天貓養(yǎng)車(chē)2023加盟政策出爐 ，汽后人不容錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)！

　　【太平洋汽車(chē)】天貓養(yǎng)車(chē)2023年加盟政策正式官宣！新政策將于2023年1月1日正式執(zhí)行，具體政策整理如下：

天貓養(yǎng)車(chē)2023年加盟政策分為兩檔，其中：

1檔：針對(duì)CDE類(lèi)城市加盟商，加盟品牌使用費(fèi)10萬(wàn)元/3年（合同期5年）、保證金5萬(wàn)元、技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000元/月、管理費(fèi)月?tīng)I(yíng)業(yè)額1%；

2檔：針對(duì)AB類(lèi)城市加盟商，加盟品牌使用費(fèi)15萬(wàn)元/3年（合同期5年）、保證金5萬(wàn)元、技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000元/月、管理費(fèi)月?tīng)I(yíng)業(yè)額1%；

同時(shí)，為幫助天貓養(yǎng)車(chē)門(mén)店實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和更好經(jīng)營(yíng)，在支持政策上，不僅保留了門(mén)店強(qiáng)VI部分的支持，還會(huì)基于門(mén)店的月度經(jīng)營(yíng)評(píng)分設(shè)立最高3000元/月獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金池，并對(duì)所有門(mén)店免除自簽約之日起180天的管理費(fèi)用。

天貓養(yǎng)車(chē)新加盟政策究竟做了哪些調(diào)整？最權(quán)威、最詳細(xì)解讀馬上送到！

要點(diǎn)1

2023天貓養(yǎng)車(chē)開(kāi)門(mén)迎新誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)

品牌使用費(fèi)基本不變，加盟保證金大幅降低

加盟商提問(wèn)：天貓養(yǎng)車(chē)過(guò)去3檔招商政策為何調(diào)整成2檔？

解答：2020年3月，天貓養(yǎng)車(chē)正式開(kāi)啟招商運(yùn)營(yíng)。3年走過(guò)，天貓養(yǎng)車(chē)的業(yè)務(wù)能力、品牌影響力、美譽(yù)度，都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。近八成門(mén)店在天貓養(yǎng)車(chē)的業(yè)務(wù)模型指引下，抵擋住了疫情沖擊，實(shí)現(xiàn)了盈利的逆勢(shì)增長(zhǎng)；三分之一的加盟商開(kāi)多店，加速與天貓養(yǎng)車(chē)攜手前行。

按照一般的市場(chǎng)邏輯，品牌使用費(fèi)都會(huì)迎來(lái)一輪上漲。但考慮到當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，天貓養(yǎng)車(chē)在新政策中拿出了足夠的誠(chéng)意，盡可能降低廣大加盟商的加盟成本。事實(shí)上，熟悉天貓養(yǎng)車(chē)的加盟商都能看出，2023年新政策中品牌服務(wù)使用費(fèi)的上調(diào)幅度并不大。

具體來(lái)看，新政策“2檔”品牌使用費(fèi)延續(xù)了2022年“15萬(wàn)/3年”標(biāo)準(zhǔn)，并沒(méi)有進(jìn)行梯度上漲。而“1檔”品牌使用費(fèi)則延續(xù)了2022年中“10萬(wàn)/3年”標(biāo)準(zhǔn)，且解除了“城市前40%加盟”的限制，對(duì)下沉市場(chǎng)加盟者提供了更多實(shí)惠。

加盟商提問(wèn)：為何要按照城市等級(jí)進(jìn)行劃分？

解答：新政策變動(dòng)較大的內(nèi)容，是目前添加了根據(jù)“所在城市等級(jí)”對(duì)加盟商進(jìn)行商務(wù)劃分的環(huán)節(jié)。值得注意的是，天貓養(yǎng)車(chē)城市等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，是按照國(guó)家對(duì)城市等級(jí)的定義，結(jié)合城市GDP和汽車(chē)保有量等維度進(jìn)行劃分。AB類(lèi)城市汽車(chē)密度高、中高端車(chē)型保有量占比更大、消費(fèi)力更強(qiáng)，相對(duì)而言門(mén)店的盈利空間也更大。

但對(duì)于具體的區(qū)縣，我們還是會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做出相應(yīng)調(diào)整，譬如南京市的溧水區(qū)，雖然南京市全境均采用2檔政策，但考慮到溧水區(qū)域整體GDP、汽車(chē)保有量等情況，我們?nèi)匀槐Ａ粼搮^(qū)域1檔政策，支持該區(qū)域的快速布局。

加盟商提問(wèn)：為何會(huì)調(diào)整保證金額度？

解答：天貓養(yǎng)車(chē)總部考慮到當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境仍存在諸多不確定因素，我們將“加盟保證金”從過(guò)去10萬(wàn)元，下調(diào)為現(xiàn)在的5萬(wàn)元。盡可能幫助廣大加盟商減少初始投入，降低資金壓力，打造“汽后命運(yùn)共同體”，與加盟商伙伴一起攜手同行。

要點(diǎn)2

聚焦服務(wù)品質(zhì)提升，堅(jiān)守服務(wù)生命線

技術(shù)服務(wù)費(fèi)調(diào)整、新增管理費(fèi)，驅(qū)動(dòng)更優(yōu)經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量

加盟商提問(wèn)：技術(shù)服務(wù)費(fèi)為何進(jìn)行調(diào)整？

解答：本次針對(duì)技術(shù)服務(wù)費(fèi)的調(diào)整是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。過(guò)去三年，在項(xiàng)目初期，我們基于幫助門(mén)店進(jìn)行提升，并通過(guò)增量毛利15%的提成來(lái)收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。今天，通過(guò)項(xiàng)目的不斷打磨和整體能力的提升，希望加盟商將精力更多地聚焦在門(mén)店本身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的表現(xiàn)上，明確提出了6000元/月固定技術(shù)服務(wù)費(fèi)要求。同時(shí)，我們基于門(mén)店的月度經(jīng)營(yíng)評(píng)分設(shè)立最高3000元/月獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金池，對(duì)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)更高、服務(wù)滿(mǎn)意度更好的門(mén)店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

加盟商提問(wèn)：為什么會(huì)新增“管理費(fèi)”項(xiàng)目？

解答：任何成功的商業(yè)模式都應(yīng)該是“雙贏”的，除了幫助加盟商提供一整套的加盟體系基本元素以外，我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一直致力于幫助門(mén)店在不同周期進(jìn)行快速成長(zhǎng)和不斷突破；我們既希望也需要和加盟商共同分享其中的收獲，所以新增了“管理費(fèi)”的選項(xiàng)；當(dāng)然，在“管理費(fèi)”收取的第一年，為幫助加盟商減輕在經(jīng)營(yíng)爬坡期的壓力，我們給予從簽約之日起免收180天的特殊優(yōu)惠。

加盟商提問(wèn)：經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

解答：月度考核評(píng)估的內(nèi)容包括：客戶(hù)滿(mǎn)意度、會(huì)員客戶(hù)占比、智慧系統(tǒng)使用情況、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落實(shí)情況4大維度。天貓養(yǎng)車(chē)會(huì)基于門(mén)店的月度經(jīng)營(yíng)評(píng)分進(jìn)行最高3000元/月的獎(jiǎng)勵(lì)。

加盟商提問(wèn)：為何要進(jìn)行技術(shù)服務(wù)費(fèi)月度獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)？

解答：首先這是對(duì)天貓養(yǎng)車(chē)門(mén)店高質(zhì)量的客戶(hù)滿(mǎn)意度的獎(jiǎng)勵(lì)；“服務(wù)質(zhì)量”是天貓養(yǎng)車(chē)的品牌底線，也是每一位天貓養(yǎng)車(chē)加盟者賴(lài)以為生的“生命線”。有生力量不斷加入帶來(lái)了更多不確定因素，但消費(fèi)者對(duì)于天貓養(yǎng)車(chē)的服務(wù)期待在不斷提高，所以留給新伙伴磨合的時(shí)間并不充足。這樣的設(shè)置能對(duì)新老加盟商形成鞭策和鼓勵(lì)，讓大家的目光始終鎖定在“服務(wù)質(zhì)量”提升上，有助于團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一意識(shí)、提高認(rèn)識(shí)，不至于出現(xiàn)個(gè)別加盟者認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致天貓養(yǎng)車(chē)整體服務(wù)形象崩塌的情況發(fā)生。

其次，這是對(duì)“志同道合”的獎(jiǎng)勵(lì)。過(guò)去三年來(lái)，我們打造了一整套天貓養(yǎng)車(chē)門(mén)店建設(shè)模型和經(jīng)營(yíng)模型，從現(xiàn)有門(mén)店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，模型匹配或者說(shuō)“聽(tīng)話照做”的加盟商都是成功的。模型匹配映射的數(shù)據(jù)一定會(huì)體現(xiàn)在天貓養(yǎng)車(chē)會(huì)員客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和占比、天貓養(yǎng)車(chē)智慧系統(tǒng)的使用和門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)積分上。因此，我們會(huì)基于門(mén)店不同的發(fā)展周期，在上面幾個(gè)方面設(shè)置相應(yīng)的評(píng)分，去評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)那些更優(yōu)質(zhì)的加盟商，并鼓勵(lì)尚有不足的加盟商有明確的方向去不斷努力和成長(zhǎng)。

要點(diǎn)3

“開(kāi)業(yè)即好店”

專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)貼身輔導(dǎo)，六大緯度助力度過(guò)爬坡期

為了加快新店爬坡速度、提升經(jīng)營(yíng)效率、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，讓加盟者真正從行業(yè)小白、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者，快速成長(zhǎng)為行業(yè)佼佼者、盈利績(jī)優(yōu)者，天貓養(yǎng)車(chē)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)在新店開(kāi)業(yè)期間提供“手把手”專(zhuān)業(yè)支持，從“引、集、留、創(chuàng)、獎(jiǎng)、增”六大緯度，幫助加盟者熟悉天貓養(yǎng)車(chē)服務(wù)體系、掌握天貓養(yǎng)車(chē)數(shù)字工具，“0到1”培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力，幫助門(mén)店完成裂變，真正完成毛利增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)效率的提升，真正做到“開(kāi)業(yè)即好店”。

引：線上透出、線下宣傳。天貓養(yǎng)車(chē)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有著豐富的新店引流經(jīng)驗(yàn)，成熟開(kāi)業(yè)方案，提供開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃、新店產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)禮包在內(nèi)的一系列開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，讓加盟者“0基礎(chǔ)開(kāi)好店”。

集：流量共創(chuàng)、搭建基盤(pán)。天貓養(yǎng)車(chē)擁有豐富的門(mén)店經(jīng)營(yíng)模型，幫助加盟者完成多渠道集客，破解養(yǎng)客難題，幫助加盟者搭建流量基礎(chǔ)盤(pán)，讓加盟者“0客源開(kāi)好店”。

留：會(huì)員體系、精細(xì)管理。天貓養(yǎng)車(chē)年度大會(huì)員體系，捆綁阿里生態(tài)，多項(xiàng)年度會(huì)員權(quán)益，幫助加盟者完成鎖客，客源精細(xì)化管理，門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況智能診斷，策略調(diào)整快人一步，讓加盟者“0熟客開(kāi)好店”。

創(chuàng)：客戶(hù)滿(mǎn)意、持續(xù)裂變。天貓養(yǎng)車(chē)提供輔助門(mén)店用戶(hù)裂變的數(shù)字化智慧工具，不斷根據(jù)用戶(hù)喜好，推送最貼心的服務(wù)，持續(xù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，讓加盟者“0回頭客開(kāi)好店”。

獎(jiǎng)：員工認(rèn)證、績(jī)效激勵(lì)。天貓養(yǎng)車(chē)提供在線專(zhuān)業(yè)課程函授、技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證、員工定期培訓(xùn)在內(nèi)多項(xiàng)服務(wù)，打造硬核專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。獨(dú)有激勵(lì)制度，提升員工積極性，讓加盟者“0專(zhuān)業(yè)力開(kāi)好店”。

增：毛利提升、運(yùn)營(yíng)效率。天貓養(yǎng)車(chē)智慧養(yǎng)車(chē)系統(tǒng)，系統(tǒng)移植智慧養(yǎng)車(chē)能力，帶來(lái)養(yǎng)車(chē)消費(fèi)新體驗(yàn)，持續(xù)提升門(mén)店盈利能力，讓加盟者“0經(jīng)驗(yàn)開(kāi)好店”。

除此之外，天貓養(yǎng)車(chē)還將為門(mén)店提供裝修支持、開(kāi)業(yè)大禮包、透明車(chē)間系統(tǒng)、阿里云屏系統(tǒng)等多項(xiàng)開(kāi)業(yè)支持。同時(shí)，為了讓天貓養(yǎng)車(chē)門(mén)店風(fēng)格統(tǒng)一、規(guī)范，也為了讓廣大加盟商順利通過(guò)審批盡早營(yíng)業(yè)，天貓養(yǎng)車(chē)還將為加盟者提供專(zhuān)業(yè)裝修指導(dǎo)；專(zhuān)屬施工單位會(huì)對(duì)門(mén)店進(jìn)行一站式整裝；F6商城還將為門(mén)店提供統(tǒng)一的物料采購(gòu)，幫助加盟者規(guī)避裝修、采購(gòu)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。真正讓加盟者“無(wú)憂(yōu)開(kāi)好店，開(kāi)業(yè)即好店”！

（太平洋汽車(chē)）