特斯拉二手車人達(dá)人專訪 | 黃種森：愛(ài)拼才會(huì)贏

2021年受大環(huán)境影響，汽車銷量低迷，市場(chǎng)萎縮。讓我們經(jīng)歷了忐忑與焦慮，但從未放棄樂(lè)觀與堅(jiān)持然。就在這一年，一股新勢(shì)力”特斯拉二手車“則異軍突起，遍地開(kāi)花，不到2年就接連開(kāi)設(shè)了7家實(shí)體分店。今天小編來(lái)到了以海上絲綢之路而聞名的泉州，并有幸約到了”特斯拉二手車泉州店“老板黃種森，借此機(jī)會(huì)就和黃總對(duì)二手車市場(chǎng)如何更好的面對(duì)未來(lái)聊上一聊！

共創(chuàng)好車、特斯拉二手車+特寶全系新能源 總經(jīng)理黃種森

黃種森，一位精明、干練、豪爽的80后老板，在他身上你能感受到泉州人最顯著的特征“愛(ài)拼才會(huì)贏”，就是這種精神才能促使他在短時(shí)間里成為業(yè)界的翹楚！

2018年初入二手車行業(yè)，

2019年創(chuàng)辦“共創(chuàng)好車”二手車市場(chǎng)，

2020年率先引入第三方檢測(cè)“查博士”進(jìn)入泉州市場(chǎng)，讓屬地車況評(píng)估透明化。

2020年12月成立“展廳過(guò)戶服務(wù)站”綜合業(yè)務(wù)點(diǎn)，全方位進(jìn)行資源整合，讓服務(wù)更便捷！

2021年啟動(dòng)”特斯拉二手車+特寶全系新能源“項(xiàng)目，展廳配置檢測(cè)，金融，過(guò)戶，售后，二手車延保等，打造一站式服務(wù)體驗(yàn)！

黃總，您能在這么短的時(shí)間里，創(chuàng)造今天這個(gè)經(jīng)營(yíng)局面，那可不一般啊！您是如何看待當(dāng)下二手車行業(yè)以及二手車新能源的現(xiàn)狀？

在我們國(guó)家隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的逐步提高，最早的一波汽車消費(fèi)者現(xiàn)在成了二手車消費(fèi)市場(chǎng)的主力客戶來(lái)源。換車的功能性選擇比例增加明顯，消費(fèi)者不會(huì)太注重汽車的潛在價(jià)值，而轉(zhuǎn)向更注重實(shí)際使用價(jià)值。這是一種良性的蛻變。

對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，也許可以把采購(gòu)和銷售的重心放在汽車的本身：好車、好用、好價(jià)格，讓消費(fèi)者踏實(shí)買(mǎi)、安心用！在這種原始的邏輯上就不會(huì)像資本運(yùn)作一樣，搞饑餓營(yíng)銷、搞炒作、搞套路。從業(yè)者和消費(fèi)者一樣，更希望有一個(gè)更純粹的市場(chǎng)環(huán)境。大到主機(jī)廠，小到車商，都應(yīng)該立足于“車”本身，讓終端客戶受益，這才是行業(yè)的正確走向。

我們國(guó)家制造業(yè)基礎(chǔ)不錯(cuò)，人民的動(dòng)手能力和創(chuàng)造力都頗強(qiáng)。近年來(lái)，我們?cè)谛履茉磻?zhàn)場(chǎng)上更是殺出了一條新路，讓全國(guó)人民都看到了中國(guó)崛起的力量。但在新能源二手車的板塊，畢竟還是一個(gè)新征途，尚需要時(shí)間來(lái)沉淀。目前主機(jī)廠強(qiáng)如大眾、BBA，都是以燃油車為主戰(zhàn)場(chǎng)，雖然有些新聞言說(shuō)，未來(lái)會(huì)有轉(zhuǎn)變，但現(xiàn)在路上跑的基本上是以燃油車為主，在新能源二手車方向上更談不上準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，我們能看見(jiàn)的方向是電車高速的發(fā)展，以及電車對(duì)消費(fèi)者在駕乘上的優(yōu)勢(shì)。

有需求，我們必然有機(jī)會(huì)。我們這種經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)際上就是“服務(wù)體系”，幫客戶把關(guān)，為市場(chǎng)導(dǎo)流、分化、拆解。在信息化如此高的今天，我們希望用專業(yè)一體的服務(wù)換一批與我們共同成長(zhǎng)的消費(fèi)者。

黃總，隨著二手汽車保有量的不斷增長(zhǎng)，目前困擾二手車行業(yè)及二手新能源的最大的問(wèn)題是什么，如何進(jìn)行破局呢？

其實(shí)，任何中古品的情況都是一樣，存在鑒定環(huán)節(jié)。鑒定必涉及到真?zhèn)巍⑵废唷r(jià)值或者殘值。在國(guó)內(nèi)為什么藝術(shù)品交易，不能像國(guó)外市場(chǎng)那么繁榮，因?yàn)榻K端根本不知道誰(shuí)可信，誰(shuí)定價(jià)才是對(duì)的。比如：張三說(shuō)的，李四不認(rèn)，李四講的王五馬六不同意......。無(wú)非存爭(zhēng)議的問(wèn)題是“商品真實(shí)信息的準(zhǔn)確性在哪里”？二手車同理，一車、一況、一價(jià)。大家都認(rèn)同一車，一價(jià)，這個(gè)一目了然。但是“一況”呢？評(píng)估師尚有“打眼”的時(shí)候，更何況是消費(fèi)者。不懂或者似懂非懂者還是占絕大多數(shù)，辛辛苦苦買(mǎi)來(lái)一臺(tái)好車，要么是信對(duì)了朋友，要么是運(yùn)氣好蒙對(duì)了。個(gè)人消費(fèi)者中，車買(mǎi)回去之前誰(shuí)敢拍胸脯說(shuō)我買(mǎi)的這臺(tái)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有？

所以信息準(zhǔn)確透明，才能實(shí)現(xiàn)交易的公平、公開(kāi)、公正！這就希望未來(lái)國(guó)家有更完善的政策監(jiān)督；商業(yè)機(jī)構(gòu)有更好的業(yè)務(wù)水平。來(lái)實(shí)現(xiàn)在交易前的評(píng)估，準(zhǔn)確而高效的實(shí)現(xiàn)信息互換，實(shí)現(xiàn)公正準(zhǔn)確合理的定價(jià)。從而回到剛才我們說(shuō)過(guò)的，讓終端受益，這將使我們整個(gè)行業(yè)都將受益匪淺。

厚積薄發(fā),砥礪前行

在黃總上述的分享中，讓我們引起共鳴的一個(gè)觀點(diǎn)是“用專業(yè)一體的服務(wù)換一批與我們共同成長(zhǎng)的消費(fèi)者”。在黃總設(shè)計(jì)的新勢(shì)力“藍(lán)圖”中，未來(lái)大家能以車會(huì)友共同融入到汽車俱樂(lè)部中，一起分享、一起交流、一起“玩” ......，一起做些有意義的事！

“愛(ài)拼才會(huì)贏”閩南人做事的風(fēng)格就是帶著愛(ài)拼會(huì)贏的心態(tài)去抓住每一個(gè)到手的機(jī)會(huì)。相信這種風(fēng)格一定會(huì)給黃總在未來(lái)的發(fā)展中帶來(lái)更大的進(jìn)步和上升的空間！