一位普通的創(chuàng)業(yè)者，短短兩年之間，從一般加盟者“升級”為該品牌的特許經(jīng)銷商，還輔助總公司建立特許加盟店網(wǎng)絡(luò)。他是運(yùn)用怎樣的“財(cái)智”去加盟，又是怎樣融入加盟品牌當(dāng)中并不斷成長起來的？
在吳中路汽車一條街上前行，當(dāng)你穿過外環(huán)路高架，頭頂上不時(shí)會飛過一架架飛機(jī)，走到這里就到了今天文主角的大本營。孫力，美國3M授權(quán)上海車之寶汽車裝飾美容中心負(fù)責(zé)人，1996年加盟3M的他在兩年之后，也就是1998年成為3M的特許經(jīng)銷商，同時(shí)輔助3M公司建立特許加盟店網(wǎng)絡(luò)。孫力說自己一點(diǎn)也不傳奇，“我的速度也不見得是最快的，還有很多加盟者成長得比我還快。”面對記者的來訪，孫力一點(diǎn)一滴地說起了自己加盟3M的心路歷程。
自己創(chuàng)業(yè)遭遇“極限”
孫力現(xiàn)在的工作和他的大學(xué)專業(yè)頗不對口，人家都說他堂堂上海交大精密儀器專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生干起了汽車美這塊工作，實(shí)在有點(diǎn)屈才。樂觀的孫力并不這樣想，“360行，行行都能出狀元。只要自己在崗位上能干得開心，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，這份工作對他來講就是最好的。”
1986年大學(xué)剛畢業(yè)，孫力被分配到了儀表廠當(dāng)機(jī)械設(shè)計(jì)師。但當(dāng)時(shí)一部紅火的影片《喬廠長上任記》卻直接影響了孫力以后的路，1988年的下半年，孫力獨(dú)自背上行囊，南下深圳開始了打工的經(jīng)歷。在此后的將近4年當(dāng)中，孫力在深圳工作得相當(dāng)“忠誠”，始終服務(wù)于一家港資公司，但他的工作范圍卻發(fā)生了顛覆性的改變：從最初的汽車精密儀器設(shè)計(jì)，到公司大裁員之后的“萬精油”，孫力不僅執(zhí)行工藝、制造、設(shè)計(jì)，甚至連貨艙管理也得親自上馬。對這段艱苦的日子，孫力并不覺得委屈，“我工作得很開心，這讓我積累了很多汽車方面的經(jīng)驗(yàn)，對以后自己創(chuàng)打下了很好的基礎(chǔ)。”
不過，在90年代初期，年輕的孫力卻覺得自己當(dāng)老板的日子遙遙無期。經(jīng)過再三考慮，孫力總結(jié)出一條實(shí)現(xiàn)老板夢的捷徑，那就是做貿(mào)易。“可能自己性格就是安定不下來，喜歡到處跑跑，嘴皮子還不算太笨吧，我當(dāng)時(shí)在汽車音響方面做業(yè)務(wù)量倒是在公司里屈指可數(shù)”，孫力這樣點(diǎn)評十多年前的自己。兩年的貿(mào)易經(jīng)歷，這也給了孫力很多啟示，“不要盲目地崇拜人，更不要看不起任何人，一定要相信自己。”
1992年，當(dāng)時(shí)上海掀起了開發(fā)浦東的熱潮，孫力懷抱滿腹理想回到了家鄉(xiāng)上海。雖然只是深圳公司駐上海辦事處的銷售人員，但回歸上海卻給了孫力如魚得水的工作環(huán)境。在1994年，深圳公司投資方向產(chǎn)生巨大變化，汽車音響銷售部門被一家新公司接管，孫力在這里不得不面臨他人生路上的一個(gè)重大抉擇：是跟隨原公司開發(fā)民用音響，還是到新公司繼續(xù)汽車音響的銷售，再或者，自己出來闖一條路。毫無猶豫地，孫力選擇了以“自由身”殺入生意場，開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程
憑借孫力對汽車音響行業(yè)多年來的經(jīng)驗(yàn)和觀察，他自信在汽車音響領(lǐng)域應(yīng)該可以開拓一片市場。說干就干，孫力斥資10多萬元在虹橋路租下了60多平方米的一個(gè)店面，做起了汽車音響的生意。當(dāng)時(shí)正好是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高潮，到1996年，孫力的10多萬元投資馬上翻成了60萬元左右。可就是在這個(gè)時(shí)候，問題也出現(xiàn)了。
1996年初，孫力覺得自己的汽車音響店必須經(jīng)歷一場變革。起因是大環(huán)境的下降，買汽車的人不僅減少，需要配置汽車音響的更是少之又；另外，汽車音響從業(yè)人員的激增使得競爭加大，蛋糕在減小，分食的人卻增多了。孫力覺得自己應(yīng)該拓展經(jīng)營范圍，不能只停留在汽車音響方面，但應(yīng)該走哪一條路卻叫他深深為難了。
加盟3M的理由：能輔助我獨(dú)立創(chuàng)業(yè)
按照當(dāng)時(shí)汽車市場的現(xiàn)狀不少人建議孫力將修車、真皮座椅的制造或者銷售、輪胎、汽車美容等服務(wù)內(nèi)容全部加進(jìn)去，走而的路線。“可我這人最討厭風(fēng)了，正是這習(xí)慣性格才使我走到今天”，孫力回憶起當(dāng)時(shí)的變革之路，“論資金，當(dāng)時(shí)我實(shí)在比不過人家的規(guī)模店，可人家已經(jīng)做成功的汽車修理、輪胎等內(nèi)容我又不想跟風(fēng)，只確定當(dāng)時(shí)還算冷門的汽車美容。”
沒想到孫力當(dāng)初下定決心做汽美容是如此的“逼不得已”，但既然決定了就得勇敢走下去，對汽車美容一竅不通的孫力開著手尋找可靠的專業(yè)指導(dǎo)。既不想替人打工，又不想繼續(xù)做默默無聞的小企業(yè)，孫力需要的是一棵大樹，一個(gè)最好的品牌。由于在深圳呆過很長一段時(shí)間，孫力比很多上海人預(yù)先想到了特許加盟這一招，在1996年下半年，孫力嘗試性地加盟了美國著名品牌3M公司，成為其下一授權(quán)施工中心。
為什么偏偏選中3M而不是其他品牌？孫力對它的背景有過一番詳細(xì)調(diào)查，作為全球500強(qiáng)企業(yè)之一的3M公司，有著100多年的歷史，雄厚的資金、管理及技術(shù)研發(fā)實(shí)力以及服務(wù)全球汽車制造和售后行業(yè)超過50年的豐富經(jīng)驗(yàn)，在提供專業(yè)產(chǎn)品術(shù)和營銷解決方案領(lǐng)域始終處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)3M擁有多種專利產(chǎn)品，具有巨大的品牌優(yōu)勢和廣泛的認(rèn)知度。“選擇3M的汽車美容特許經(jīng)營模式，可以給我?guī)愍?dú)特的優(yōu)勢，同時(shí)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對于我獨(dú)立創(chuàng)業(yè)有著莫大的好處。”孫力對3M的偏愛并非毫無理由。
談到為什么會投一個(gè)特許品牌，而不是諸如房地產(chǎn)等其他產(chǎn)業(yè)，孫力說道，“投資房地產(chǎn)、股票只是一種個(gè)體在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的搏斗，而投資一個(gè)特許品牌實(shí)際上是利用了特許方成功的經(jīng)營模式和理念。眾多加盟者在特許方的帶領(lǐng)下將一個(gè)個(gè)小舢板結(jié)合成一條大船共同抗避風(fēng)浪，因而抗風(fēng)險(xiǎn)的能力得到加強(qiáng)。同時(shí)相對于房地產(chǎn)和股票投資的有限回報(bào)，投資一項(xiàng)實(shí)體事業(yè)，若能成功和良性發(fā)展，其回報(bào)率往往較，而且還有進(jìn)一步發(fā)展的前景，同時(shí)事業(yè)成功感更強(qiáng)。如我個(gè)人的汽車美容事業(yè)，在這幾年中的發(fā)展，規(guī)模從60平方米到現(xiàn)在的3000平方米，營業(yè)額擴(kuò)大了數(shù)十倍；從一家小小的店，發(fā)展成為3M的區(qū)域加盟和代理服務(wù)商。對未來我更是充滿了信心。我相信，這種投資回報(bào)率是投資任何房產(chǎn)都得不到的。”
