博聲汽車影音加速中國攻略
這是一個安排得十分緊湊的時間表：2005年8月，啟動華東市場；2005年底，占領華中市場；2006年初，進軍華北市場……
來自英國Bristol的全球化專業(yè)影音品牌博聲(Provox)自2003年進入中國，一直保持著相對穩(wěn)定的步伐。然而，在經(jīng)過為期兩年的精耕細作之后，博聲影音終于完成了謹慎周密的研發(fā)及制造儲備，加快了在中國市場的拓進速度。
“我們的目標是要在中國市場上成為領先的專業(yè)影音品牌。要領先，第一要有一定的規(guī)模和份額，第二要有合理的布局，形成一個龐大而穩(wěn)固的網(wǎng)絡，我們正在努力。未來五年，我們還將利用博聲的資本優(yōu)勢，完成與國外音響知名品牌的強強聯(lián)合及收購部分渠道網(wǎng)絡健全的國內影音企業(yè)，進而借助它們的優(yōu)勢，使博聲的渠道網(wǎng)絡滲透到更廣泛的區(qū)域。”今年8月，在博聲影音確定加速在中國市場的進軍步伐之后不久，博聲影音(中國)總經(jīng)理賴建林隨即在應對媒體采訪時，表現(xiàn)出對中國市場的躊躇滿志。
建廠蘇州，初現(xiàn)亞洲野心？
對于魚龍混雜的中國影音市場來說，博聲屬于遲來者。這個緣起于世界著名飛機制造基地BRISTOL的專業(yè)影音品牌，在上世紀中葉以后，逐漸從英國的一個地方性揚聲器單元制造工廠，演變成為涉及家用音響、汽車音響、投影機等多個領域的全球化影音企業(yè)，業(yè)務拓展至包括英、法、美、丹麥在內的全球各主要商貿區(qū)域。
1973年，博聲斥資在臺灣建立制造基地，正式進入亞洲市場，其影音產(chǎn)品開始在臺灣、日本及東南亞地區(qū)銷售。然而，作為一家作風嚴謹?shù)挠髽I(yè)，博聲對中國大陸市場卻始終抱持相對保守的態(tài)度。因此，在眾多國際品牌先后進入中國市場并占有一席之地的90年代，在歐美國家聲明遠播的博聲品牌在中國大陸地區(qū)仍默默無聞。直到本世紀初，博聲的決策者才真正意識到中國市場的重要意義。其后，繼臺灣之后的第二個亞洲博聲影音研發(fā)制造基地在蘇州落成。這無疑對確保產(chǎn)品開發(fā)靈活、快速地滿足亞洲市場結構需求大有裨益。蘇州制造基地占地210000平方米，裝配全套的現(xiàn)代化音箱生產(chǎn)設備，配備全球電聲界公認標準的丹麥B & K檢測系統(tǒng)、MLSSA檢測系統(tǒng)、美國LMS，DAAS檢測系統(tǒng)，該制造基地是迄今為止亞洲最大的影音產(chǎn)業(yè)制造基地之一。
超大規(guī)模研發(fā)制造基地的落戶中國，可見博聲影音領先中國乃至亞洲市場的野心。
易幟換帥，完成戰(zhàn)略轉型
對于市場而言，博聲的焦點意義體現(xiàn)在以下兩個方面：一是博聲曾橫掃歐洲市場，取得前所未有的成功，已在歐洲影音市場占有不可小覷的市場份額，特別是在汽車音響領域表現(xiàn)尤為卓著。二是博聲2005年之前曾在中國市場推出幾款產(chǎn)品，表現(xiàn)平平，市場銷售一直沒有達到預期。2004年博聲在中國的銷售額僅占全球銷售總額的7%，位列博聲全球各分支機構的第17位，這樣的成績很難說與博聲影音的實力相稱。
2005年初，博聲影音開始調整其在中國的市場戰(zhàn)略，與此同時，博聲力邀原深圳科健營銷有限公司(中科健股份全國營銷總部)副總經(jīng)理賴建林出任博聲影音(蘇州)有限公司總經(jīng)理，執(zhí)掌博聲帥旗。賴為中國家電界資深人士，對家電及音響行業(yè)有著深刻的理解，特別是在品牌建設、渠道開發(fā)、終端管理方面多有建樹。博聲帥旗的易手，標志著博聲正式由研發(fā)制造的儲備階段邁出了市場全面啟動的步伐。
換帥后不久，博聲即在市場拓展方面有了實質動作：整合包裝中英文品牌標識系統(tǒng)；在廈門、蘇州、武漢等地幾乎同時建立了博聲第一批形象專賣店；市場策略、加盟政策、品牌形象等多個方面都有了較大調整。產(chǎn)品線迅速豐富：據(jù)博聲蘇州基地的研發(fā)部門人員介紹，今年10月前，家用音響將有由博聲首席設計師Steen Michaelsen親自領軍專為中國市場開發(fā)設計的3個系列六款新產(chǎn)品上市，汽車音響也將在10月前后陸續(xù)有3個系列近四十個機種面市。投影機更是充分發(fā)揮自有核心技術優(yōu)勢在11月前有五款新品面市，產(chǎn)品涉及家用、商用等多使用領域。由此可見，博聲影音正在積極運籌戰(zhàn)略轉型，以使轉型后的博聲品牌更加適應中國水土。
優(yōu)勢布局，全面拓土開疆
中國影音市場正在面臨一場全面的整合，整合之后，大品牌將越做越大，小品牌將逐漸失去立足之地。在這樣的背景下加速中國攻略，可見博聲這種全球化公司的戰(zhàn)略眼光非比尋常。2005年6月，博聲影音(中國)確定了“四大區(qū)域戰(zhàn)略”，既首先立足研發(fā)制造基地所在的華東，先行占領上海、江蘇、浙江等長三角市場以及福建、安徽等省區(qū)；然后向中進入華中，以武漢為突破口，進一步占領湖北、湖南等省；接著向北進攻以北京為中心的華北市場和以成都為中心的西南市場，進而向更廣泛的區(qū)域推進全國布局，05年8月，博聲影音蘇州、廈門品牌管理中心的設立，邁出了擴張的第一步。從布局情況來看，博聲避開了國內影音企業(yè)較為密集的華南地區(qū)，一位資深業(yè)內人士分析，這種布局的好處在于可以避免前期與國內各影音品牌短兵相接，等博聲在其他市場上積累了一定的資源和經(jīng)驗之后，再來搶占華南市場可能會更有優(yōu)勢。
據(jù)相關人士透露，博聲影音英國方面對于這份戰(zhàn)略規(guī)劃相當滿意，但這并不意味著實施過程中不會改變，根據(jù)市場反應調整戰(zhàn)略布局也在情理當中。
價格方面，博聲產(chǎn)品一直以高性價比著稱全球市場。然而在中國，消費者并沒有認為博聲的產(chǎn)品價格特別低廉，在國外一直靠高性價比策略謀求大眾市場的博聲在中國給消費者留下了高檔、專業(yè)的印象。事實上，由于博聲影音使用了大量新技術，部分高技術元器件仍然依賴博聲歐洲工廠提供，加之來自歐洲的技術淵源，致使博聲產(chǎn)品一直位居中國影音市場的中高端。全新市場策略出臺后，博聲將推出價格更具競爭力的高性價比產(chǎn)品，配合渠道方面的銳進策略，在中國市場全面拓土開疆。
博聲這個曾榮獲21項全球影音大獎，蜚聲歐洲大陸的專業(yè)影音品牌，能否在中國市場徹底顯示出其王者之威？讓我們拭目以待。
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