美特斯邦威的借雞生蛋與借網(wǎng)捕魚10年之間，美特斯邦威集團(tuán)董事長兼總裁周成建領(lǐng)導(dǎo)自己的企業(yè)，在競爭激烈的中國服裝行業(yè)獨(dú)辟蹊徑，成長為年產(chǎn)值超過20億元的休閑服行業(yè)龍頭企業(yè)，更開創(chuàng)了中國服裝業(yè)一種新業(yè)態(tài)——“虛擬經(jīng)營”，成為管理學(xué)界爭相研究的“現(xiàn)象”，也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)未來有機(jī)會與國際服裝巨頭一較高下的少數(shù)幾家國內(nèi)服裝企業(yè)之一。
“不走尋常路”是美特斯邦威的廣告語，周成建和美特斯邦威的10年，也正是這樣一條不尋常之路。
1982年，時年17歲的小裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯后，周成建背上了20多萬元債務(wù)，企業(yè)只得倒閉�！爱�(dāng)時沖動、不成熟，也沒經(jīng)驗，業(yè)務(wù)、營運(yùn)什么都不精通，稀里糊涂就賠光了�！敝艹山ㄕ勂疬@段20多年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說，失敗對他有非常大的影響，最大的教訓(xùn)就是“以后做事之前一定要想好再去做，不能稀里糊涂的就去做”。
為了還債，周成建加入了在溫州妙果寺服裝市場練攤的個體戶大軍，辛苦兩年下來終于將債款還清。1992年，周成建抓住風(fēng)雪衣風(fēng)靡全國的機(jī)會，賺了幾百萬，這第一桶金為他日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也確立了他專注于服裝產(chǎn)業(yè)的事業(yè)發(fā)展方向。
1995年初，周成建做出了兩個決定，一是退出競爭激烈的西服正裝行當(dāng)，主攻“別人還沒有做”的休閑服；二是退出火爆的妙果寺服裝市場，自創(chuàng)品牌。1995年4月22日，溫州解放劇院第一家“美特斯邦威”品牌專賣店開業(yè)，同年11月，邦威企業(yè)有限公司成立，周任董事長。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。
取名“美特斯邦威”，周成建曾煞費(fèi)苦心，“剛開始也沒想到有國際化這一天，只是想起個洋氣點的名字”�，F(xiàn)在，他逢人便闡釋美特斯邦威的含義：創(chuàng)造美麗獨(dú)特的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化，揚(yáng)國邦之威。
自創(chuàng)品牌之后，有限的資金成為企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。
能否找到一條借力打力的路子來實現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展？帶著問題，周成建到廣東、上海等服裝基地進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場，大量機(jī)器閑置�！凹热贿@么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\(yùn)轉(zhuǎn)呢？”周成建靈光一閃，決定摒棄老派做法，抓住產(chǎn)能過剩的機(jī)會，借外力實現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。
周成建先后投入上千萬元，與廣東、上海等地80多家服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，以年產(chǎn)系列休閑服1000多萬件的強(qiáng)大產(chǎn)能為美特斯邦威定牌生產(chǎn)，自己則把精力放在經(jīng)營品牌上。隨后，周成建一鼓作氣，又把借助外力的模式也用到銷售環(huán)節(jié)，采取特許連鎖經(jīng)營策略，“共擔(dān)風(fēng)險、實現(xiàn)雙贏”的加盟商根據(jù)區(qū)域不同，每年分別向美特斯邦威交納5萬-35萬元的特許費(fèi)，所有加盟店實行“復(fù)制式”管理。1995年5月第一家專賣店開業(yè)后，美特斯邦威的加盟店數(shù)量每年以幾何級數(shù)增長。
一條事后被周成建稱為“借雞下蛋”和“借網(wǎng)捕魚”的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈就這么搭建起來。1998年，時任浙江省委書記張德江視察美特斯邦威，認(rèn)為美特斯邦威的運(yùn)作模式類同自己在國外所見的“虛擬經(jīng)營”，由此，美特斯邦威在服裝行業(yè)成了“虛擬經(jīng)營”的代名詞。
談起這一在美特斯邦威發(fā)展歷史上最重要、也最為精明的一步棋，周成建狡黠的笑道：“當(dāng)時這條路也沒有現(xiàn)在這么清楚，我是初生牛犢不怕虎，只想換一個做法。剛好也有這樣一個市場機(jī)會，在資本不多時，如果不采用這種方式，生存可能性就很渺小�！�
現(xiàn)在，美特斯邦威已經(jīng)是由加工廠的ERP、內(nèi)部的管理系統(tǒng)和專賣店的信息系統(tǒng)三個系統(tǒng)構(gòu)成的“虛擬企業(yè)”，集團(tuán)所有專賣店均已納入這套內(nèi)部計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。總部能隨時查閱每個專賣店的銷售業(yè)績，快速、全面、準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，進(jìn)行經(jīng)營分析，及時做出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營決策�！耙粡堄唵蔚奶幚碇芷谠瓉硪�10天，現(xiàn)在只要兩三天�！敝艹山ㄕf，“速度比時尚更重要。”
周成建把過去10年美特斯邦威取得的成績和發(fā)展空間歸結(jié)于業(yè)務(wù)模式和管理模式的創(chuàng)新，他坦承，和年銷售額高達(dá)數(shù)十億美元的國際服裝品牌相比，美特斯邦威還有巨大的差距。“下一階段我們要做的是資本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，引入國際資本和資源為我所用�！敝苷f，“我認(rèn)為服裝行業(yè)還有很大的空間，我們要嫁接更大的資源力量�！�
