紹興保時捷中心 積極探索數字化營銷！

　　【太平洋汽車網 行情頻道】紹興。受新冠肺炎疫情的影響，2020 上半年汽車行業面臨較大沖擊和挑戰，消費者購車需求降低，相比以往，汽車展廳內的客流量也有所下降。在積極復工的同時，紹興保時捷中心結合豐富多樣的線上資源和渠道，不斷探索學習最新的數字化營銷的過程，并且結合本店的實際情況不斷的做出改變，從而增加產品曝光量，并且提升店內客流隨后去開拓周邊市場資源。疫情期間，紹興保時捷中心打造的現象級主題直播活動，如高富帥小哥哥/白富美小姐姐講車直播，收獲了大批粉絲關注并有效轉化為意向客戶。面對后疫情時代，紹興保時捷中心將持續不斷的探索多樣化的營銷模式，整合優質資源并且每次都做出不同的嘗試，不斷滿足客戶對多元購車體驗的新需求。

　　銷售顧問變身網紅主播 產品專家做客保時捷直播間

　　疫情期間，面對客戶到店率驟降，紹興保時捷中心在抖音平臺進行了60場左右的在線直播活動，發布了90多條原創短視頻，在短時間內強勢吸粉并獲取可觀流量。為吸引更多關注和互動，我們想了很多當下流行的互動方式，為打破汽車單一的銷售方式吸引更多的保時捷潛在客戶關注我們店。一方面，紹興保時捷中心將店內資深銷售顧問打造成網紅主播，以此提升自身知名度，并在直播時與粉絲盡可能的有問必答，互動有禮，實實在在的安利粉絲。另一方面，多場直播活動還請到了知名 KOL、店內產品專家等做客直播間，利用名人效應為品牌造勢。例如，Taycan “云上市”活動邀請到網紅主播與粉絲隔空互動，并通過實車講解和試駕等多個環節帶領粉絲探秘保時捷跑車，引發在線圍觀。此次活動中，在線觀看人數突破5萬人，新增粉達2000人。

　　在線看車增加產品曝光 刺激客戶購車需求

　　全新Taycan上市后，紹興保時捷中心還特別策劃了此次試駕活動，我們邀請知名賽車手與汽車行業自媒體在浙江國際賽車場共同體驗保時捷首款純電跑車 Taycan 的速度與激情。而在線直播跑車試駕活動，能讓觀眾更加直觀地了解保時捷跑車的極致性能，同時與粉絲互動時普及一些他們不知道的跑車知識，同時也進一步刺激粉絲到店看車的欲望。

　　目前，該視頻在線播放量已突破3萬次，成為同類型直播中最具影響力的種草視頻。同時，云賞車、云課堂等一系列線上講車視頻，都從不同角度為客戶展現了保時捷產品的獨特魅力。

　　開拓空白市場資源 打破購車地域限制

　　自從運營抖音以來，紹興保時捷中心按月定制了豐富多樣的傳播內容，勵志做紹興首家超豪華車網紅店，并且吸引了來自杭州、寧波等多個地區的意向客戶到店體驗。數字化營銷突破了傳統營銷模式，打破了以往選車購車的地域界限，并且讓更多的觀眾與粉絲有機會了解保時捷品牌，有效觸及了除紹興地區以外的客戶，更加豐富了我們的客戶群體與信息。而涉獵廣泛的線上傳播內容，也幫助品牌成功下探二、三線城市，更加豐富了當前的拓客渠道，提升了開拓目前線上豪華車空白市場的能力。目前，紹興保時捷中心抖音官方賬號擁有1.2萬位粉絲，單支短視頻最高播放量達 33.2萬 次，直播在線觀看人數高達10萬人次。

　　持續探索數字化營銷 為客戶提供多元品牌體驗

　　紹興保時捷中心一直在嘗試最適合我們自己最適合當下流行的數字營銷方式，滿足不同客戶對線上溝通的強烈需求。“突如其來的疫情為汽車行業帶來了不小的挑戰。

　　作為首批進行在線直播的豪華車品牌，我們不斷探索數字化營銷，數字化營銷時一個多變的營銷過程，流行的因素可能只有一個禮拜，一個月或者半年，我們不斷的打破傳統突破傳統汽車的觀念，整合出一套合適自己的直播方式，并在實踐和積累中逐漸形成自己獨特的運營模式，且取得了顯著成效，”紹興保時捷中心總經理陳功先生表示：“在線直播等線上活動作為創新的數字化營銷方式和手段，很好的幫助我們與客戶鄭之間的高效溝通，傳播保時捷品牌文化和價值，同時也打破了地域限制，有效吸引線上的意向客戶到店體驗，為業務增長帶來新的機會。未來，我們將不斷嘗試多樣化的營銷方式，在打造豐富的線下體驗的同時，也持續探索線上營銷活動，升級直播玩法，打造更具價值和吸引力的傳播內容，觸及多種消費群體并為他們提供更加多元的品牌體驗。”

（圖/文：太平洋汽車網 紹興01）