從田陽華先生的話中我們可以看到歐華正在發力推進其渠道的建設和升級。傳統的銷售渠道呈金字塔結構，因其廣大的輻射能力，曾經為廠家的產品占領市場發揮出過巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下，傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執行落實。為了避免這種模式給營銷帶來的負面影響，現在很多商家將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。
渠道的扁平化的一個特點是銷售網點較金字塔式的渠道多，這有利于打破個別經銷商一家獨大，從而形成對市場的壟斷。這樣不利于營造公平競爭的商業環境，也非常不利于整個渠道的發展，最終損害的是整個行業乃至廣大消費者的利益，覆巢之下，焉有完卵，經銷商的利益也必將受到損害。經銷商更多的應該是充當一個行業管理者和帶頭人的角色。只有終端建設搞好了，才能算是最大限度地開發了市場。渠道扁平化應該是一種發展的趨勢，一些相對較小的經銷商憑借區域優勢、專業優勢等抗衡渠道寡頭已經比較普遍。在這種情況下，廠商不得不重新考慮其行業地位。因此，歐華將更加重視二、三級市場的開發。
05年歐華在渠道建設方面主要實行省級代理商制度，目前已經在70％的省份確立了代理商。預計在年底會全部確立省級代理商。在確定了省級代理商的基礎上，06年歐華將重點協助經銷商開發下級市場，為下級經銷商提供更多、更具體的支持。歐華此舉可以說是頗具眼光的。因為據有關調查顯示，隨著中國經濟的飛速發展，以及汽車音響文化的推廣，二、三級市場的增長將會呈跳躍式發展，這將形成一個巨大的市場。而且國外一些大的品牌公司對這個潛在的市場虎視眈眈，展開大張旗鼓進軍這一市場的態勢。國外品牌進軍國內市場，大都走與本土經銷商連袂的道路，實現品牌的“本土化”，為的就是建立暢通無阻的渠道。外國品牌已經兵臨城下，本土品牌將如何應對。是坐以待斃，還是奮起反抗呢？歐華前瞻性地意識到二、三級市場的重要性，并將以切實的行動關注這一市場，作為一個民族品牌，這不僅是歐華對本身利益的負責，還是對整個行業的一種態度。
歐華的承諾：歐華將用獨到的眼光去選擇合作伙伴，確立了合作伙伴關系后，應該互相支持、理解、信任。歐華將一如既往地注重產品研發，不斷為客戶帶來新的利潤增長點，同時保證產品質量并提供優質的服務。給經銷商足夠的信心以及支持，協助經銷商真正投入人力和物力去開發市場。
