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    赫文斐:我怎樣成為福來德無骨雨刷代理商

    [ 07-9-2 22:19 ]  太平洋汽車網(wǎng)  
     編者按:廣西柳州的赫文斐是福來德無骨雨刷的代理商,當(dāng)初為了拿到這個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán),赫文斐真是歷盡了一番波折。現(xiàn)在福來德無骨雨刷市場銷路越來越好,赫文斐也成為了一位成功的代理商。他很樂于把他代理福來德無骨雨刷成功的故事和我們分享,于是就有了這次采訪。下面我們就用第一人稱來開始講述赫文斐的故事。

      一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我在上網(wǎng)閑逛的時(shí)候發(fā)現(xiàn)最近市場上出現(xiàn)了一種新型的產(chǎn)品,叫無骨雨刷。聽名字我感覺很奇怪,怎么叫無骨,沒有骨頭,還是……帶著好奇心,我在慧聰網(wǎng)搜索了一下,發(fā)現(xiàn)了一家公司名叫福來德,名字聽新鮮,挺吉祥的。沒事就問看看吧,于是我撥通該公司的銷售負(fù)責(zé)人的電話,接電話的沈先生還挺有趣,滔滔不絕的講了一大堆,終于我弄懂了什么叫無骨雨刷。他說我們挺聊得來的,就問我開的是什么車,然后送了兩支無骨雨刷讓我玩玩。

      過了幾天我收到了無骨雨刷,確實(shí)跟傳統(tǒng)的雨刷大不一樣。 迫不及待的往車上一裝,“這東西不錯(cuò)”,我心里馬上閃過這個(gè)念頭。無骨雨刷的外觀確實(shí)使整輛車高檔了許多,就像你換了一幅高檔的眼鏡一樣,整個(gè)人的身價(jià)就不一樣了。我越看越歡喜,但回頭一想,這東西會(huì)不會(huì)中看不中用呀。我端來一盆清水,開始我的測試之旅。要知道雨刷雖然不是什么重要部件,但是有時(shí)候下雨天確實(shí)挺煩人的,不刮不要緊,一刮那真是比……咳,那聲音呀,像是撕我心肝一樣,咯吱咯吱的響,刮不干凈也就算了,還讓人心煩意燥的。買進(jìn)口的,貴呀,一對兩三百,對我們老百姓來說,那叫割肉。我想干脆弄個(gè)噴水器來認(rèn)真測一下,說干就干,一連測了兩個(gè)多小時(shí),沒有任何聲音,且刮刷干凈。

      我覺的挺納悶,于是查了一下資料。資料說,普通雨刷是靠骨架來使刮片和玻璃貼合,由于其結(jié)構(gòu)的關(guān)系,不可能使刮片和玻璃完美貼合,造成刮不凈、刮片易磨損、噪音大等問題。無骨雨刷是靠一整根導(dǎo)力條來分散壓力,使得刮片各部分的受力均勻,可以減少水痕、擦痕的產(chǎn)生,達(dá)到更好的刮刷效果。另外,可大大降低抖動(dòng)磨損,加之具有受力均勻、防日曬、結(jié)構(gòu)簡單、重量更輕等優(yōu)點(diǎn),雨刷電機(jī)和刮片壽命比傳統(tǒng)型雨刮至少延長一倍,更加經(jīng)濟(jì)、可靠。

      我越來越確信這產(chǎn)品將來肯定要顛覆傳統(tǒng)雨刷。事不宜遲,我趕緊又聯(lián)系了幾家浙江的廠家(聽說那邊的東西便宜)試了將近五家的樣品,效果不太理想。他們的外觀大多是仿BOSCH,法雷奧的,可是刷起來就是有點(diǎn)小聲音,而且不是很干凈。

      問了一些老專家,專家說雨刷的關(guān)鍵部件是膠條,膠條的好壞關(guān)系整個(gè)雨刷的質(zhì)量。恰逢這幾天連續(xù)下大雨,于是我又把福來德的樣品裝上去測試,確實(shí)正如他們的廣告語所說的寧靜而“視”遠(yuǎn)。我再次撥通廈門市福來德汽配有限公司的電話,又是那個(gè)小兄弟接的電話。小兄弟的聲音溫暖熱情,我跟他講我想做你們公司的產(chǎn)品。他說要做代理還是普通的經(jīng)銷商?這還用問嗎,我想都不想就說是要做代理商。“那你們公司叫什么名字,現(xiàn)在主營什么產(chǎn)品,有幾個(gè)業(yè)務(wù)員?” 我一下被問傻了,老實(shí)說我可是個(gè)單干戶,沒有什么公司實(shí)體。現(xiàn)在即使騙他,到時(shí)候簽合同肯定也要穿幫的。但轉(zhuǎn)念一想,我問他,一定要有公司實(shí)體,才能做你們的產(chǎn)品嗎,對方說是的,他們的代理商需要嚴(yán)格考核,這次的談話不歡而散。

      晚上我翻來覆去睡不著,這個(gè)福來德的產(chǎn)品沒得說,我要是單純做個(gè)經(jīng)銷商肯定也賺錢,可是燕雀安知鴻鵠之志,我看中的產(chǎn)品,我一定有信心把它做大。越想越不甘心,第二天,我再次撥通了沈經(jīng)理的電話,我跟他講我有信心做你們產(chǎn)品的柳州代理商,希望給我一個(gè)考核的機(jī)會(huì)。沈先生說,代理商的起訂量需要達(dá)到三千支。三千支!可不是個(gè)小數(shù)目呀。我算了一下大概要投入5、6萬塊錢,在加上打入市場的前期費(fèi)用,至少也要2、3萬。我說: “沈經(jīng)理你也知道,我是個(gè)體戶,一下子進(jìn)了那么多的貨,我吃不消,資金周轉(zhuǎn)困難,能不能少一點(diǎn)。” “我們做市場講究的是制度,一旦確定了,就必須嚴(yán)格去執(zhí)行,希望你能諒解”。
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