“投播一體”新模式，引領(lǐng)汽車直播營銷效能升級

　　直播已成為汽車品牌常規(guī)營銷手段，但許多車企依然面臨投放與直播運營脫節(jié)的困境。投流團隊追求規(guī)模觸達(dá)，直播團隊側(cè)重內(nèi)容互動，節(jié)奏不協(xié)同導(dǎo)致資源難以高效利用，直播及投流數(shù)據(jù)的互通存在延遲，最終影響整體營銷效率。同時，流量成本持續(xù)攀升，汽車品牌愈發(fā)關(guān)注如何在控制成本的前提下，實現(xiàn)有效線索數(shù)量的提升。

　　針對這一行業(yè)共性痛點，巨量引擎逐步推出“投播一體”營銷新模式。該模式通過融合投放策略與直播運營，同步?jīng)Q策“預(yù)算+內(nèi)容”，實現(xiàn)“協(xié)同效率提升 + 直播場景創(chuàng)新”雙重維度的價值躍遷。這有效解決了因投播分離導(dǎo)致的資源內(nèi)耗與協(xié)同問題，該模式也正成為推動汽車營銷提質(zhì)增效的重要引擎。

　　效率與內(nèi)容雙重提升：投播一體驅(qū)動汽車直播全面增長

　　“投播一體”遠(yuǎn)非簡單的團隊整合，而是對汽車營銷邏輯的一次系統(tǒng)性升級。

　　在效率層面，該模式顯著降低了汽車品牌與投放、直播等多團隊間的溝通成本，消除了直播內(nèi)容與投放策略之間的信息差，實現(xiàn)從前端投放到后端轉(zhuǎn)化的全鏈路提效。直播團隊能夠敏捷響應(yīng)流量變化，動態(tài)優(yōu)化預(yù)算分配與出價策略，對核心指標(biāo)做到精準(zhǔn)把控。自2025年以來，該模式已獲得越來越多汽車品牌的認(rèn)可。以豪華車賽道為例，通過“運營+投放”的高效協(xié)同，讓使用投播一體模式的汽車品牌占比提升超3倍；與投播分離相比，廣告獲客成本顯著下降，用戶看播留資率提升30%以上。這些關(guān)鍵指標(biāo)的提升，反映了在預(yù)算有效的情況下，該模式能進一步提高直播間內(nèi)容的曝光效率。

　　在內(nèi)容層面，投播一體全面提升了直播間內(nèi)容質(zhì)量與用戶體驗。借助巨量云圖汽車版的“品牌心智”模塊，平臺與汽車品牌通過分析用戶互動行為與評論原聲，精準(zhǔn)把握受眾心智偏好，進而優(yōu)化主播話術(shù)與場景設(shè)置，顯著增強用戶觀看體驗與轉(zhuǎn)化意愿。數(shù)據(jù)表明，采用投播一體模式的直播間場均有效開播時長提升超148分鐘；在豪華車賽道中，投播一體模式運營的直播間，粉絲看播占比提升271%，人均看播時長增加17%，小風(fēng)車PV點擊率大幅增長360%，這充分證明，投流與運營的協(xié)同能有效促進用戶點擊留資組件，為車企帶來更多高意向客戶。

　　效率與內(nèi)容雙重驅(qū)動的投播一體模式，正推動汽車直播營銷從單點突破邁向系統(tǒng)化作戰(zhàn)，幫助車企在成本可控的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化質(zhì)量與經(jīng)營效率的全面提升。

　　實踐見證實效：先鋒汽車品牌已收獲增長紅利

　　投播一體并不是簡單的團隊合并，而是一次系統(tǒng)性的營銷邏輯重構(gòu)。其價值在日常直播和大場直播中均有顯著體現(xiàn)，率先實踐的汽車品牌已經(jīng)嘗到了“第一個吃螃蟹”的甜頭。

　　在日播冷啟動場景下，某新能源汽車品牌通過投播一體高效協(xié)同，從 0 到 1 搭建起號，直播場次成功斬獲超4000萬曝光，到店率大幅提升53%，獲取單個客戶的線索成本下降55.78%，線索量猛增8倍。同時，在人群資產(chǎn)上，A3人群大幅積累，增長達(dá)81.78%。這一成績不僅印證了投播一體在降本增效方面的突出能力，也體現(xiàn)了其在人群運營與轉(zhuǎn)化提效方面的系統(tǒng)價值。

　　在大場直播場景下，另一家知名汽車品牌通過“運營×投放×主播”多方實時協(xié)同，以“常態(tài)化小場+節(jié)點大場”的組合，打造脈沖式運營節(jié)奏；同時得益于高投廣率，以及人群包的定向精準(zhǔn)投放，最終收獲總線索量超20萬，獲取單個客戶的線索成本下降48%，汽車品牌獲取意向用戶的效率提升9%，客戶私信留資率提升7%的亮眼成績。

　　這些成功案例的背后，是投播一體模式帶來的根本性變革：通過投放與直播的實時協(xié)同，汽車品牌能夠更快響應(yīng)市場變化；借助數(shù)據(jù)共享與統(tǒng)一閉環(huán)運營，實現(xiàn)了人群策略與內(nèi)容優(yōu)化的高效迭代；最終在成本可控的前提下，同步提升線索數(shù)量與轉(zhuǎn)化質(zhì)量。

　　把握2025營銷新機遇：投播一體成為增長新引擎

　　當(dāng)前，汽車營銷正從粗放式擴張向精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變，投播一體模式的推出恰逢其時。這一模式不僅解決了長期存在的投播協(xié)同難題，更通過系統(tǒng)化的方法論和持續(xù)優(yōu)化的運營策略，為品牌提供了可復(fù)制、可擴展的增長路徑。

　　進入2025年關(guān)鍵的第四季度，對于尚未嘗試投播一體模式的汽車品牌而言，現(xiàn)在正是擁抱變革、搶占先機的有利時機。借鑒先鋒品牌的成功經(jīng)驗，快速構(gòu)建投播融合體系，有望在年末沖擊更高營銷目標(biāo)，為明年經(jīng)營增長奠定堅實基礎(chǔ)。機會之窗已經(jīng)打開，行動派將贏得先機。投播一體正在成為汽車營銷新常態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)邁向高效增長的新階段。

　　*案例數(shù)據(jù)來源：代理商整理提供