根據(jù)國際調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查結(jié)果：企業(yè)如果有一個好的產(chǎn)品，同時也有好的經(jīng)銷商，用戶的滿意度可以維持在56％；而當企業(yè)有一個好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻較差的時候，用戶的滿意度則只有36％。反之，跟競爭對手相比，雖然你的產(chǎn)品稍有遜色，但是你有一個好的經(jīng)銷商，用戶的滿意度仍能達到49％；當然產(chǎn)品不好，經(jīng)銷商也不好，用戶的滿意度就無從談起。這充分說明了良好的營銷模式對一個企業(yè)的重要性。
對潤滑油這樣一種專業(yè)性強、技術(shù)性要求高的產(chǎn)品，如果沿襲傳統(tǒng)的營銷模式，過于依賴經(jīng)銷商及其網(wǎng)絡體系，而沒有營銷模式的創(chuàng)新，則很難避免走老路。會使國有潤滑油企業(yè)面臨巨大的經(jīng)營壓力，舉步維艱。
實行專業(yè)銷售體制可以提高銷售的技術(shù)含量，改善營銷服務水平，簡化物流通道，加快產(chǎn)品供應與周轉(zhuǎn)速度，提高信息反饋的速度和質(zhì)量，減少流轉(zhuǎn)費用，增加贏利能力，提升競爭力，有利于建立專業(yè)化的銷售隊伍，最終實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品的主導效益。
