永泰和董事長(zhǎng)駱瀾濤
編者按：汽車用品中電子產(chǎn)業(yè)是科技含量最高而又具有豐厚的利潤(rùn)，所以一直吸引很多商家的注意，2004年汽車用品中潤(rùn)滑油是宣傳最轟轟烈烈的，這更顯得了習(xí)慣用技術(shù)打拼的電子業(yè)的靜默，但事實(shí)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了汽車防盜器發(fā)展較為成熟外，倒車?yán)走_(dá)市場(chǎng)才進(jìn)入狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
電子產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)究竟會(huì)怎樣發(fā)展自己，用何策略來(lái)開拓市場(chǎng)，我們選擇了在汽車電子業(yè)發(fā)展多年的廣州永泰和汽車用品公司行進(jìn)行采訪，以此了解企業(yè)在汽車電子市場(chǎng)中的大體情況。
貴公司經(jīng)營(yíng)多種汽車用品。主導(dǎo)產(chǎn)品是什么，企業(yè)如何定位？
答：汽車倒車?yán)走_(dá)系統(tǒng)，我們的目標(biāo)是行業(yè)第一，倒車?yán)走_(dá)的領(lǐng)航者。
汽車電子產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)是高科技含量越來(lái)越高，永泰和在加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)上有什么舉措？
答：我公司在開發(fā)技術(shù)上有一批高學(xué)歷高素質(zhì)的專業(yè)人才，除此之外，我們還有一套暢通的流程和嚴(yán)格的服務(wù)制度體系。
除了加強(qiáng)產(chǎn)品的建設(shè)，營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，永泰和是如何打開市場(chǎng)的？
答：在市場(chǎng)開拓方面，我們有著專業(yè)的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人，有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，有優(yōu)秀的代理商和客戶，通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，踏踏實(shí)實(shí)地開拓市場(chǎng)。
貴公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅遍及全國(guó)，在海外也覆蓋廣泛，在海外市場(chǎng)營(yíng)銷狀況怎樣？
答：正以迅猛速度席卷歐美、東南亞、澳洲、美洲、非洲各地。
貴公司的經(jīng)營(yíng)理念是敬業(yè)、兢業(yè)、專業(yè)，在發(fā)展中怎樣實(shí)行這三業(yè)。
答：這三業(yè)是通過(guò)公司企業(yè)文化建立起來(lái)的，而公司的企業(yè)文化是建立在公司對(duì)員工的培訓(xùn)、訓(xùn)練、考核的基礎(chǔ)上的。
營(yíng)銷總部下屬設(shè)立有專門的品牌規(guī)劃部，駱總?cè)绾慰创髽I(yè)品牌的作用，永泰和的品牌戰(zhàn)略是什么？
答：品牌是企業(yè)的現(xiàn)在，也是企業(yè)的未來(lái)，它能持續(xù)地體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，有生命力的品牌思想能體現(xiàn)企業(yè)的理念，尤其是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)原始力和價(jià)值觀，品牌是企業(yè)家個(gè)性、能量釋放的重要途徑和人格展示的最佳方法，品牌是企業(yè)家的一種生存方式。
品牌戰(zhàn)略是不應(yīng)該是單純的賣倒車?yán)走_(dá)這樣一個(gè)產(chǎn)品，而是賣安全、隨心所欲的自由。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入2004年，永泰和在這一年的規(guī)劃目標(biāo)是什么？
答：會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)舉行巡回展推出我們的產(chǎn)品，我們的技術(shù)，我們的實(shí)力。預(yù)計(jì)2004年銷售任務(wù)要翻三番。
駱總從事汽車用品已經(jīng)十多年的歷史，擔(dān)任著廣州汽車用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，可說(shuō)是中國(guó)汽車用品行業(yè)的元老 。您認(rèn)為中國(guó)汽車用品現(xiàn)在發(fā)展到一個(gè)怎樣的階段，廣州的汽車用品業(yè)總體狀況怎樣？
答：中國(guó)汽車用品現(xiàn)在正在逐漸向成熟的階段發(fā)展,其中兩極分化也越來(lái)越明顯,規(guī)范優(yōu)秀的企業(yè)將很快在市場(chǎng)上受到歡迎，這個(gè)階段也是中國(guó)的汽車用品行業(yè)的陣痛期,正是一個(gè)蛻變的過(guò)程階段。廣州汽車用品行業(yè)協(xié)會(huì)在去年12月1日已正式成立,這里也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)家,優(yōu)秀的經(jīng)銷商,這對(duì)于廣州汽車用品界的發(fā)展有很大的推動(dòng)力。
采訪完永泰和，我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的汽車電子企業(yè)已經(jīng)提高到一個(gè)層次，邁向一個(gè)成熟的階段。這包括觀念的成熟：對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與維護(hù)；在管理上，職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)精英成為企業(yè)核心；對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)制定。曾經(jīng)的只是夫妻擋，管理無(wú)序，銷售混亂的狀況的大局面已經(jīng)一去不返，我們也滿懷著信心，相信永泰和會(huì)在汽車電子產(chǎn)業(yè)中開拓出自己的廣闊天地。
