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    中石化筑起潤滑油品牌長城

    [ 07-9-2 21:48 ]  太平洋汽車網(wǎng)  

      本報訊  伴隨著汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展,潤滑油市場也在飛速成長,競爭日趨激烈。作為行業(yè)龍頭,為提升競爭力,中石化及時啟動了潤滑油品牌戰(zhàn)略。

      2003年12月26日,由中國石油化工股份有限公司潤滑油分公司(以下簡稱中石化潤滑油公司)與中石化銷售公司聯(lián)合開展的第二屆“長城之星”加油站評選正式啟動。這次評選以“發(fā)揮終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,全面提升競爭力”為主旨,力圖借助“長城”潤滑油品牌效應(yīng),整合石化加油站的綜合市場競爭能力中,從而進一步推動中國石化終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

      據(jù)介紹,“長城之星”加油站是中石化潤滑油市場開拓計劃的重要組成部分,縱切橫拼之后,如今中石化正在推進它雄心勃勃的計劃——強化潤滑油的銷售網(wǎng)絡(luò),力爭實現(xiàn)所屬潤滑油系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)的市場雙贏,其中最重要的一招就是全力推廣“長城”潤滑油品牌,將旗下多種品牌進行整合統(tǒng)一。第二屆“長城之星”加油站評選活動旨在通過借助“長城”潤滑油品牌效應(yīng),展示中國石化形象和優(yōu)化中國石化加油站的綜合市場競爭能力。

      回顧剛剛過去的一年,中石化潤滑油公司成功地由制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)變,同時強化市場全國布局,全面有效地提高了市場的營銷能力。2003年11月,中石化潤滑油公司實現(xiàn)月產(chǎn)銷潤滑油10萬噸,創(chuàng)月產(chǎn)銷量最高記錄。截至12月20日,中石化潤滑油公司2003年產(chǎn)銷量已經(jīng)突破百萬噸大關(guān),比2002年增長15%,銷售收入突破50億,為其在2004年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

      眾所周知,高端潤滑油的市場占有率將最終決定潤滑油企業(yè)的市場地位和生存能力,為改變洋品牌占據(jù)大部分高端市場的局面,2003年中國石化潤滑油公司推出了長城“金吉星”汽機油和“威龍”柴機油兩個產(chǎn)品系列主攻高端市場。明確的市場定位和積極果敢的推進措施,使長城潤滑油在拓展高端市場方面取得了突破性進展。

      作為中國潤滑油領(lǐng)域的著名品牌,經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授權(quán),中國名牌戰(zhàn)略推進委員會于2003年9月1日公布了2003年中國名牌,長城潤滑油憑借著強大的綜合實力、具有注重產(chǎn)品實物質(zhì)量的特點被認定為中國名牌。

      為了進一步攥緊拳頭,出擊市場,中石化潤滑油公司在實施有效的管理整合和營銷整合之后,目前品牌統(tǒng)一的時機已經(jīng)成熟。在旗下品牌向長城潤滑油統(tǒng)一的關(guān)鍵時刻,中石化積極搶占高端媒體,并攜手著名導演張藝謀,打造廣告精品。在剛剛結(jié)束的央視廣告招標中,中石化潤滑油公司沒有盲目爭奪標王,而是制定了符合自身發(fā)展戰(zhàn)略和品牌特性的整合傳播計劃,從產(chǎn)品本身和宣傳形式等多方面同時入手,全面提升“長城”品牌形象,確立企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導地位,并力求使“長城”品牌與國際一流品牌比肩。

      目前,中國石化已經(jīng)把潤滑油作為一個未來重要的增長點,中國石化總裁也多次強調(diào)發(fā)展“長城”品牌。中國石化將不再完全依賴過去的銷售模式,過去中國石化都是通過各省市的汽車修理網(wǎng)點等渠道來銷售潤滑油,現(xiàn)在則開始改變,中國石化瞄準了自己的加油站系統(tǒng),希望通過旗下2.8萬個加油站來推動潤滑油的銷售。

      “長城之星”加油站的評選成為一個催化劑,對促進和擴大加油站中國石化潤滑油的零售,為中國石化所屬各省市石油公司“效益要有新增長”明確了一條新思路,有助于推動中國石化加油站的潤滑油銷售提檔上速。 

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