Mannino先生承認(rèn)，這是一個(gè)緩慢的過(guò)程。但事實(shí)上，我們搬遷到在這里并建立新廠確實(shí)是非常英明的決策。它使得我們有一個(gè)嶄新的開(kāi)始并贏得了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的信任。
更大的增長(zhǎng)空間
為了證明上述戰(zhàn)略已經(jīng)產(chǎn)生效益，Mannino先生列舉了倍耐力輪胎北美公司的一些數(shù)字。他說(shuō)，年度銷(xiāo)售收入2002年是1.59億美元，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)到5億美元左右。
Mannino先生還說(shuō)，如果OE市場(chǎng)沒(méi)有什么大問(wèn)題的話，今年的銷(xiāo)售收入肯定超過(guò)5億美元。不過(guò)，2006年不是一個(gè)好年頭，整個(gè)國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)，特別是福特汽車(chē)公司都舉步維艱。
據(jù)Mannino先生介紹，倍耐力在北美經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是高盈利的，而且他認(rèn)為相對(duì)于總公司在其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，倍耐力輪胎北美公司應(yīng)該是效益很好的單位。最大(指企業(yè)規(guī)模或年度銷(xiāo)售收入)當(dāng)然好，但歸根結(jié)底你得向股東交代你賺沒(méi)賺錢(qián)，他接著說(shuō)，我不認(rèn)為股東會(huì)關(guān)心你是大還是小，但他們肯定關(guān)心你給他們賺的錢(qián)是多還是少，關(guān)心你今年給他們賺的錢(qián)是不是比去年多，關(guān)心你明年、后年是不是有本事給他們賺更多的錢(qián)。
此外，倍耐力正在一步一個(gè)腳印地推廣其MIRS技術(shù)。目前由北美輪胎廠采用MIRS技術(shù)生產(chǎn)的輪胎占到倍耐力供應(yīng)北美市場(chǎng)輪胎的10%，由此產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入占到倍耐力在整個(gè)北美市場(chǎng)輪胎銷(xiāo)售收入的20%。因?yàn)槟壳安捎肕IRS技術(shù)生產(chǎn)的輪胎都是高檔產(chǎn)品，只供應(yīng)高端市場(chǎng)。
相比之下，倍耐力供應(yīng)北美市場(chǎng)的輪胎有50%是從巴西運(yùn)來(lái)的，有40%來(lái)自歐洲。
目前，倍耐力建在喬治亞州羅馬市的輪胎廠已經(jīng)上了四條MIRS生產(chǎn)線。視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，每條線年產(chǎn)輪胎大約12.5萬(wàn)條。該廠大約可同時(shí)容納17條MIRS生產(chǎn)線。據(jù)Mannino先生介紹，大約今年年底將會(huì)確定上第五條MIRS生產(chǎn)線的時(shí)間。
倍耐力在喬治亞州羅馬市的員工一共有230人，其中120人是羅馬輪胎廠的員工。
MIRS生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)是模塊化。當(dāng)你需要擴(kuò)大生產(chǎn)能力的時(shí)候，不必考慮傳統(tǒng)生產(chǎn)環(huán)境下所必需考慮的問(wèn)題，比如你必須配備密煉機(jī)，配備半成品生產(chǎn)線等等Mannino先生如是說(shuō)。
他繼續(xù)解釋道，倍耐力已經(jīng)在輪胎廠內(nèi)刪去了混煉工序，預(yù)計(jì)這種局面將繼續(xù)下去。
盡管公司的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了許多，但還有很多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，Mannino先生接著說(shuō)。 請(qǐng)注意在整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，目前倍耐力輪胎只占1.4%份額。
Mannino先生相信在五年內(nèi)，公司的銷(xiāo)售收入可以再翻一番，達(dá)到10億美元，同時(shí)倍耐力輪胎在北美地區(qū)市場(chǎng)將更加有名，達(dá)到家喻戶(hù)曉的程度。
此外，他認(rèn)為在2002年之前的趨勢(shì)是繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
跟我們走馬上任倍耐力輪胎北美公司時(shí)立下的雄心壯志相比，還有較大的差距，Mannino先生接著說(shuō)。這對(duì)公司而言并非好事，因?yàn)槭袌?chǎng)人士希望穩(wěn)定。一般來(lái)說(shuō)，你不斷在變化，你改變策略，但人家不喜歡。他們會(huì)產(chǎn)生緊張，從而導(dǎo)致你開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)失去信心。
