心汽車類合作伙伴,其二是長(zhǎng)安歐尚汽車旗艦店正式進(jìn)駐拼多多,并將先期上線兩款產(chǎn)品,分別是9月剛剛上市的長(zhǎng)安歐尚高性能SUV科賽GT和尚未上市就已引起各方關(guān)注的當(dāng)紅SUV長(zhǎng)安歐尚X7。其中,科賽GT僅需5,999即可下訂,而長(zhǎng)安歐尚X7目前只需188元即可下訂。
      雙方將此次合作稱為“營(yíng)銷創(chuàng)新”合作,細(xì)看之下確有很多不同以往汽車品牌與電平臺(tái)合作的內(nèi)涵。首先是長(zhǎng)安歐尚在其官方旗艦店投放了兩款最新產(chǎn)品。其次是在科賽GT的權(quán)益包裝中,長(zhǎng)安歐尚與拼多多攜手針對(duì)國(guó)慶70周年這個(gè)大IP,包裝了對(duì)軍人、警察這類“最可愛(ài)的人”購(gòu)車包油的權(quán)益。可見(jiàn)長(zhǎng)安歐尚對(duì)于與拼多多的合作在銷量以外還有更多的思考。第三,從拼多多對(duì)長(zhǎng)安歐尚“拼多多四周年慶的核心汽車類合作伙伴”的稱號(hào)來(lái)看,在即將到來(lái)的拼多多四周年慶上,長(zhǎng)安歐尚想必還會(huì)有更大的動(dòng)作。而從長(zhǎng)安歐尚最新發(fā)布的消息來(lái)看,萬(wàn)眾期待的當(dāng)紅SUV歐尚X7也將在10月發(fā)布預(yù)售價(jià)。看來(lái)雙方的合作接下來(lái)會(huì)有更精彩的內(nèi)容。

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      即將于拼多多官方旗艦店上線預(yù)售的“大美都市精品SUV”長(zhǎng)安歐尚X7

      如果說(shuō)這些動(dòng)作只是冰山一角,那么深度剖析之下,合作雙方一個(gè)是擁有三十年造車經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)近代工業(yè)先驅(qū),一個(gè)是成立不到四年,卻增長(zhǎng)迅猛的電商平臺(tái)新貴,他們緣何走到了一起?
      中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年的高速增長(zhǎng)后進(jìn)入存量市場(chǎng)。在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代,汽車品牌對(duì)于客戶的爭(zhēng)奪也進(jìn)入白熱化。長(zhǎng)安歐尚作為一個(gè)擁有悠久造車歷史的品牌,自然充滿對(duì)于新鮮客戶流量的渴望。而處于迅猛增長(zhǎng)期的拼多多,預(yù)計(jì)用戶量在今年內(nèi)用戶量將達(dá)到5億,其巨大流量正是長(zhǎng)安歐尚需要的。
      僅有流量還不足以說(shuō)明為什么雙方互相選擇。其實(shí)長(zhǎng)安歐尚與拼多多兩個(gè)品牌背后,更有人群市場(chǎng)分布上的深度契合。長(zhǎng)安歐尚是一個(gè)深耕三線及以下市場(chǎng)多年的汽車品牌,擁有良好的群眾基礎(chǔ)。而拼多多的龐大用戶群中,其三線以下用戶達(dá)到52%,是目前電商平臺(tái)中人群下沉特征相對(duì)更明顯的品牌。對(duì)于三線及以下城市人群的覆蓋需求,也是促使兩個(gè)品牌走到一起的原因。

      汽車行業(yè)旗手與電商行業(yè)新貴,兩者的合作可謂水到渠成。這場(chǎng)神秘而低調(diào)的簽約儀式背后,必有1+1>2的化學(xué)反應(yīng)正在醞釀。

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