傳祺GM6是如何“征服”消費(fèi)者的？

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2020上半年,傳祺GM6以84城10-15萬級別MPV市占率第一的好成績,持續(xù)領(lǐng)跑自主家用MPV市場,真正意義上將家用MPV的價(jià)值帶入了中國家庭的日常生活。

這份十分“亮眼”的成績單,再次引發(fā)了人們?yōu)橹袊灾髌嚻放贫w歡呼。繼SUV、商用MPV之后,家用MPV市場上,自主品牌也有了姓名。與此同時,大家也十分好奇:這輛有著東方面孔的家用MPV,究竟憑什么獲得市場的認(rèn)可?

從用戶需求出發(fā),感知不同海域的風(fēng)向

在海上航行確定方位是第一位的。那在家用MPV的藍(lán)海中想要力爭上游,找準(zhǔn)自身的核心價(jià)值也是第一位的。正如商用MPV可以為企業(yè)主、商務(wù)精英們,帶來更體面、舒適的出行生活一樣,家用MPV則是為了真正改善家庭出行條件而存在。

多項(xiàng)調(diào)查顯示,選購10-15萬級別MPV的人群大多是80、90后年輕奶爸寶媽。這一部分人的社會角色是“上有老、下有小”的家庭頂梁柱,他們買車時更多要考慮到坐席、舒適性與空間的兼顧。首先,對于“2+2+2”或是“4+2+1”結(jié)構(gòu)的家庭而言,五座轎車已無法滿足全家出行的需求,多坐席是他們選購家用車的硬性條件。其次,老人和孩子占據(jù)了家庭人口的大部分,離地間隙更低、三排空間更舒適的MPV車型更適合他們。另外,孝順父母和教育孩子,正是三十到四十歲奶爸寶媽們的兩大主要任務(wù),常常帶老人散心、釣魚,帶孩子親近自然、開闊視野,短途旅行則是他們最為常見的家庭活動,所以家用車必然要有足夠?qū)嵱谩㈧`活的空間,以方便短途出行時載人載物。

以滿足這一人群的真實(shí)用車需求為目的,傳祺GM6應(yīng)運(yùn)而生。“2+2+3”的七人坐席,輕松滿足6、7口之家自由出行;寬適乘坐空間,提升第三排坐席利用率;1100L魔術(shù)行李空間隨意切換用車場景。自2019年上市以來,“真七座”、“大空間”、“高舒適性”成為了外界賦予它的標(biāo)簽。也正是因?yàn)槠洚a(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)人群真實(shí)需求的完美契合,從橫空出世到疫情沖擊,GM6的銷量始終穩(wěn)定可觀,今年7月份,其銷量更是高達(dá)3703輛,位于10-15萬級MPV銷量排行的前列。它如此受到市場歡迎的原因,除了真正解決了消費(fèi)群體生活中的痛點(diǎn),良好的品質(zhì)才是讓它行以致遠(yuǎn)的根本。

品質(zhì)優(yōu)秀的船,會走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)

要在藍(lán)海中走的更遠(yuǎn),品質(zhì)經(jīng)得住風(fēng)浪同樣必要。有傳祺GM8與奧德賽的珠玉在前,廣汽傳祺在MPV領(lǐng)域有著足夠的造車經(jīng)驗(yàn),給予傳祺GM6品質(zhì)上有力保障。

傳祺GM6剛剛上市時,就被民間冠以了“小奧德賽”之名。奧德賽是屬于廣汽本田旗下的合資MPV,屬于傳祺GM6的“遠(yuǎn)親”。因優(yōu)秀的空間表現(xiàn)在市場中一直有著良好口碑,售價(jià)22.98萬元起步。從軸距和價(jià)格上看,傳祺GM6是比奧德賽小一級的車型,但傳祺GM6的空間卻并不輸于奧德賽,甚至車寬和車高已經(jīng)超越了奧德賽。

更高、更寬的車身尺寸,讓它的二排、三排擁有寬綽、舒適的肘部、腿部空間,對老人、孩子的身體更友好,避免了七座MPV普遍存在的憋悶感。在儲物空間上,傳祺GM6有著日系車的高空間利用率,它的第三排座椅可以像奧德賽一樣收置于地板下。七座時,放置座椅的空間就是行李箱的空間,可以容得下4個20寸拉桿箱,當(dāng)座椅收起來時,后備箱的地板可以形成一個全平的平面,對于家庭運(yùn)載一些大件物品來說非常方便,甚至還可以在郊游時充當(dāng)家人臨時休息的“床”。

而作為傳祺GM8的“親兄弟”,傳祺GM6在很多方面和傳祺GM8也品質(zhì)相通。例如G-HEALTH健康座艙。疫情讓人們對出行健康產(chǎn)生擔(dān)憂,廣汽傳祺早早將"G-HEALTH健康座艙"實(shí)施規(guī)劃提速,傳祺GM6與傳祺GM8均已配備N95級別的空調(diào)濾芯和負(fù)離子森林氧吧空氣凈化系統(tǒng),搭載同級領(lǐng)先的AQS空氣質(zhì)量管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)隔離、凈化、防御三重空氣凈化,保證全家人的出行健康。此外,同樣由國際化大師調(diào)校的底盤、同樣的博世ESP 9.3電子穩(wěn)定系統(tǒng)+14位一體的主動安全系統(tǒng)、同樣的祺云AI智慧互聯(lián)系統(tǒng)……也就是說,傳祺GM6的車主以10-15萬元的價(jià)格,就可以享受到很多20萬級別車型才會有的產(chǎn)品價(jià)值。

有這兩大MPV的“頂流”為傳祺GM6的品質(zhì)背書,消費(fèi)者們自然愿意為傳祺GM6買單。而正是因?yàn)槠渥陨砥焚|(zhì)實(shí)力確實(shí)過硬,傳祺GM6才能長久地獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,贏得市場口碑,深入了家用MPV市場的核心腹地。

正所謂“風(fēng)浪里試舵手,困難中識英雄”,疫情籠罩下的2020年,傳祺GM6仍能保持同級別領(lǐng)先的銷量和市占率,其價(jià)值必然是值得肯定的。這份成績既離不開廣汽傳祺對用戶需求的深入洞察,也離不開家族一脈相承的好品質(zhì)。未來,它是否能持續(xù)守住一家用MPV的領(lǐng)先地位,還要期待傳祺GM6后續(xù)改款車型的再度精進(jìn)。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 南昌01）