新科空調挺進非洲
中非合作論壇后，不少專家表示，中國家電企業進入非洲恰逢其時，埃及、南非、阿爾及利亞、摩洛哥等國的家電產品幾乎完全依賴進口，市場空間巨大。專家同時指出，要到當地投資建廠，必須了解當地的法律法規，與當地企業合作是一個不錯的選擇。新科就是通過與尼日利亞金門集團合作建廠，迅速挺進非洲的。
奧巴桑喬總統的心愿
2005年4月，尼日利亞總統奧巴桑喬來華訪問時，新科與江蘇開元國際集團聯合在尼投資興辦空調廠這一項目，受到了奧巴桑喬總統的高度重視。
隨后，尼商務部長瓦茲熱飛赴中國洽談合作細節，最終達成合作約定：新科提供品牌輸出、技術支持和指導，供應主要零配件；開元集團負責海外操作、工廠管理。去年8月，雙方正式簽署投資建廠協議，項目總投資4000多萬美元，主要從事組裝和銷售空調，年產能為50萬臺，預計第一年將產空調15萬臺，除了在尼銷售外，還將利用自由貿易區免稅政策出口西非地區。
很快，合作雙方的生產及檢測設備采購、人員培訓，以及各項配套設備建設等工作全面展開。由于生產廠房為租用，相關的電力、供水等設施配套較完善，因此大大縮短了整個工廠的建設周期。2005年12月初，新科專門派出以副總工程師、制造部副部長、工藝管理副總工等14人組成的管理團隊，為新工廠的竣工做前期準備工作；第一批15000套的空調散件同時銷往尼日利亞工廠。
來自非洲的誘惑
尼日利亞地處西非中心，地理位置優越、石油等資源豐富，但購買力有限。吸引新科的到底是什么？
新科空調海外市場部負責人徐瑜分析，進入非洲市場至少有兩方面優勢。首先，是市場的容量和消費的潛力。“在那里，我花了5美元買了一個塑料盆，就是那種最便宜最普通不過的塑料盆，國內也就三四元。”徐瑜回憶在尼日利亞調研的情形。他發現尼日利亞決非想象中那么貧窮，那里富人們生活的奢侈是難以想象的。“我們的空調在這個國家打高端定位，就是要賣給政府官員、富人與那些酋長們。僅拉各斯一處工業園在建別墅群就長達20公里。”徐瑜表示，尼日利亞市場擁有無限的增長空間，給工廠今后的發展帶去了希望。
另一方面政策環境也不錯。目前，中國空調企業正在國際市場遭受新一輪的圍追堵截，土耳其對中國空調正式立案調查，欲對中國空調征收45%的反傾銷稅，這是繼特立尼達和多巴哥、美國后，國內空調企業再度遭遇的反傾銷調查。新科空調總經理劉慶并不否認在非洲設廠有規避貿易壁壘的因素，“歐洲一直對非洲采取積極的扶持政策，對非洲產品出口很優惠，尼日利亞生產的新科空調將不會被歐洲市場提起反傾銷訴訟”。
新興市場的國際化
“歐美的制造業正在向中國等發展中國家轉移，他們現在還無暇顧及非洲等欠發達國家，非洲是中國制造業的新機會。”劉慶表示，在地區的選擇上，新科肯定不會向歐美等發達國家硬擠，而是要在像非洲這樣幾乎空白的新興市場搶先占位，然后合理布局。在新科的這種合作建廠模式中，廠家只付出了品牌輸出、技術支持和零部件供給，各個國家商業合作伙伴的互動支持更為重要，尼日利亞金門集團在這個項目中承擔了重要角色，向政府爭取了許多政策資源。
此前，海爾在美國，格力在巴西，以及TCL、春蘭等企業也在不同的國家和地區采用了自建生產工廠的模式。徐瑜表示，完全獨立建廠的模式成本高、經營風險大、投資回報周期長，還要面臨當地政府和法律的變化。“在尼日利亞近40畝的工業園區里，完全自建肯定是不行的，所以我們采取了多方合作的模式。”徐瑜說：“而且，合作還能得到很多‘招商引資’的優惠政策。”
“三方合作的操作模式無疑是好的。”上兵伐謀策略總監劉步塵分析，“新科提供空調技術和工藝，保證產品質量和技術創新；開元熟悉海外貿易和事務操作，擁有一批富有經驗的外貿人才；而金門集團則是尼當地的大型企業，熟悉當地法律和政策，了解市場。這種合作將大大縮短投資回報期，實現三方利益最大化。”
徐瑜還透露，以這種合作模式為藍本，新科將在2006年陸續啟動印度、泰國等地的海外建廠項目。
