原創  讓歷史告訴未來 訪保賜利總經理

    編者按：歷史的時鐘即將把2006年變成回憶，汽車后市場掀起汽車護理用品的陣陣熱潮；這一年，值得回味的事情很多，中國的汽車護理用品發展迅速，國內市場與國際貿易持續增長，成為了汽車后市場中最具有活力和潛力的行業。為此，我們采訪了汽車護理用品行業最具代表性的企業——廣州保賜利化工有限公司的曲總，讓他跟我們一起回味汽車護理用品的2006，展望未來……

記者：曲總您好！請您跟我們簡單介紹一下廣州保賜利？

廣州保賜利化工有限公司曲維好（以下簡稱曲總）：你們好，首先感謝你們對廣州保賜利的關注與支持，保賜利公司的前身在潮陽，主要生產手噴漆，1983年我們就引進了中國的第一罐手噴漆——（FOX）狐貍牌噴漆，后來因為潮陽有一段時間聲譽不太好，讓我們在做市場推廣方面受到很大的影響，于是，保賜利的投資商為了長遠的發展，便走出來到了從化，重新買地建廠，從2000年-2003年，保賜利在行業異軍突起，取得了一些成績，如今占地2萬平方米的現代化廠房，擁有8條全自動生產線，6條半自動生產線，配備了包括法國KALIX蠟灌裝機、英國MARDEN EDWARDS 研磨機、英國KP、意大利COSTER等全自動灌裝生產線、日本美之賀真空乳化設備、日本NISSMIX研磨機，我們采用國際先進的生產工藝，專業生產各類精細化工產品，能生產近200多種精細化工產品，達到了日產30萬罐的生產能力，在氣霧劑生產能力方面，在整個亞洲，都是排名前列的。現在公司下轄有5個事業部：環保建材涂料事業、化工五金裝飾事業、汽車美容養護事業、摩托車養護事業、OEM事業，擁有美得麗、永得麗、FOX-D、BOTNY、PARLUX、ATM、NISSEI等著名品牌……，已逐步在精細化工領域向多元化方向發展!

記者：請您對貴公司今年的業績作一些簡單回顧。

曲總：我們公司在國內市場的主營產品，一是自動噴漆，二是汽車美容養護用品，在自動噴漆方面，自1983年至今，我們就一直在努力地推動著中國自動噴漆的行業規范與市場持續的發展，從今年公司產品的市場占有率和品牌影響力來講，仍然是排名前列的；在汽車美容養護用品方面，我們有“BOTNY”“NISSEI”及“ATM”三大品牌系列，包羅汽車護理用品美容護理系列、發動機清洗養護系列、冷卻系列、汽車香水系列、汽車涂料系列等六大系列120多個品種，產品線比較齊全，推陳出新的能力上比較快，同時對品質的苛刻追求是客戶對保賜利信任的首要原因， 今年我們在全國各地都進行了很大力度的推廣活動，包括行業展會，客戶的終端推廣活動等等，大大促進了我們國內汽車用品銷量的增長，也加強了我們在終端市場的品牌影響。

    另一方面，在國際上，我們加大了歐美、東亞日本、澳大利亞、中東等地區國際貿易的海外市場發展速度，我們的海外市場，取得了長足的發展。包括一些世界500強的企業都已經和我們有著緊密的合作，“走出去”與“請進來”都是我們公司對國際貿易的基本思路，今年我們多次派人員到日本去考察參觀，就是想多看看，多學習國外的最新氣霧劑制造技術，我們努力地與歐美國際知名企業的洽談合作，就是需要通過與這些企業的合作提高我們自身的生產管理水平，提高產品的市場競爭力。

記者：您對今年以來，貴公司所在的行業發展現狀有何感想？

曲總：很多業內朋友在同我交流的時候，都會問到這個問題，中國汽車護理用品行業發展的速度比想象的要快，但客觀地說，汽車護理品行業是一個很脆弱的行業，一是產品技術含量較低，門檻底，眾多想在汽車后市場淘金的企業紛紛進入，使得這一行業惡性競爭加劇；二是利潤薄，所以對成本的依賴性非常強，一旦原材料價格上漲，一般的小企業就難以為繼。因為添加劑的一些原料就是石化產品，較高的油價和天然氣價格同時鼓吹了能源、運輸、包裝的成本，抬高了化學工業品的價格，一大批小型企業要么倒閉，要么就用一些低廉的原料以次充好；同時汽車護理產品同質化嚴重，市場中產品相似性太強，每家企業生產的產品雷同。而且品牌力度不強，終端消費者對產品選擇上還只是以價格為主導，不具備辨別產品品質好壞的能力。

    盡管如此，我對于未來中國汽車護理用品行業發展的總體態勢還是一直持樂觀態度，目前市場的容量還沒有完全釋放出來，行業也不夠規范，但前景一定是非常美好的，2006年汽車護理行業就是體現了一個逐漸淘汰和走向規范化的過程。另外今年已經有一些國外知名護理企業開始嘗試來華建廠或尋找合作伙伴了，全國各地汽配城和批發市場的相繼建立又令汽車后市場的競爭變得越發激烈……這樣的狀況今后還要去面對，甚至要比現在更難以駕馭，但這就是市場競爭，你必須有十足的勇氣、謀略、實力和信心才能夠應對得起。保賜利這幾年的網絡建設很快，在國內基本已形成了一套完整的銷售體系，現在處于網絡優化的進程；而且我們會在不同的階段做出不同的營銷思路和發展規劃以應變市場的不斷變化，在營銷創新、管理創新、組織創新、服務創新、技術創新、產品創新方面都要有新的運作，才能抓做機會，做出自我，合作共贏，持續發展！

記者：您對明年的行業發展前景如何看待？

曲總：其實我們并非從汽車護理用品去看待行業發展前景的，而是從中國氣霧劑行業的發展前景的角度去看待行業前景的，近年來，我國的氣霧劑行業發展迅速，氣霧劑年生產量已達7億多罐，居世界第四位，預計2006年總產量將突破9億罐。我國每年約生產2.5億罐殺蟲氣霧劑，占氣霧劑總量的44%，為世界主要生產大國之一。但另一方面，我國氣霧劑總產量僅占世界總產量的5%，人均占有量約為0.46罐，為美國人均占有量的1/25，遠低于世界平均水平1.86罐，存在著巨大的發展空間。由于氣霧劑與國民經濟多個行業特別是人民的日常生活關系巨大，因此發展的趨勢應該是多樣化、個性化、環保化、高科技化。作為氣霧劑企業要壯大自身的經營規模，延伸產品線，合并和集團化將成為普遍現象；不斷改革，以人才和科技研發為基礎，以市場需求為核心，提供優質的產品和技術服務，樹立自己的個性化品牌，壯大自身，提高級次，將是氣霧劑行業也是汽車護理行業發展的趨勢。2007年4月份，我們的新廠房就可以投入生產，新廠房占地面積16萬平方米，總建筑面積2.5萬平方米。 廠房設計裝有40條氣霧劑生產線，是目前國內氣霧劑生產基地生產線最多、規模最大、日生產能力最強、擁有多項世界頂級生產技術的大型氣霧劑生產基地，達到日產150萬罐的生產能力；目前世界上知名的氣霧劑大品牌紛紛已開始同我們洽談加工等相關合作事宜，預計當我們的新工廠一旦全部建成，中國乃至整個亞洲，甚至全球的氣霧劑生產格局都會受到相當的影響。但美中不足的是，我們目前同國外的很多合作，都是替他們OEM，未來，我們將在自己的品牌國際化上用功，用我們自己的品牌贏天下！所以，這個行業前景是非常美好的，競爭也是非常殘酷的，只有扎實地做好自身競爭能力的功能，才有可能在未來的中國汽車護理用品行業乃至中國氣霧劑行業占有一席之地，才有可能打造真正的品牌，對此，我們保賜利一直都朝著這個方向在努力，也預祝和我們同處在這個行業的兄弟企業能夠一起“同路，同進步！”

記者：感謝曲總接受我們的采訪，謝謝！！

曲總：也謝謝你們！！

編者小記：

    通過此次的訪談，我們看到了在中國汽車護理用品領頭企業在應對市場競爭的背后，也都有著他們長遠的戰略規劃和未來預見，這種自信沉著而長遠的目光是來自他們對自身發展歷史的總結，來自他們對行業深刻的理解、來自他們對行業的責任感與推動性，在汽車護理用品行業，正是這些業界精英，讓市場證明了實力，讓競爭成為了動力，讓歷史告訴了未來——他們成為市場發展的主導力量。