2020廣州國際車展專訪-有道集團林釗賢

　　受訪集團：有道集團

　　受訪領導：林釗賢

　　PCauto：您好！歡迎您來到2020廣州國際汽車展太平洋汽車的展臺，接受我們的專訪。麻煩您介紹一下這次有道集團參展的品牌？

　　林總：感謝太平洋汽車網邀請我們參加此次國際車展專訪。有道集團攜旗下5大品牌經銷店參加今年的廣州國際車展，有長城哈弗、長城皮卡、WEY品牌、歐拉、上汽大眾參展。長城品牌在4.2號館、WEY品牌在5.1館、上汽大眾在6.1號館。歡迎大家到展臺關注我們的車型。

　　PCauto：年底、國際車展，很多人都會想到這個節點購車會更實惠，這次車展集團旗下品牌為消費者帶來哪些優惠政策亮點？

　　林總：有道集團這次推出“百萬豪禮任性抽”友道會線上抽獎活動

　　（1）關注友道會公眾號，掃碼進入抽取禮品，家電和汽車精品，訂車就可以領取大獎；

　　（2）車展10天里，每天都有限量10臺的集團特批優惠車，199元線上搶購特價車資源，價格讓您尖叫；

　　（3）哈弗品牌和WEY品牌，購車都贈送終身免費保養（不限次數）；

　　（4）新車上市方面：

　　哈弗品牌有長城炮VIP看車團，友道會線上報名免費領票，限量發放；

　　哈弗新車方面有初戀開始預售、大狗推出了2.0版本；歐拉有新車好貓，開始預售；

　　WEY品牌有坦克300廣州白云萬達廣場有動態體驗營，網友可以咨詢有道集團旗下店面報名；

　　上汽大眾新能源車ID車展有亮相，大家可以去關注一下。

　　此外還有各種多重禮包，簽到禮、金融禮、置換禮、WEY品牌購車還有車展專屬禮包油卡贈送，此次車展的優惠我們也會給到十足的誠意給客戶。

　　PCauto：今年整體車市因為疫情比較特殊，坐標廣州這樣的一線城市，可否請您談談今年的市場形勢，以及年底的市場預期？

　　林總：目前銷售市場受疫情影響的確有下行，但下半年開始，有道集團同比去年數據有增長，全國來說哈弗品牌增長勢頭強勁。在這樣的情況下，有道集團要抓住廣州國際車展這個機會，拉動年底銷量這波，趕上哈弗全國增長大盤進度，做好年底銷售任務達成，交車進度管控。

　　PCauto：在這樣的市場環境下，集團的經營遇到最大的問題是什么？

　　林總：汽車市場在今年的全球經濟下滑趨勢中，也受到不小的沖擊。很多品牌的價格是倒掛的，單車毛利下滑。豪華品牌也不斷推出各種新車型，下沉中級車型市場，導致合資品牌和部分自主品牌的價格繼續下探。

　　考驗集團綜合競爭力、經營管理水平的時候到了，汽車市場從首購市場，逐漸往增購市場、換購市場演變。做好存量市場，保客營銷是我們工作重中之重，精細化運營。

　　PCauto：汽車電商不是什么新話題了，市場一直在嘗試和探索，基于汽車銷售流程的特殊性考慮，您認為電商是否有可行性？將來汽車電商與消費需求進一步結合，會是一個什么形態？

　　林總：由于疫情影響，有道集團在今年上半年的銷售進度就已經逐漸恢復階段，在復工復產期間做出積極響應，開展了“有道 有德說”、線上培訓、線上會議等。人們消費習慣更加依賴網絡，主機廠和經銷店都順應市場的變化，加快了線上資源整合的步伐，推出線上營銷，直播帶貨，商城電商節，手機APP等，加大網銷隊伍建設；

　　因此，電商現在汽車行業里占比越來越大，尤其疫情影響減少人們的活動半徑，無接觸化的營銷模式是最適合的方式。網銷做的好的店，可以做到店面零售占比的40-60%，這個數據很可怕。意味著展廳的一半以上的工作是要做好線上線索的引流和轉化。將來汽車電商與消費需求將繼續深化，手機APP，朋友圈及“短視頻經濟”將來臨。怎么樣做好應對，和各種自媒體推廣工具的利用，這是工作重點。

　　有道集團抓住廣州國際車展這個勢，雙月沖量完成全年整體目標。車展有道集團也發福利，推出“百萬豪禮任性抽”友道會線上抽獎活動，請各位網友關注車展現場福利。訂車更有交車好禮相送。

　　PCauto：隨著市場保有量的增長，二手車交易成為不可忽視的一個領域，集團目前在開展哪些二手車業務？將如何定位二手車業務在整體業務中的位置？

　　林總：有道集團是全國汽車經銷商集團百強企業，搶奪存量先機，打造一流的服務，有道領先一步！有道集團在二手車板塊，擁有“道道二手車”平臺。集全集團資源，為用戶提供便利和豐富的交易資源。打造有道二手車品牌，并面向社會的推廣。

　　明年市場競爭更激烈，優勝劣汰更顯著，市場集中度更高；老客戶對服務產品的需求也越來越高，口碑營銷也直接影響換購和增購。二手車市場活躍度，迫切推動有道集團的運營水平全面升級改革創新。二手車毛利是未來5年的利潤增長點。那么如何把量利做起來，并且推進新車銷售，相輔相成。這是重中之重。