競(jìng)爭(zhēng)激烈，蛋糕如何分享
選擇汽車美容行業(yè)的人在近幾年越來越多。據(jù)來自工商部門的統(tǒng)計(jì)表明，濟(jì)南市單單在經(jīng)營范圍內(nèi)注明“汽車美容”的就有近百家。此外，由于很多汽車美容店是與汽車維修等共存的，因此，從事汽車美容的公司數(shù)量實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。
但是，這塊蛋糕真的是人人可食嗎？
2003年前后，濟(jì)南市汽車美容市場(chǎng)開始加速，至2004年時(shí)迅速膨脹。幾乎每條馬路上都冒出一個(gè)洗車點(diǎn)。與紅紅火火的上馬相比，一年多時(shí)間，由于盲目的跟進(jìn)、市場(chǎng)定位的不成熟、品牌及技術(shù)的優(yōu)勢(shì)不明顯，不少汽車美容店也在悄然淡出市場(chǎng)。一些從業(yè)者已經(jīng)認(rèn)為，雖然汽車美容業(yè)市場(chǎng)龐大，但蓬勃發(fā)展的背后，盲目上馬也為之帶來些許泡沫的味道，使從業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)加大。
以洗車為例，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，濟(jì)南市洗車行業(yè)的價(jià)格下降明顯。一些名牌店的洗車價(jià)格從幾年前的10-15元/次，變?yōu)楝F(xiàn)在的10元/每次，辦卡100元/15次，而更多普通小店的價(jià)格則低至5元/次。
很多外行投資者最容易想到的就是洗車，因?yàn)檫@是每個(gè)車日常必做的。很多創(chuàng)業(yè)者選擇靠洗車帶動(dòng)人氣，然后加進(jìn)汽車美容業(yè)務(wù)和裝飾品銷售。其實(shí)這涉及到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的定位問題以及經(jīng)營模式的細(xì)化問題。
小馬在投資他的汽車美容店時(shí)，因?yàn)榭紤]租金原因而選擇了二環(huán)東路以外。因此，雖然花錢上了泡沫機(jī)和空氣壓縮機(jī)等洗車設(shè)備，但由于車流量問題，與目標(biāo)性較強(qiáng)的貼膜、裝具等項(xiàng)目相比，屬于隨機(jī)消費(fèi)的洗車目前不太掙錢。創(chuàng)業(yè)者在選擇自己的汽車美容店址時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真計(jì)算營業(yè)成本，并預(yù)測(cè)經(jīng)營狀況，以此作為衡量選址的標(biāo)準(zhǔn)。
一家月營業(yè)額為5萬元左右的汽車美容店老板則告訴記者，由于其采取薄利多銷、質(zhì)優(yōu)價(jià)低的高性價(jià)比營銷策略，在裝具零售上他已無利可圖，利潤來自銷售增量帶來的廠家的返點(diǎn)。與前幾年的暴利相比，其整個(gè)汽車美容店的純利潤已下降到10%左右。
而資金對(duì)于一個(gè)剛剛甚至還未走上軌道的汽車美容店來說，也是一個(gè)發(fā)展的瓶頸。一般認(rèn)為，如果先期投入20萬資金建店，流動(dòng)資金將保證更多才可能維持店面運(yùn)轉(zhuǎn)。
自創(chuàng)還是加盟，技術(shù)是關(guān)鍵
在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰中，濟(jì)南市一些大的汽車美容店已經(jīng)漸成氣候，也有一些名牌加盟店開始出現(xiàn)。
一般來說，未入門的初創(chuàng)業(yè)者選擇加盟方式會(huì)比較省力。但是，加盟除了有其品牌效應(yīng)外，也意味著巨大的加盟費(fèi)。創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟時(shí)，應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：一是這家汽車美容企業(yè)是否具有全國性的品牌效應(yīng)，二是是否有后續(xù)的技術(shù)支持和物流配送。
相比較而言，自主創(chuàng)業(yè)則要耗費(fèi)投資者更多的精力、財(cái)力，同時(shí)創(chuàng)業(yè)的成功率還無法保障。但是一些受訪者還是表達(dá)了愿意自創(chuàng)品牌的意愿。他們不約而同地表示，希望通過加強(qiáng)技術(shù)上的投資，以經(jīng)營公共品牌為內(nèi)容，創(chuàng)造自己店面的品牌。只有在技術(shù)設(shè)備方面跟上了，才能夠吸引高端客戶，比較而言，高端客戶也會(huì)帶來更多的利益。
高檔裝飾都是技術(shù)活。以車身封釉為例，有些汽車美容店為了敷衍客人，用過硬的拋磨輪和含金剛砂的粗蠟進(jìn)行打磨，雖然車身馬上有了亮的感覺，但由于工具和粗蠟的切削力強(qiáng)，容易將車漆打薄，這種低檔次的操作傷及廠家的優(yōu)質(zhì)車漆，對(duì)車主而言得不償失。一位從事汽車美容的人士告訴記者，以貼膜為例，產(chǎn)品之外的貼膜技術(shù)占據(jù)整個(gè)流程的一半份量。
