俗話說“一年之計在于春”，對于潤滑油市場來說，春季更是一年中第一個銷售旺季。趁著春意融融，記者特意走訪了京城的潤滑油市場。通過訪談眾經(jīng)銷商，記者發(fā)現(xiàn)，對于迅速發(fā)展的國內(nèi)潤滑油市場來說，短短一年已經(jīng)足夠使經(jīng)銷商走向成熟。在經(jīng)歷了０６年潤滑油市場的價格動蕩和小范圍“虛假繁榮”后，他們大多都對市場有了清醒理性的認識，經(jīng)營銷售更為貼近市場需求。
經(jīng)營昆侖潤滑油已經(jīng)有三個年頭的張經(jīng)理，可以說是見證了國內(nèi)市場逐步走向成熟，同時也經(jīng)歷了行業(yè)的動蕩與沖擊。張經(jīng)理說：“不了解市場、盲目的經(jīng)營不會給我的事業(yè)帶來可持續(xù)的發(fā)展，只顧量不顧質(zhì)的銷售也會對我辛苦建立起來的下級渠道和終端網(wǎng)絡造成損害�！币虼�，張經(jīng)理在昆侖企業(yè)的正確引導下，一直堅持理性經(jīng)營，三年來取得長足發(fā)展，不但成為昆侖的一級經(jīng)銷商，還總結出很多寶貴經(jīng)營經(jīng)驗。結合與其他經(jīng)銷商的訪談，記者總結出以下潤滑油市場理性經(jīng)營的可喜趨勢。
以身作則拒絕竄貨，身體力行打擊假貨
在很多行業(yè)，竄貨和假貨現(xiàn)象是嚴重擾亂市場秩序的兩大毒瘤。張經(jīng)理介紹說，有些經(jīng)銷商利用竄貨來攫取短期暴利，也有許多不法分子沖著大品牌的名氣生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，對經(jīng)營這些品牌的守法經(jīng)銷商也造成間接傷害。面對這些問題，眾潤滑油品牌紛紛在防偽上下足工夫。昆侖領先推出四重防偽系統(tǒng)，從源頭上杜絕竄貨，打擊假貨。據(jù)記者了解，四重防偽是結合了隨機圖像防偽、驗鈔燈仿偽、鏡象變色防偽和公司核心權威防偽的四重先進的技術手段，共同構筑了四重防偽大墻，對于消費者和經(jīng)銷商來說，只需上網(wǎng)和電話查詢就可輕松準確地鑒別真假。昆侖還在完善防偽物流系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)、入庫、發(fā)貨、經(jīng)銷全過程控制，并對各生產(chǎn)廠實施專項考核，對廣大經(jīng)銷商進行了多種方式的細致培訓，使經(jīng)銷商在實際工作中有據(jù)可依。張經(jīng)理表示，對于目前昆侖在潤滑油市場中達到的較為良好的狀態(tài)，潤滑油企業(yè)的正確引導與努力功不可沒。
與此同時，打假工作也有力保護了消費者的權益，滿足了其消費安全的需求，從而贏得了消費者的心，更輔助規(guī)范了市場。隨著打假的如火如荼，潤滑油市場日趨穩(wěn)定。
明晰產(chǎn)品定位，有的放矢做實細分市場
在訪談中，很多經(jīng)銷商表示，在市場經(jīng)營中，產(chǎn)品的市場定位至關重要，對經(jīng)銷商的銷售影響很大。清晰的產(chǎn)品定位更有利于經(jīng)銷商拉動目標消費群，產(chǎn)品力也得以凸顯。隨著潤滑油市場的成熟與規(guī)范，潤滑油企業(yè)也在致力于明晰產(chǎn)品定位，做實細分市場。昆侖潤滑油就在2007年進一步調(diào)整了產(chǎn)品線定位，使得定位更加明晰和精準。昆侖從全面滿足中國潤滑油消費市場需求出發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品格局，使之合理科學，充分貼合市場。這是昆侖潤滑油自2005年品牌完成全線整合以來，總結兩年的市場經(jīng)營與拓展經(jīng)驗，所進行的一次產(chǎn)品線市場布局調(diào)整，分別在汽油機油和商用車用油領域均做出合理調(diào)整，調(diào)整后的產(chǎn)品線定位完全符合中國國情和車情、路況，以及中國潤滑油市場的消費現(xiàn)狀。并突出了油品“量身定做”的特質(zhì)，針對出租車群體傾心推出“天潤”系列，針對清潔燃料車輛推出“天籟”系列等，讓質(zhì)優(yōu)適用的產(chǎn)品廣泛走入群眾生活。
通過企業(yè)的大力引導與培訓，經(jīng)銷商已經(jīng)對昆侖的產(chǎn)品線定位調(diào)整有了明確認知，充分了解到不同副品牌所擁有的獨立訴求點，從而針對各自的細分市場，有的放矢進行銷售，不但大大降低了品牌內(nèi)部競爭的狀況，還起到了很好的市場互補效應。
