專訪企業家劉榮學 成功創業背后的故事

　　走進東風日產威俊中牟4S店，整面的落地玻璃下，一輛輛面向不同需求嶄新的展車，流暢優美的線條，現代化的設計，很難讓人相信這是一家開在縣城的4S店，而它已走過10年的光陰。東風日產鄭州威俊汽車中牟店成立于2013年，從成立之初的年銷售不足300臺，到目前年銷量已破千臺。截止2022年，已累計銷售7000余臺車輛，多年來一直是中牟規模以上企業，連續多年增速超過30%以上。這些傲人的成績背后離不開一個人，那就是鄭州威駿汽車銷售服務有限公司董事長劉榮學。

鄭州威眾汽車銷售有限公司董事長劉榮學

　　天道酬勤 精英創富

　　企業的成長離不開掌舵者的智慧。該公司董事長劉榮學，正是這樣一個勇于創新，敢于實踐的夢想家。劉榮學，2008年畢業于河南科技大學車輛工程專業，從小喜歡汽車的他很快適應汽車行業的各個領域，先后做過銷售督導、市場專員、車輛總裝工程師，擁有技術及市場銷售領域豐富的工作經驗，熟知汽車企業管理流程。有些人注定生來身披星光，有著更大的夢想。2012年6月3日，天津衛視·東風日產《老板是怎樣煉成的》啟動儀式暨東風日產精英創富戰略發布會在北京召開。東風日產開創行業先河，面向社會精英推出精英創富戰略，以創新性的渠道開拓模式加快向三四線“藍海”市場掘金，推動東風日產品牌與產品的渠道下沉，并加速向百萬年產銷量進軍。在大學期間便懷揣著創業的夢想的劉榮學毅然決然報名了，“天道酬勤”是他的創業宣言。最終在北京、上海、成都、廣州、鄭州五地上萬的選手的激烈爭奪中，劉榮學脫穎而出取得了總冠軍，他也成為了東風日產精英創富第一店的店主。

《老板是怎樣練成的》啟動儀式現場照片

　　及時復盤 以智守業

　　萬事開頭難，在創業初期劉榮學也遭遇到不少棘手的境況。創業第2年，2014年起汽車市場進入了長達2年的寒冬，很多品牌的4S店因為庫存偏高、現金流緊張，導致汽車市場一片哀鴻遍野，許多品牌倒閉關門或被迫轉賣。當時劉榮學的4s店庫存偏高，日常可用現金流剛30萬左右，再疊加銷售淡季，內外因夾擊下極易出現不能及時按時歸還銀行貸款的情況。那時的劉榮學整日皺眉蹙眼，人也一下子滄桑了很多。店里因資金問題每日如履薄冰，每時每刻他都為還銀行貸款而擔心。他清晰地回憶道，最驚險的是2014年10月12日那天，當天有一筆30萬三方貸款到期要還款，但原先預估金九銀十的市場并沒有如期到來，各品牌銷量極差，銀行的貸款密集到期。幸運的是經過團隊努力，終于在下班前成功交車1臺，剛好于5點前把銀行貸款還上。他動容地說到，如果當時逾期了后果真的不堪設想。此事過后他深刻認識到，在以后的企業經營過程中，安全的現金流保障比盈利更為重要！的確，成功的企業家不但要銳意進取，更要學會及時復盤，要會創業，更要會智慧守業。

威駿中牟專營店照片（2021年改為威俊中牟專營店）

　　東風商城 一站服務

　　如今，劉榮學的兩家公司已經邁入穩定狀態。他成功完成投資僅300萬成功運作雙品牌，實現當年投資當年盈利的高增速以及2年實現300%的投資回報率。對于未來的布局，他已經有了清晰的藍圖。2023年劉榮學打算在中牟縣投資成立東風汽車商城，進行車商城周邊配套服務。具體舉措為打造汽車一站式服務，進行異業合作，增加購車及維修補貼以及開設汽車展銷會等，從而進一步提高車主用車業務效率，完善用車相關服務，便民的同時與車主建立強聯結。東風汽車商城集合了東風旗下15個品牌的所有主銷車型，整合東風旗下資源，以“集團軍”的形象和優勢，集中一體化經營東風多品系品牌，打造東風品牌集聚地，強化品牌宣傳與客戶服務。他相信中牟東風汽車商城的成功創立，能起到下沉市場購車用車一站式閉環打造的示范作用，增強宣傳東風品牌形象，進一步提高當地東風客戶基盤，從而帶動中牟縣經濟效益、社會效益、民生效益。

東風汽車商城案例

　　路雖遠行則將至，事雖難做則必成。劉榮學認為真正的優秀不是別人逼出來的，而是自己與自己的死磕。未來之路漫漫，夢想從未散場，他將繼續精益求精再創人生之輝煌！（文/李澤涵）